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Julien MOMBET

NOGENT-SUR-MARNE

En résumé

Diplômé de l'Institut d'Etudes Politiques de Paris (Sciences-Po) et disposant de 10 ans d’expérience dans le secteur AUTO-MOTO au sein de marques fortes.

Accompagnement financier et commercial des équipes de vente (management d’acteurs indépendants)

Projet : dynamiser une marque sur le marché français ou à l’international. Poursuivre mon parcours au sein d’une société dont performance, dynamisme et innovation sont les fondements.

Atouts : réactif et créatif pour élaborer des contre-mesures en adéquation avec les problématiques à court terme, moyen terme et long terme.
Expérience significative dans les Ventes, la Finance, les Approvisionnements.
Animé par le désir constant d’enrichir mon parcours en sortant de la zone de confort que constitue l’expérience acquise.

Mes compétences :
Négociation
Automobile
Motocycle
Développement réseaux commerciaux automobile
Administration des ventes
Motivation d'équipe
Standards de marque
Audit
Distribution sélective
Animation commerciale
Analyse
Gestion de projets

Entreprises

  • Groupe Chapat - Directeur de sites BMW Motorrad

    2013 - maintenant Direction de deux concessions (31 salariés dont 6 commerciaux et 14 techniciens) BMW Motorrad dans Paris intra-muros, 650 VN vendus en 2017 (+18%), 13,5 M€ de CA en 2016.

    Négociation d'objectifs avec le constructeur et mise en place de plans d'action CT,MT et LT pour les réaliser.
    Établissement de tableaux de bord de pilotage et d'analyse de l'activité.
    Optimisation des procédures existantes et création de nouvelles.
    Lancement d'actions marketing pour soutenir les ventes et développer la notoriété (campagnes commerciales ponctuelles, évènementiel, actions de fidélisation, ...).

    Encadrement, motivation et gestion humaine des équipes.

  • BMW France - Chef de district BMW Motorrad

    Munich 2008 - 2013 Négociation des volumes annuels et déclinaison au niveau des concessions.

    Animation du réseau de ventes : 15 concessions actuellement (2.200 VN, > 130 personnes, CA > 110 M€, au cumul plus d’1/3 du réseau France). Dépassement de l’objectif annuel en 2010 (+10%).

    Mise en place de dynamiques commerciales auprès d’acteurs indépendants, d’équipes commerciales, fixation et mobilisation autour de nouveaux objectifs, animation de réunions et mise en place de challenges.

    Sensibilisation à la qualité de service de la marque : respect de procédures et standards.

    Etude et optimisation des approvisionnements sur les différentes familles de la gamme.

    Définition et mise en œuvre de plans d'action de développement visant à accroître les volumes, la notoriété des concessions et de la marque, la qualité de l'accueil et du service rendu. Résultat : progression des remontées d’information sur les clients et amélioration du traitement des contacts « chauds » relayés par le service client BMW.

    Accompagnement au lancement de nouvelles concessions : 6 au total.

    Audits de faisabilité : rédaction de business plans, études immobilières d'implantation et d'aménagement du show-room, recrutement de la force de vente, stratégie de communication pour les lancements produits.

    Gestion d'un budget marketing de 40 K€

    Création de deux évènements auto-financés autour d’un nouveau produit : recherches de partenaires techniques et sponsors, coordination avec service Marketing et pilotes de la marque. Résultat : adhésion de 12 concessions et participation de plus de 150 personnes.

  • BMW France - Conseiller de gestion

    Munich 2006 - 2008 Audit financier et analyse du réseau automobile dans le sud-est avec recommandations d’amélioration.

    Définition de stratégies d'action pour améliorer la rentabilité des points de vente et la satisfaction client. Résultat : forte progression de l’indice de satisfaction commerciale.

    Conseil financier pour accompagner les projets de développement et de croissance des concessions : élaboration de dossiers d'investissement (nouvel immobilier, rachat de concession).

  • Ernst & Young - Auditeur

    Courbevoie 2004 - 2006 Réalisation de diligences d'audit et encadrement d’une équipe de stagiaires et assistants débutants.
    Rendu de rapports servant à la certification des comptes dans des délais très courts.

    Audit de comptes sociaux : Imerys, Alstom Transports, Eramet, Antargaz, filiales de Renault (holding, ingénierie, immobilier), Laboratoires Vendôme.

    Audit de comptes consolidés : Groupe Renault (retraitements des marges sur stocks, des ventes avec engagement de reprise, des moyens commerciaux, etc.)

    Vendor due diligence pour Thalès en France et au Royaume-Uni.

  • Citroën UK - Suuply & Distribution Coordinator

    2002 - 2004 Gestion de l'approvisionnement du réseau et de la filiale en Xsara Picasso (best-seller local).

    Administration et gestion de l’évolution d’un site Internet destiné à l’écoulement des stocks les plus anciens. Définition en accord avec le service Marketing des remises à proposer suivant le prix de revient local des véhicules.

    Gestion de projets transversaux liés aux stocks avec les services Marketing, Finance et Ventes.

    Stage terrain d'une semaine en succursale comme assistant du General Manager. Etude de l’impact financier de l’externalisation de certains services.

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