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Julien PAVIOT

PARIS CEDEX 15

En résumé

J'accompagne mes clients dans leurs projets d'optimisation de leurs procès documentaire ou de développement de CA, même lorsque le cycle de vente est long, complexes avec de multi interlocuteurs.

J'ai aujourd'hui une grande expérience dans la vente, que ce soit en points de ventes (à mes débuts), au téléphone ou comme depuis 6 ans en face à face.

Je suis Marié, 36 ans, 2 enfants scolarisés.

Mes compétences :
Vente
Négociations

Entreprises

  • La Poste Solutions Business - Commercial

    PARIS CEDEX 15 2008 - maintenant Commercial face à face assurant la gestion et développement d'un portefeuille d'environ 120 clients sur le 33, 24, 47 pour un CA de plus de 4 Millions d' EUR
    Rencontre des décideurs (DAF, DRH, DGS, Dir Mkting ...) pour connaitre leurs enjeux, et les accompagner dans leurs stratégies à travers la promotion de solution B to B (clé en main ou sur mesure) sur 3 marchés :
    Marketing relationnel: réarbitrage Média
    Gestion documentaire : comment rationnaliser et optimiser les processus documentaires au sein de l'entreprise (papier et/ou numérique).
    Logistique : gérer les expéditions de marchandises ou documents.

  • La Poste Solutions Business - Conseiller clientèle

    PARIS CEDEX 15 2006 - 2008 Conseiller clientèle sur le plateau de Bordeaux
    Commercialisation par téléphone auprès des TPE PME des offres du groupe La Poste
    Atteinte et dépassement systématique des objectifs

  • Auchan - Vendeur professionnel

    Villeneuve-d'Ascq 2002 - 2006 Prendre en charge les clients et rechercher leurs besoins, gérer plusieurs sous-rayons (gamme, prix, promotions, stocks, présentation...), maintien des connaissances sur les évolutions techniques des produits. Le tout en réalisant les objectifs de CA, de marge, de taux de placement de garantie.
    Négocier âprement les prix en périodes de soldes avec les particuliers mais aussi les professionnels.
    Organiser les plateaux thématiques et/ou promotionnels dans le magasin.

  • Sport aquitain - Attaché commercial

    2002 - 2002 Prospection de clients, prise de RDV, collecte d'informations et conseils pour la réalisation d'encarts publicitaires dans le journal.

  • Intermarché - FORMATION SECOND DE RAYON

    Vert-le-Grand 1999 - 2002 Commande, réception et contrôle des marchandises. Mise en rayon, calcul de rentabilité de linéaires, réimplantation et animation du point de vente.

Formations

Réseau

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