Julien PELISSOU

En résumé

Entreprises

• Condat SA - Responsable Marketing Stratégique et Innovation

  2016 - maintenant Dans un contexte d’évolution de l’entreprise et de ses marchés, mes principales missions sont de :
  
  Définir et construire la stratégie Marketing : analyse de marché (identification du potentiel de marché, définition d’une stratégie de « go to market », définition de l’offre produit avec le Chef de Marche et le Chef Produit), détermination des cibles applicatives et géographiques.
  
  Élaborer les axes stratégiques, fixer les priorités de marché et piloter / suivre la progression : aide à la définition des actions terrain, mise en place et suivi d’indicateur de performance.
  
  Élaborer et suivre le plan marketing et les axes de développement produits (nouveaux et existants) et marché (innovation de rupture, innovation de procédé).
  
  Mettre en place les process, de méthodes d'analyse et de travail : suivi des actions commerciales CRM, suivi des ventes SAP
  
  Coordination et mise en place de la stratégie monde dans les filiales du groupe aux Etats Unis, Chine et Brésil (définition des marchés prioritaires, identification des cibles, définition et formalisation des plan d’actions, suivi et reporting)
  
  Accompagnement des responsables commerciaux marchés dans la définition et mise en œuvre des plans de développement par pays : challenge des plans d’action commerciale définis par les distributeurs/agents locaux, organisation de la prospection / priorisation des cibles, suivi. Pays travaillés : Inde, Europe, USA, Brésil, Chine, Russie, etc.
  
  Comprendre les métiers clients ainsi que les besoins dans l’ensemble de son processus productif, pour être en mesure de formuler une offre globale.

• INSEEC - Chargé de cours Marketing de l'Innovation et B2B

  Paris 2014 - 2016 Animation en anglais de 3 cours destinés à des niveaux Bac+4/5:
  - Marketing de l’innovation,
  - Marketing BtoB
  - International Distribution Agreements
  
  Mise en place de méthodes pédagogiques interactives et professionalisantes, fondées sur des études de cas issues de mes expériences professionnelles ou de la réalité du marché
  
  Présentation des fondamentaux de la discipline et animation de nouvelles méthodologies d'innovation
  
  Définition du syllabus,
  Formalisation des supports,
  Animation du cours,
  Animation d’études de cas,
  Évaluation

• Alcimed - Responsable de mission / Project manager , Innovation et développement de nouveaux marchés

  PARIS 2013 - maintenant Direction des missions, management des équipes projets / planification opérationnelle.
  Spécialisé dans le marketing de l'innovation et le développement de nouveaux marchés (lancement de nouveaux produits, études de positionnement, études de marché, identification de zones d'attractivités, etc.)
  
  Domaines d'activité (liste non exhaustive) :
  Santé: Etude de marché pour une nouvelle technologie de prothèses orthopédiques, étude de positionnement pour un traitement de lutte contre certaines infections nosocomiales, Redéfinition de la stratégie marketing et commerciale d'un acteur de la dialyse renale, etc.
  Construction et BTP: Repositionnement d'un acteur leader dans le domaine des matériaux face à la menace des MDD et des premiers prix
  Aéronautique: Analyse des besoins en matière d'accompagnement des projets d'innovation pour un cluster aéronautique, Définition d'une stratégie d'accès aux financements européens pour un groupe de PME, montage d'un projet collaboratif dans le domaine éolien, Etude de marché et validation d'une technologie de combusteur pour turbines à gaz (production d'énergie et aéronautique)
  Automobile: Segmentation et priorisation des clients potentiels pour une PME développant un moteur innovant, afin de l'aider à rationaliser et structurer sa démarche marketing.
  Eau et environnement: identification des marchés les plus attractifs pour prioriser et structurer la démarche commerciale d'un cluster de PME (zones géographiques et domaines d'activité - Traitement eaux industrielles, traitement eaux domestiques, production d'eau agricole, préservation des zones naturelles humides, etc.)

• ALCIMED - Senior Consultant Marketing Stratégique

  PARIS 2010 - 2013 Dans les domaines innovants, je suis en charge de la réalisation complète des missions, depuis la recherche d'information jusqu'à l'élaboration de recommandations.
  
  Je travaille pour des collectivités locales (Agglomérations, Conseil Régional, Conseil général...), des grands groupes, des start ups et porteurs de projets, Universités et laboratoires de recherche.
  
