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Julien SALINAS

LYON

En résumé

Cadre commercial, évoluant dans l'industrie pharmaceutique depuis 14 ans, j'ai acquis de nombreuses compétences au cours de ma carrière :

Vente : Gestion et Développement portefeuille produit, Prospection et Gestion de secteur,

Marketing : Etude de marché, maitrise des outils marketing, élaboration de diagnostics.

Management : Gestion de groupe, Intégration de nouveaux commerciaux.

Scientifique : Formation initiale scientifique en biotechnologies et biologie moléculaire

Atouts : Autonomie, force de propositions, relationnel.


Mes compétences :
Vente
Management
Marketing
Communication
Scientifique /Marketing/Entertainment

Entreprises

  • Anemo - Charge de mission marketing

    2012 - maintenant Dans le cadre de mon master en management et marketing, j'ai été chargé de mission en marketing au sein de la société Anemo, avec les responsabilités suivante :


    Mission : Développement de la stratégie marketing de la gamme de purificateurs d’air HEGOA

    Responsabilité : Identification des opportunités / menaces du macro & micro environnement du marché du traitement de l’air et diagnostic interne de la société. Définition complète de la stratégie marketing à appliquer. Réajustement de la segmentation / ciblage, proposition d’un nouveau modèle de Mix – Marketing, budgétisation et planification.

  • Merck - Cadre commercial

    Lyon 2004 - maintenant Prospection auprès de 
médecins généralistes, spécialistes, chefs de service, (ville et hôpital) sur les départements 69 et 01, comprenant une quinzaine de d’établissement hospitalier.

    Responsable portefeuille produits en : Cardiologie, Pneumologie, Pédiatrie, Neurologie, Rhumatologie, Urologie

    Organisation et animation de RP, Staffs, Congrès, EPU, Manifestations professionnelles

    Identification des besoins et argumentation 
sur les produits les plus appropriés

    Réalisation des objectifs commerciaux 
qualitatifs et quantitatifs. Sur la dernière année, le poids de mon portefeuille médicament, pesait 1,7 millions d’euros, que j’ai su faire évoluer de 9 % pour un gain de PDM de 3 %

    Élaboration du plan sectoriel à partir 
des directives nationales et régionales

    Analyse des résultats et 
de la rentabilité par rapport aux objectifs et mise en place des actions 
correctives et/ou de développement du secteur

    Reporting 
commercial journalier des données relatives à la concurrence 
et à l’environnement professionnel

    Gestion des leaders d'opinion, des investigateurs et des pharmaciens hospitaliers et/ou officines.

    Planification et organisation des tournées 
et gestion de mon emploi du temps dans le cadre de mes objectifs

    Responsable du déploiement logiciel SAP au niveau régional.

  • BioMérieux - Assistant de recherche

    MARCY-L'ETOILE 2001 - 2003 Mission : Assistant recherche en biologie moléculaire.

    Responsabilité : Participation à la phase R&D du kit FoodExpert-ID, première puce à ADN de haute densité pour l'analyse de l’alimentation humaine et animale.

  • Institut Pasteur - Assistant recherche

    Paris 2000 - 2001 Mission : Technicien de laboratoire dans l’unité d’entéro-bactériologie

    Responsabilité : Recherche des gènes responsables des facteurs de virulence sur l’espèce Escherichia

Formations

  • Idrac Lyon

    Lyon 2012 - 2013 Master Mangement Marketing

  • Ifpos

    Lyon 2003 - 2004 Diplôme de visite médical

Réseau

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