Menu

Julien LE LOIR

Chartres

En résumé

Mon sens de l'analyse et de la synthèse, mes compétences informatiques, et mon expertise en revenue management et en pricing, me permettent de piloter efficacement l'activité commerciale.

Mes compétences :
Marketing
Pricing
Revenue management
Management commercial
Data warehousing
Data mining
Category management
Marketing opérationnel

Entreprises

  • EUROFEU SERVICES - CHARGE DE CLIENTELE GRANDS COMPTES NATIONAUX

    Chartres 2015 - 2016 - Gestion et développement des grands comptes nationaux sur les départements 44/49/85/53/72.
    - Relais des clients grands comptes nationaux auprès de la direction, et de l'agence locale.
    - Respect de la politique commerciale et de la stratégie du groupe.
    - Promotion des produits et services du groupe (extincteurs, RIA, signalétique, plans, formations incendie, alarmes, désenfumage) auprès de la clientèle existante, et des prospects.
    - Respect des différentes règlementations (code du travail, APSAD) en vigueur.
    - Réalisation des devis, relances, et suivi des encaissements des clients grands comptes nationaux.

  • BROTHER FRANCE - CHEF DE PROJET PRICING GRANDS COMPTES

    Roissy en France 2014 - 2015 - Interlocuteur direct de Brother France avec le siège européen (Manchester), et le siège mondial (Nagoya) pour la gestion des appels d'offres.
    - Veille concurrentielle Pricing Grands Comptes sur le marché français & export, et collecte des informations terrain.
    - Garant de l'application de la stratégie du groupe et de celle de Brother France.
    - Interlocuteur privilégié dans le cadre du contrôle financier interne du groupe (Europe et Japon).
    - Suivi des ventes et des résultats des affaires Grands Comptes et calcul des bilans économiques, et préconisations.
    - Contrôle de la cohérence tarifaire sur l'ensemble des marchés Grands Comptes.
    - Contribution à la construction des budgets (internes et externes).

  • Office Depot - ANALYSTE PRICING

    Senlis 2012 - 2013 - Repositionnement tarifaire de la marque Viking Direct.
    - Benchmark de la concurrence VPC.
    - Classification de l’ensemble des 14 000 références en 3 types de produits : Basket Drivers, Focus Products, et Long Tail (en collaboration étroite avec les différents Category Managers).
    - Etude d’impact financier des 2 scenarii retenus : (1) si alignement tarifaire des « Baskets Drivers sur le leader du marché. (2) si alignement tarifaire des « Basket Drivers » sur le mieux disant du marché.
    - Mise à jour des prix dans les systèmes.
    - Contrôle de la cohérence des évolutions de prix sur les 4 canaux de distribution (VPC, Force
    de Vente, Web, Magasins), et mises en place d’actions correctives.
    - Fonction support de la force de vente, et traitement des devis spécifiques.
    - Formalisation des process, méthodolgies, et règles de la stratégie tarifaire.
    - Optimisation des livrables destinés aux clients internes (Achats, Merchandising, Marketing).

  • Thalys International, Bruxelles - ANALYSTE YIELD MANAGEMENT

    2008 - 2012 - Responsable de l’optimisation des revenus de l’axe Paris – Allemagne (86 M€/an).
    - Définir et mettre en place la stratégie commerciale à court, moyen, et long terme sur chaque marché.
    - Développement d’un modèle de prévision de la demande en partenariat avec Expretio (Canada) pour optimiser les revenus et le trafic.
    - Participation à la conception, et à la mise en œuvre du plan d’action commerciale.
    - Participation à la création d’un programme CRM.
    - Sélection des « Offres de Dernières Minutes ».
    - Traitement de 800 demandes de groupes par an.
    - Conseiller pour l’élaboration des futurs plans de transport en fonction des prévisions de trafic.
    - Offrir son aide au service de restauration à bord en termes de prévisions.
    - Veille concurrentielle.
    - Management de la distribution UK.
    - Etude de marché pour l’ouverture d’une ligne saisonnière vers la Bretagne.

  • Crédit Agricole Loire Haute-Loire, Saint-Etienne - ASSISTANT DU DIRECTEUR DU MARCHE DE L'AGRICULTURE

    2006 - 2007 - Management d’une équipe de 8 collaborateurs.
    - Montée en compétences des 15 conseillers de clientèle agricole.
    - Intégration de la réforme « Bâle II » dans le processus d’octroi de crédits.
    - Correspondant Pleinchamp.com de la Caisse Régionale Loire Haute-Loire.
    - Correspondant « Energies Renouvelables » de la Caisse Régionale Loire Haute-Loire, présent sur les salons.
    - Commercial terrain pour la promotion du service vinimarket.com auprès des viticulteurs.
    - Gestion d’un portefeuille de clients professionnels.
    - Prospection de nouveaux clients.
    - Gestion des risques.

  • Crédit Agricole Loire Haute-Loire, Saint-Etienne - ASSISTANT DU DIRECTEUR DES ENGAGEMENTS

    2006 - 2006 - Etude de marché sur les Etablissements Hébergeant des Personnes Agées Dépendantes.
    - Identifier les projets d’investissements en cours et à venir en Loire et Haute-Loire.

Formations

  • Napier University (Edinburgh)

    Edinburgh 2006 - 2006 International marketing

    Semestre d'études ERASMUS

    Napier University Business School

  • ESC Saint Etienne

    Saint Etienne 2004 - 2007 Master Grande Ecole de Commerce (Bac+5)

  • Université Bretagne Sud Lorient Vannes UBS

    Vannes 2000 - 2004 DEUG Administration, Economie, et Social

Réseau

Annuaire des membres :