  Exemple de compétences:
  *Analyses de marché et Définition de stratégie de lancement / market access sur des thématiques d'innovation et de technologie notamment dans le domaine de la santé et de la nutrition, de l’automobile, pour de grands groupes, des PME ou des porteurs de projets
  *Chiffrage du marché (France/UE/Monde) et du marché accessible
  *Recommandations sur le positionnement concurrentiel du client et stratégie de pricing
  *Benchmark concurrentiel et technologique (produits et entreprises)
  *Recommandations / accompagnement opérationnel sur le déploiement
  *Rédaction de business plan pour des porteurs de projets
  *Accompagnement d’une PME en vue de la structuration de son département marketing (segmentation / priorisation / définition et mise en œuvre d’actions / formalisation d’un plan marketing / rédaction des fiches de postes / encadrement d’un chargé de mission…)
  
  Exemple de missions (non exhaustif):
  
  * Accompagnement d'une communauté d'agglomération afin d'inciter des entreprises des sciences de la vie à venir s'implanter sur le territoire: état des lieux des forces/faiblesses du territoire, définition des cibles prioritaires, identification des contacts clés, définition d'une approche et d'un argumentaire commercial, prise de contact
  
  * Élaboration du plan marketing pour une société de développement de moteurs: étude de la concurrence, veille marché et technologies, constitution d'outils de suivi et de décision, segmentation marché/produits, ciblage et priorisation, définition d'un plan d'action
  
  * Accompagnement du PRES-Université de Lyon en vue de sa réponse à l'appel à projets SATT (Société d’Accélération du Transfert de Technologie) visant à déférer les acteurs lyonnais de la valorisation de la recherche publique: définition du périmètre de compétences de la structure, organisation de groupes de travail thématiques, définition du domaine d'activité, mise au point d'un business model, élaboration d'un business plan à 10 ans, rédaction du dossier
  
  * Accompagnement au montage de l’Institut d’Étude des Énergies Décarbonnées (IEED) SUPERGRID, lauréat de l’appel à projets de l'ADEME, financé à hauteur de 72 millions d’euros de l’Etat : animation de groupes de travail et du consortium (plus de 10 partenaires), définition du business model, des indicateurs de performance, budget et business plan, actions de formation, coordination de la définition du programma scientifique…
  

• SNCF - Direction Commerciale TGV - Assistant Chef de Produit Loisirs Occasionnels

  2008 - 2008 Au sein du service marketing de la Direction Commerciale TGV:
  
  * Elaboration et mise en œuvre de trois grandes promotions TGV / suivi des résultats (analyse des données, synthèses chiffrées) / formulation de recommandations.
  *Préparation des bilans des animations promotionnelles.
  *Suivi global du marché des Loisirs Occasionnels par des études clients (panels consommateurs) et une veille de la concurrence.
  

• Mairie de PUYGOUZON puis de COUFFOULEUX (Tarn) - Directeur Général des Services

  2006 - 2007 Dans le cadre de deux missions de 6 mois chacune, j'ai eu l'opportunité, dans une complète autonomie en raison du départ précipité des deux agents que je remplaçais, de réaliser les actions suivantes:
  
  * Élaboration du budget et gestion financière d’un budget de 4.5 millions d’euros (Affectation des crédits, tenue des comptes).
  
  * Gestion administrative et hiérarchique d’une quinzaine d’agents (emplois du temps / avancement / gestion des mobilités / recrutement…)
  
  * Gestion opérationnelle des affaires générales
  
  * Conception et réalisation d'appels d’offre pour un réseau téléphonique, des travaux de voirie (sélection des outils juridiques, passation de l’appel d’offre, suivi des commissionnaires et suivi de l’exécution des travaux).
  
  * Préparation et exécution des décisions prises en Conseil Municipal.

• Communauté de Communes Tarn et Dadou (15M Euros de budget, 25 employés). - Chargé d’Etudes Développement territorial (stage)

  2006 - 2006 * Diagnostic des attentes des entreprises (entretiens en face à face) et des élus des communes membres de la communauté en matière de développement économique local: projections, ambitions, limites, actions prioritaires...
  
  * Conception d’une « bourse de l’immobilier d’entreprise» sur le site Internet de la communauté visant à répertorier les locaux d'entreprises (secondaire et tertiaires) disponibles sur le territoire, en vue de faciliter les démarches des entreprises, et de donner une forte visibilité à l'action de la Communauté de Communes (projet abandonné).

• Conseil Régional d’Aquitaine, Direction de la Prospective - Chargé d’Etudes planification stratégique (stage)

  2005 - 2005 * Etude sur le Développement Durable en milieu littoral avec rapport de synthèse et présentation PowerPoint devant les élus.
  
  * Veille informationnelle avec création d’une revue de presse quotidienne et constitution de bases de données thématiques.

Formations

• Ecole De Management De Lyon (Ecully)

  Ecully 2007 - 2010 Management / Marketing / Entrepreneuriat
  
  Semestre d'échange universitaire avec University of Florida (janvier - mai 2009)

• Institut D'Etudes Politiques Sciences-Po Bordeaux

  Bordeaux 2002 - 2006 Carrières Administratives et Affaires Publiques

Réseau

• Aziz RABIA

• Bettina HUDRY

• Coopt-Action.fr PLATEFORME COLLABORATIVE DE L'EMPLOI

• David LECOQ

• Estelle LISTRAT-GROUILLER

• Nathalie PECH

• Richard LIEB

• Valerie SAINSIMON

• Yujie XIA