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Julien LE LOIR

Chartres

Résultats examens 2026

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En résumé

Mon sens de l'analyse et de la synthèse, mes compétences informatiques, et mon expertise en revenue management et en pricing, me permettent de piloter efficacement l'activité commerciale.

Mes compétences :
Marketing
Pricing
Revenue management
Management commercial
Data warehousing
Data mining
Category management
Marketing opérationnel

Entreprises

  • EUROFEU SERVICES - CHARGE DE CLIENTELE GRANDS COMPTES NATIONAUX

    Chartres 2015 - 2016 - Gestion et développement des grands comptes nationaux sur les départements 44/49/85/53/72.
    - Relais des clients grands comptes nationaux auprès de la direction, et de l'agence locale.
    - Respect de la politique commerciale et de la stratégie du groupe.
    - Promotion des produits et services du groupe (extincteurs, RIA, signalétique, plans, formations incendie, alarmes, désenfumage) auprès de la clientèle existante, et des prospects.
    - Respect des différentes règlementations (code du travail, APSAD) en vigueur.
    - Réalisation des devis, relances, et suivi des encaissements des clients grands comptes nationaux.

  • BROTHER FRANCE - CHEF DE PROJET PRICING GRANDS COMPTES

    Roissy en France 2014 - 2015 - Interlocuteur direct de Brother France avec le siège européen (Manchester), et le siège mondial (Nagoya) pour la gestion des appels d'offres.
    - Veille concurrentielle Pricing Grands Comptes sur le marché français & export, et collecte des informations terrain.
    - Garant de l'application de la stratégie du groupe et de celle de Brother France.
    - Interlocuteur privilégié dans le cadre du contrôle financier interne du groupe (Europe et Japon).
    - Suivi des ventes et des résultats des affaires Grands Comptes et calcul des bilans économiques, et préconisations.
    - Contrôle de la cohérence tarifaire sur l'ensemble des marchés Grands Comptes.
    - Contribution à la construction des budgets (internes et externes).

  • Office Depot - ANALYSTE PRICING

    Senlis 2012 - 2013 - Repositionnement tarifaire de la marque Viking Direct.
    - Benchmark de la concurrence VPC.
    - Classification de l’ensemble des 14 000 références en 3 types de produits : Basket Drivers, Focus Products, et Long Tail (en collaboration étroite avec les différents Category Managers).
    - Etude d’impact financier des 2 scenarii retenus : (1) si alignement tarifaire des « Baskets Drivers sur le leader du marché. (2) si alignement tarifaire des « Basket Drivers » sur le mieux disant du marché.
    - Mise à jour des prix dans les systèmes.
    - Contrôle de la cohérence des évolutions de prix sur les 4 canaux de distribution (VPC, Force
    de Vente, Web, Magasins), et mises en place d’actions correctives.
    - Fonction support de la force de vente, et traitement des devis spécifiques.
    - Formalisation des process, méthodolgies, et règles de la stratégie tarifaire.
    - Optimisation des livrables destinés aux clients internes (Achats, Merchandising, Marketing).

  • Thalys International, Bruxelles - ANALYSTE YIELD MANAGEMENT

    2008 - 2012 - Responsable de l’optimisation des revenus de l’axe Paris – Allemagne (86 M€/an).
    - Définir et mettre en place la stratégie commerciale à court, moyen, et long terme sur chaque marché.
    - Développement d’un modèle de prévision de la demande en partenariat avec Expretio (Canada) pour optimiser les revenus et le trafic.
    - Participation à la conception, et à la mise en œuvre du plan d’action commerciale.
    - Participation à la création d’un programme CRM.
    - Sélection des « Offres de Dernières Minutes ».
    - Traitement de 800 demandes de groupes par an.
    - Conseiller pour l’élaboration des futurs plans de transport en fonction des prévisions de trafic.
    - Offrir son aide au service de restauration à bord en termes de prévisions.
    - Veille concurrentielle.
    - Management de la distribution UK.
    - Etude de marché pour l’ouverture d’une ligne saisonnière vers la Bretagne.

  • Crédit Agricole Loire Haute-Loire, Saint-Etienne - ASSISTANT DU DIRECTEUR DU MARCHE DE L'AGRICULTURE

    2006 - 2007 - Management d’une équipe de 8 collaborateurs.
    - Montée en compétences des 15 conseillers de clientèle agricole.
    - Intégration de la réforme « Bâle II » dans le processus d’octroi de crédits.
    - Correspondant Pleinchamp.com de la Caisse Régionale Loire Haute-Loire.
    - Correspondant « Energies Renouvelables » de la Caisse Régionale Loire Haute-Loire, présent sur les salons.
    - Commercial terrain pour la promotion du service vinimarket.com auprès des viticulteurs.
    - Gestion d’un portefeuille de clients professionnels.
    - Prospection de nouveaux clients.
    - Gestion des risques.

  • Crédit Agricole Loire Haute-Loire, Saint-Etienne - ASSISTANT DU DIRECTEUR DES ENGAGEMENTS

    2006 - 2006 - Etude de marché sur les Etablissements Hébergeant des Personnes Agées Dépendantes.
    - Identifier les projets d’investissements en cours et à venir en Loire et Haute-Loire.

Formations

  • Napier University (Edinburgh)

    Edinburgh 2006 - 2006 International marketing

    Semestre d'études ERASMUS

    Napier University Business School

  • ESC Saint Etienne

    Saint Etienne 2004 - 2007 Master Grande Ecole de Commerce (Bac+5)

  • Université Bretagne Sud Lorient Vannes UBS

    Vannes 2000 - 2004 DEUG Administration, Economie, et Social

Réseau

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