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Julien SOMMER

CHAMALIERES

En résumé

COMPETENCES PROFESSIONNELLES:

Management : Animer, Conseiller, Coordonner, Gérer et Contrôler
- Management, animation, formation et suivi de la force de ventes,
- Contrôle et reporting des résultats, veille concurrentielle,
- Recrutement de collaborateurs.


Gestion commerciale : Elaborer, Diriger et Contrôler la stratégie commerciale
- Elaboration et mise en œuvre de la politique commerciale,
- Elaboration et suivi des budgets,
- Mise en place d’outils informatiques de contrôle opérationnel des résultats des commerciaux,
- Optimisation des marges.


Développement commercial : Négocier et Développer
- Négociations avec les grands comptes de la distribution professionnelle,
- Négociation des contrats cadres de référencement avec les différents groupes de distribution,
- Négociation des contrats de partenariat avec les différentes enseignes de négoce,
- Support et conseil de la clientèle dans le développement des parts de marché,
- Mise en place d’opérations nationale.

Développement marketing stratégique et opérationnel : Elaborer, définir, anticiper, créer
- Mise en place d'une politique de stratégique de marques par canaux de distribution (négoce, GSB),
- Création de nouvelles gammes de produits pour cibler de des nouveaux segments de clientèles,
- Développement d'outils d'aide à la ventes pour les points de ventes partenaires.

Gestions des achats : Rechercher, négocier, anticiper
- Gestion de la politique d'achats,
- Sourcing et développement de produits avec des partenaires internationaux (Asie et Inde),
- Mise en place de partenariat à long terme avec les fournisseurs étranger et européen,
- Anticiper les besoins de matières premières,
- Contrôle des PAMP.



Mes compétences :
COMMERCE
Management
Vente

Entreprises

  • SOMTECH - Directeur commercial et marketing

    2016 - maintenant
  • FGS - DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING

    BOURG DE PEAGE 2012 - 2015
  • Sistem Air - Directeur Commercial

    2007 - 2012 Augmentation du CA de : 49 %
    Référencement dans les groupes Sonepar, CGED, Comafranc, Socoda
    Management de 17 agents commerciaux
  • Qofil - Chef des Ventes

    2005 - 2007 Augmentation du CA de : 20%
    Augmentation de 21 % du nombre de clients
    Management de 10 agents commerciaux

Formations

  • ESC Saint Etienne (Saint Etienne)

    Saint Etienne 2002 - 2005 Marketing / Ventes

Réseau

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