2013 - 2015Directeur Régional des Ventes Grand Est
Management de l'équipe commerciale France Est :
Élaboration et suivi de la stratégie régionale
Analyse et contrôle de l'application de la politique commerciale
Analyse des performances individuelles et collectives (respect des plans d'action, respect des contraintes budgétaires, reporting…)
Suivi des grands comptes régionaux
Motivation et écoute des collaborateurs
Recrutement et évaluation des collaborateurs
• Responsable de la démonstration, vente et formation de la gamme Homecare :
o Diagnostic des troubles du sommeil (polygraphe, polysomnographe)
o Thérapie des troubles du sommeil (PPC fixe et constante, Servoventilateur, VNDP)
o Masques de traitement
o Pathologies pulmonaires, insuffisance repiratoire chronique (Ventilateur mixte, barométrique)
o Aspirateur de mucosité, concentrateur oxygène
• Auprès des clients suivants :
o Prestataires de soins à domicile nationaux et régionaux
o Medecins spécialisés dans les troubles du sommeil et/ou pathologies pulmonaires
Pneumologues, Neurologues, Réanimateurs, ORL, Cardiologues, Somnologues
• Réalisation de staff medecins, réunions patients, ateliers pratiques sommeil
• Participation aux congrès nationaux et régionaux (CPLF, SFRMS, JPRS...)
• Résultat : 2011 – 100% de l’objectif ; 2012 – 130% de l’objectif
• Responsable de la démonstration, négociation et de la vente des colonnes vidéo et des endoscopes Olympus sur la région centre Est pour les établissements privés et publics, dans les spécialités suivantes :
Conquête de nouveaux marchés.
Fidélisation et mise en place de partenariats privilégiés (Hospices Civils de Lyon).
Coordination des appels d’offres hospitaliers et des plans d’actions.
Coordination des équipes intervenant sur le terrain.
• Mise en place de sites évaluateurs « nouvelles technologies » en synergie avec équipes japonaises.
Analyse du marché et de la concurrence, reporting actif auprès des chefs produits.
Participation aux congrès régionaux et nationaux annuels (CNGOF, SFORL, AFU, SPLF, SFAR)
• Fin décembre 2006, 100% de l’objectif atteint.
• Fin décembre 2007, 123% de l’objectif atteint, meilleur vendeur année 2007.
. Fin décembre 2008, 126% de l'objectif atteint
• Conquête du marché endoscopie souple des Hospices Civils de Lyon pour 3 ans.
Roche Diagnostics
- Ingéneur Ventes Systèmes
Meylan2003 - 2005ACTIONS COMMERCIALES
Responsable de la négociation et de la vente des systèmes Roche Diagnostics pour les laboratoires privés et publiques grands comptes sur la région Normandie.
Responsable du développement du chiffre d’affaires de la région (+ 10% en 2004).
Conquête de nouveaux marchés.
Fidélisation et mise en place de partenariats privilégiés.
ACTIONS MARKETING
Analyse du marché et de la concurrence, reporting actif auprés des chefs produits.
Participation aux congrés régionaux et nationaux annuels
Journées Internationales de Biologie (La Défense)
Journées de l’Association Normande de Biologie Clinique (Cabourg)
Journées Normandes d’hématologie clinique (Deauville)
COORDINATION
Coordination des appels d’offres hospitaliers et des plans d’actions.
Coordination des équipes intervenant sur le terrain.