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Julien ROBERT

MÂCON

En résumé

Evoluant depuis 2008 dans le milieu des médicaments génériques, je suis actuellement Responsable de la Coordination Commerciale chez Teva BU Génériques.
Mon poste me permet d'appréhender pleinement tous les enjeux du marché tout en étant acteur au premier plan de l'excellence opérationnelle de la direction des ventes.

En parallèle, j'exerce la fonction de formateur terrain, ce qui me permet de rester au contact direct des délégués pharmaceutiques et de comprendre au mieux leurs besoins.

Mes compétences :
Vente
Pharmacie
Excel
Formation
Ingrédients
Vétérinaire
Santé
Autonomie et initiative
Travail en équipe
Mind Mapping
Logiciel CRM
Microsoft SharePoint
Animation commerciale
Négociation
Microsoft Visio
Sales Force
Microsoft Project
QlickView
Coaching
Customer Relationship Management
supports pédagogiques Management
Microsoft Office

Entreprises

  • Teva - Coordination Commerciale & Formation Terrain

    2016 - 2017 Garant de l’excellence dans l’exécution des opérations commerciales
    Elaboration, mise en œuvre et déploiement de la stratégie commerciale, en détectant les besoins/ freins terrain éventuels.
    Amélioration continue d’outils/process existants
    Proposition et développement d’outils/process pour améliorer la performance commerciale
    Suivi et analyse des performances commerciales  recommandations
    Suivi et analyse des données d’activité et de performance et recommandations à la DirCom afin d’améliorer les résultats
    Participation à la stratégie commerciale
    Pilotage de projets liés à la direction commerciale
    Comprendre, recueillir et analyser les besoins du terrain : être force de proposition
    Référent Direction Commerciale coordonnant, développant et améliorant les outils nécessaires à une activité terrain optimale.
    Consultant de la communication terrain afin de garantir une mise en application des messages

  • Teva Santé - Formateur Terrain

    La Défense 2013 - maintenant Accompagnement terrain de 26 commerciaux. Diplômes & Formations

    Support vente, négociation,analyse secteur, outils de vente.
    Support managérial des Directeurs Régionaux Formation continue / Aujourd'hui

    Élaboration & animation de supports pédagogiques Management - Krauthammer

    Formation initiale, séminaires. Négociation - Cegos
    Techniques de ventes - Krauthammer

    Responsable Coordination Commerciale Teva / Janvier 2016 - Avril 2017 Gestion de projets - Cegos

    Développement d'un module de préparation de visite (QlikView) Mastère de Marketing
    Élaboration et animation des challenges commerciaux agroalimentaire ESC Toulouse /

  • Teva - Formateur Terrain BU Génériques

    2013 - maintenant Accompagnement terrain et formation continue de 40 Délégués Pharmaceutiques.
    Formation initiale de nouveaux entrants
    Travail en relation étroite avec 4 Directeurs Régionaux.

    Participation à de nombreux projets transverses:
    - développement de l'outil de CRM
    - Création d'un outil de veille concurrentielle
    - Organisation des séminaires force de vente
    - Création d'un support de visite accompagnée

  • Teva - Délégué Pharmaceutique

    2010 - 2013

  • SANDOZ - Délégué pharmaceutique

    Levallois-Perret 2008 - 2010 SANDOZ est une société internationale qui commercialise des médicaments génériques.

    J'occupe la fonction de responsable de secteur au sein de cette entreprise.

    Mes missions:

    Commercialiser une gamme de médicaments génériques auprès de pharmaciens

    Fidéliser et prospecter

    Manager les forces de vente partenaires

  • Fort Dodge Santé Animale - Responsable de Secteur

    2007 - 2008 Vente de médicaments vétérinaires auprès de cabinets mixtes et ruraux ainsi qu'en pharmacie.
    Secteur Nord-Est ; 9 départements.
    CA annuel 1 200 K€

  • SCIL Animal Care Company - Ingénieur technico-commercial

    2006 - 2007 Vente et configuration d'analyseurs spécialisés vétérinaires: biochimie, hématologie, electrocardiogramme, tensiomètre.
    Responsable du secteur Nord-Est, 18 départements.

    CA annuel 500K€

  • Colloïdes Naturels International - Chefde Produits Nutrition

    2004 - 2006 Positionnement et développement du marketing-mix pour les produits nutrition, études de marché , prospection en Europe, veille concurrentielle.

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce De Toulouse

    Toulouse maintenant

  • Ecole Supérieure De Commerce

    Toulouse 2003 - 2004 Master en Marketing et Technologie Agroalimentaire

  • Université De Lausanne UNIL (Dorigny)

    Dorigny 2001 - 2003 Biochimie et génétique des plantes

    Certificats de Signaux et Régulation Génétique, Biologie et Génétique des plantes et Biochimie et Biotechnologies Végétales

Réseau

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