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Julien HIAIRRASSARY

CHARBONNIÈRES-LES-BAINS

En résumé

Mes compétences :
Développement commercial
Communication
Vente
Gestion de projet

Entreprises

  • CLASSE EXPORT - Responsable Commercial

    2014 - maintenant Classe Export, en tant qu’expert des marchés internationaux et des procédures d’aides à l’exportation, se mobilise pour aider les entrepreneurs à conquérir de nouveaux marchés à moindre risques et avec le plus de moyens possible !
    Notre objectif : identifier rapidement les financements auxquels chaque entreprise peut prétendre et faire gagner du temps aux chefs d'entreprise : dans la recherche d'informations Marché et Règlementaires, dans la recherche de financement, dans le montage des différents dossiers, dans le suivi des dossiers et dans les relances des organismes.

    - Conseil en Développement à l’International
    Prospection BtoB auprès de PME/PMI/ETI
    Recherche et analyse des besoins du prospect
    Mise à disposition d'informations marché et techniques via notre service Assistance
    Étude d'éligibilité, mise en place et optimisation de dossiers d'aides financières à l'export via notre service d'Ingénierie Financière

    - Gestion des portefeuilles clients BtoB
    - Conseils en développement commercial et optimisation de la stratégie export
    - Organisation et animation de Forums, Salons, Networking, Ateliers

  • Paprec - Chargé de Clientèle

    Paris 2012 - 2014 Commercial au sein du groupe PAPREC, mission développer et gérer un portefeuille client

    • Création de l’argumentaire de vente et de ses outils de supports.
    • Création d’une base de données prospect ciblées sur le secteur.
    • Developpement d’un réseau d’industriels et de logisticien sur la région Rhône-Alpes
    - Prospection auprès de DG, RH, DAF et Responsable QSE (Phoning, terrain et réseau - env. 10 rendez-vous/sem)
    - Etude et réalisation des projets (Etude de faisabilité et optimisation du projet) - Elaboration des offres de prix (Construction de l’offre et présentation client)
    - Reporting de prospection et d’activité (Création d’un fichier de reporting
    et analyse hebdomadaire)
    • Gestion d’un Portefeuille Client
    - Suivi Client (47 Contrats régulier / env. 30 contrats ponctuels)
    - Optimisation des solutions existantes (prestation et relation client) - Réalisation de reporting destiné aux clients
    (Analyse des resultats de la prestation et de l’activité)

  • Un Zest De - Commercial / Responsable Clientèle

    2009 - 2012 Réalisation de projet publicitaire Print & Web pour le compte de PME/PMI

    Missions Commerciales & Marketing :
    • Prospection et négociation client
    (Définition d’une base de données prospects, prise de rendez-vous, négociation et validation du contrat)
    • Conseil sur les choix stratégiques et médias
    (Orientation du clients sur la stratégie optimale et le choix du médias)
    • Réalisation du brief
    (Analyse des besoins, formulation du brief, choix des pistes à présenter)
    • Rendu du projet


    Missions Opérationnelles :
    • Réflexion stratégique
    (Réflexion sur le marché, les opportunités, les besoins)
    • Gestion de budget publicitaire
    (Répartition du budget, recherche de prestataires, suivi)
    • Gestion des contraintes (coûts, délais, logistique)
    • Travail d’équipe en réseau avec des freelances (choix du freelance, suivi de création)
    • Suivi de réalisation

  • Apache communication - Directeur Artistique

    2006 - 2009 Création et réalisation de supports publicitaire :
    - affichage
    - presse
    - web

  • Freelance - Freelance

    2005 - 2006 Création et réalisation de supports publicitaire :
    - affichage
    - presse
    - web
    - Edition

  • KNOP Communication - Directeur Artistique

    2003 - 2005 Création et réalisation de supports publicitaire :
    - Presse
    - Création et réalisation d'un magazine sur la course à pied (R magazine)

Formations

Réseau

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