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ISD - Sitour
- Responsable Sud-Est / Grand compte
Commercial | Lyon (69000)
2020 - maintenant
👉 SECTEUR
✔️ 19 départements
✔️ Matériel
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Lindt & Sprüngli
- Chef de secteur (cdi)
Commercial | Lyon (69000)
2019 - 2020
👉 SECTEUR
✔️ 5 départements (07, 26, 38, 42, 69)
✔️ Alimentaire
👉 PORTEFEUILLE CLIENT
✔️ Magasin
25 GMS (Auchan, Carrefour, Casino, Géant, Intermarché, Leclerc, Système U)
7 Drive
👉 MISSION
✔️ Action commerciale
❂ Vente-conseil : référencement et implantation de la gamme (DN, DV)
❂ Vente-conseil : saison Noël + Pâques
❂ Développer une relation client « one to one »
❂ Mise en avant d’opération magasin (PLV + Box)
❂ Lancement produit
✔️ Saison Noël + Pâques
❂ Implantation Instore (100% des HM / 50% des SM)
❂ Suivi des ventes
❂ Modification des îlots vs produit vs catalogue promo
✔️ Merchandising
❂ Implantation Instore (100% du front de vente)
✔️ Expertise / Analyse stratégique
❂ Gérer son budget annuel
❂ Connaissance du marché (saisonnalité produit, vision du PDV,…)
❂ Analyser le rayon (VMM, VMH, RN, SMP,…)
✔️ Management
❂ Piloter 2 promoteurs
❂ Piloter 4 animateurs magasins
❂ Piloter 5 CDD durant les saisons
👉 AIDE A LA PERFORMANCE
✔️ Outil
❂ CRM
❂ Data « sortie caisses »
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Saint Louis Sucre
- Responsable ventes régionales (cdi)
Commercial | Paris
2015 - 2019
👉 SECTEUR
✔️ 10 départements (01, 03, 07, 26, 38, 42, 63, 69, 73, 74)
✔️ Alimentaire
👉 PORTEFEUILLE CLIENT
✔️ Magasin
230 GMS (Auchan, Carrefour, Casino, Géant, Intermarché, Leclerc, Système U)
10 C&C (Metro et Promocash)
✔️ Centrale
Leclerc (SOCARA + SCACENTRE)
Carrefour Rhône-Alpes
👉 MISSION
✔️ Action commerciale
❂ Vente-conseil : référencement et implantation de la gamme (DN, DV)
❂ Vente-conseil : saison Chandeleur + Confiture
❂ Développer une relation client « one to one »
❂ Mise en avant d’opération magasin (PLV + Box)
❂ Lancement produit
❂ Négociation annuelle en centrale d’achat régionale
❂ Mise en place d’action promo en centrales régionales
✔️ Merchandising
❂ Implantation Instore (92% du front de vente)
❂ Création de planche merchandising rayon (prd local, vente magasin, sens de circulation,…)
✔️ Expertise / Analyse stratégique
❂ Connaissance du marché (saisonnalité produit, vision du PDV,…)
❂ Analyser le rayon (VMM, VMH, RN, SMP,…)
❂ Faire évoluer son parc magasin (veille client, nouveau magasin)
✔️ Management
❂ Intégration et suivi des nouveaux CS
👉 AIDE A LA PERFORMANCE
✔️ Formation
❂ Gestion d’une tournée terrain (en interne)
❂ Négocier l’indiscutable (via le Centre Européen de la négociation)
❂ Stratégie des gains mutuels (via le Centre Européen de la négociation)
❂ Communication non verbale (via le Centre Européen de la négociation)
✔️ Outil
❂ CRM "Klee Sales Force"
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Supermarchés Match
- Pricing Analyst (cdi)
Marketing | La Madeleine
2013 - 2014
👉 SECTEUR
✔️ National (120 PDV)
✔️ Alimentaire et Non-Alimentaire
👉 MISSIONS
✔️ Expertise / Analyse stratégique
❂ Analyser la performance des rayons PFLS, PGC, DPH / Non alimentaire
❂ Définir une stratégie prix (ciblage, élasticité, valeur perçue,…)
❂ Assurer la cohérence des PV de l’enseigne : MN, MDD, PPX
✔️ Animation groupe
❂ Préconiser le positionnement prix des CatMan de l’enseigne
❂ Déploiement national du pricing produit (formation de 30 directeurs de magasins)
👉 AIDE A LA PERFORMANCE
✔️ Outil
❂ Kantar
❂ Nielsen
❂ Pack Office
❂ Qlikview
❂ Business Object
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Decathlon
- Assistant Product Manager (cdd)
Marketing | Villeneuve d'Ascq
2011 - 2013
👉 SECTEUR
✔️ International
✔️ Alimentaire et Non-Alimentaire
👉 MISSIONS
✔️ Marketing
❂ Élaborer la stratégie de l’offre (gamme de produit, veille marché, tables rondes, interview terrain,…)
❂ Élaborer le marketing mix des produits et services + lancements produits
❂ Créer les supports de communication (fiches produits internet, balisages magasins,…)
✔️ Merchandising
❂ Optimiser le merchandising rayon (visibilité produit horizontale/verticale, 5B – Keppner, zone
chaude/froide,…)
✔️ R&D
❂ Valider les process de conception (sélection produits, go/no go,…)
✔️ Animer des groupes
❂ Piloter les tests conso/senso (protocoles + partenariats)
❂ Groupes de travail (clients, testeurs, mkg produit)
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Supermarchés match
- Assistant Category Manager (contrat en alternance)
Marketing | La Madeleine
2010 - 2011
👉 SECTEUR
✔️ National (120 PDV)
✔️ Alimentaire
👉 MISSIONS
✔️ Expertise / Analyse stratégique
❂ Analyser la performance du rayon charcuterie et fromage TRAD
❂ Proposer des modifications d'assortiment
❂ Vérifier la cohérence des PV vs concurrents
✔️ Négociation
❂ Mettre en place des appels d’offre pour les opérations locales
✔️ Communication
❂ Suivre et Valider les différentes étapes du process catalogue promo
👉 AIDE A LA PERFORMANCE
✔️ Outil
❂ Qlikview
❂ Business Object
