Julio PIRES

En résumé

Entreprises

• Siemens Healthcare - Échographie

  2015 - maintenant

• Weinmann - Directeur régional

  2013 - 2015 Directeur Régional des Ventes Grand Est
  Management de l'équipe commerciale France Est :
  Élaboration et suivi de la stratégie régionale
  Analyse et contrôle de l'application de la politique commerciale
  Analyse des performances individuelles et collectives (respect des plans d'action, respect des contraintes budgétaires, reporting…)
  Suivi des grands comptes régionaux
  Motivation et écoute des collaborateurs
  Recrutement et évaluation des collaborateurs

• WEINMANN - Responsable commercial Homecare

  2010 - 2013 Responsable Commercial Homecare Rhône- Alpes Auvergne
  
  • Responsable de la démonstration, vente et formation de la gamme Homecare :
  o Diagnostic des troubles du sommeil (polygraphe, polysomnographe)
  o Thérapie des troubles du sommeil (PPC fixe et constante, Servoventilateur, VNDP)
  o Masques de traitement
  o Pathologies pulmonaires, insuffisance repiratoire chronique (Ventilateur mixte, barométrique)
  o Aspirateur de mucosité, concentrateur oxygène
  
  • Auprès des clients suivants :
  o Prestataires de soins à domicile nationaux et régionaux
  o Medecins spécialisés dans les troubles du sommeil et/ou pathologies pulmonaires
  Pneumologues, Neurologues, Réanimateurs, ORL, Cardiologues, Somnologues
  
  • Réalisation de staff medecins, réunions patients, ateliers pratiques sommeil
  • Participation aux congrès nationaux et régionaux (CPLF, SFRMS, JPRS...)
  
  • Résultat : 2011 – 100% de l’objectif ; 2012 – 130% de l’objectif
  

• Olympus - Délégué technico commercial

  RUNGIS Cedex 2005 - 2010 Délégué Technico Commercial Rhône Alpes Franche Comté
  OLYMPUS Division Systèmes Médicaux
  
  • Responsable de la démonstration, négociation et de la vente des colonnes vidéo et des endoscopes Olympus sur la région centre Est pour les établissements privés et publics, dans les spécialités suivantes :
  
  - Gastro Entérologie
  - Pneumologie
  - ORL
  - Anésthésie Réanimation
  - Urologie, Gynécologie
  
  Conquête de nouveaux marchés.
  Fidélisation et mise en place de partenariats privilégiés (Hospices Civils de Lyon).
  Coordination des appels d’offres hospitaliers et des plans d’actions.
  Coordination des équipes intervenant sur le terrain.
  
  • Mise en place de sites évaluateurs « nouvelles technologies » en synergie avec équipes japonaises.
  Analyse du marché et de la concurrence, reporting actif auprès des chefs produits.
  Participation aux congrès régionaux et nationaux annuels (CNGOF, SFORL, AFU, SPLF, SFAR)
  
  • Fin décembre 2006, 100% de l’objectif atteint.
  • Fin décembre 2007, 123% de l’objectif atteint, meilleur vendeur année 2007.
  . Fin décembre 2008, 126% de l'objectif atteint
  • Conquête du marché endoscopie souple des Hospices Civils de Lyon pour 3 ans.

• Roche Diagnostics - Ingéneur Ventes Systèmes

  Meylan 2003 - 2005 ACTIONS COMMERCIALES
  Responsable de la négociation et de la vente des systèmes Roche Diagnostics pour les laboratoires privés et publiques grands comptes sur la région Normandie.
  Responsable du développement du chiffre d’affaires de la région (+ 10% en 2004).
  Conquête de nouveaux marchés.
  Fidélisation et mise en place de partenariats privilégiés.
  
  ACTIONS MARKETING
  Analyse du marché et de la concurrence, reporting actif auprés des chefs produits.
  Participation aux congrés régionaux et nationaux annuels
  Journées Internationales de Biologie (La Défense)
  Journées de l’Association Normande de Biologie Clinique (Cabourg)
  Journées Normandes d’hématologie clinique (Deauville)
  
  COORDINATION
  Coordination des appels d’offres hospitaliers et des plans d’actions.
  Coordination des équipes intervenant sur le terrain.

Formations

• Université Grenoble 1 Joseph Fourier

  Saint Martin D'Hères 2002 - 2003 Master BioTechco

• Université Grenoble 1 Joseph Fourier

  Saint Martin D'Hères 1998 - 2003 Maitrise de biologie

Réseau

• Alan COLIN

• Cabinet Henri PHILIPPE

• Ghislaine PELLAT

• Hélène CLERC-GAGNOUX

• Jean Marc MOUTET

• Jérôme GRIVEAUD

• Laurent JABOIN

• Philippe SERGENT

• William HECKEL