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Julien ZABEE

TOULOUSE

En résumé

11 ans d’expérience en BtoB : management d'équipe, développement commercial et Marketing, expertise vente BtoB.

Mes compétences :
Marketing
Cloud computing
Marketing B2B
Management commercial
Business development
Marketing produit
Logiciel CRM
Gestion de la relation client
Stratégie commerciale
Vente B2B
Microsoft Office
Lancement de produits
Négociation commerciale
Commerce B2B
Sales Force
Télécommunications
Développement commercial
B2B
P&L management
Management
Management des ventes

Entreprises

  • Filiale Bouygues Telecom Entreprises - Azeïde - Directeur d'Agence Entreprises

    2014 - maintenant Suite au rachat fin 2013 d’Azeïde par Bouygues Telecom, management direct de 2 équipes d’ingénieurs commerciaux : Création et développement de l’équipe Conquête (3 commerciaux) ; Reprise de l’équipe Clients (4 commerciaux) avec une nouvelle orientation (conduite du changement nécessaire) basée sur le Développement de nouveaux services et non uniquement la reconduction de contrats existants.
    Gestion d’un portefeuille de 1400 clients PME/Middle-Market sur Aquitaine, Midi-Pyrénées et Languedoc-Roussillon.
    Missions de management : Fixation des objectifs, Organisation du travail des équipes, Animation des équipes au quotidien, Accompagnement & Montée en compétence des commerciaux, Pilotage des indicateurs de performance, Contrôle de l’activité, Gestion RH.

  • Bouygues Telecom Entreprises - Business Developer

    Meudon 2013 - 2014 Adjoint aux Directeurs des Business Unit PME et Vente Indirecte, j'ai effectué une mission de "Business Development" pour le lancement commercial d'une offre stratégique "Bbox Entreprises" au niveau national. J'étais en charge de la définition et la mise en place opérationnelle du plan d'actions de lancement auprès des équipes VAD PME et des principaux distributeurs de Bouygues Telecom Entreprises. J'ai aussi accompagné ces équipes au quotidien pour les faire monter en puissance dans leur performance de vente. J'ai suivi en parallèle les opportunités de la Business Unit « Offres Cloud » pour le marché PME, et j'ai participé à l'animation commerciale des équipes sur cette gamme d'offres.

  • Bouygues Telecom Entreprises -  Ingénieur d'affaires Fixes (Teamleader)

    Meudon 2011 - 2012 Adjoint au Responsable Commercial Middle-Market Région Ile-de-France, j'avais un rôle de management transverse d’une équipe de 11 ingénieurs commerciaux : pilotage de l’activité commerciale « Offres Fixes » (Téléphonie fixe IP, réseau multi-site sécurisé, hébergement), montée en compétence de l’équipe, expertise commerciale sur les affaires importantes.

  • Bouygues Telecom Entreprises - Ingénieur Commercial BtoB (Secteur Paris 2e, 3e, 11e, 12e, 18e et 20e)

    Meudon 2008 - 2010 Sur le marché BtoB Moyennes et Grandes Entreprises : Prospection, maillage de compte, rédaction de proposition commerciale complexe (Téléphonie mobile et fixe, solutions data, réseau multi-site sécurisé), négociation/closing, approche conseil, gestion d’un portefeuille clients CA annuel 1,2 M€.
    Objectif annuel individuel 800k€ de contrats : atteinte et dépassement des objectifs en moyenne à 160%.

  • Bouygues Telecom Entreprises - Chef de produit Terminaux mobiles

    Meudon 2004 - 2007 En charge de la définition et animation de gamme des Terminaux mobiles Marché Entreprises (budget achat 45 M€), veille et relation fournisseurs, politique tarifaire et promotionnelle, mise-en-commercialisation, lancement des premiers Smartphone et BlackBerry et des technologies haut-débit EDGE et 3G.

  • Société Générale - Assistant Chef de produit Marketing Banque à distance Marché Professionnels

    PARIS 2003 - 2003 Année Césure ESC - Etude de solutions technologiques, positionnement de marché, opérations Marketing promotionnelles.

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