Karen MARCHAND

En résumé

Entreprises

• DKSH - Sales Manager Coatings & Polymers

  Miribel 2013 - maintenant Responsable du suivi et développement des ventes de matières premières pour l’industrie des polymères (thermoplastiques et thermodurs) et des coatings en France:
  - Visites clients/prospects, Participation à des salons professionnels (JEC, K Fair, ECS...)
  - Suivi technique, Négociation commerciale, Gestion des réclamations, Reporting
  - Etudes de marché, Veille concurrentielle
  - En charge des relations avec des fournisseurs (Europe, Asie et USA), Activité de sourcing matières
  

• Lonza France - Chef de Produits Chimie Fine & Matériaux de Performance

  2008 - 2013 Responsable du suivi et développement des ventes en France pour la gamme Matériaux de Performance et Intermédiaires de Synthèse pour Lonza AG (Département Life Science Ingredients):
  - Visites clients/prospects (80-100) dans les industries de pointe (aéronautique, composites, coating, pharmacie…), Participation à des salons professionnels (JEC, CPhI, Chemspec…), Reporting régulier à l’équipe Marketing et Ventes au siège
  - Suivi technique, Négociation commerciale, Gestion des réclamations
  - Optimisation du portefeuille produits/clients, Etudes de marché, Veille concurrentielle
  
  Chiffre d'Affaire d’environ EUR 6 Millions: Croissance de +7% par an sur 2009-2012
  
  Activité Matériaux de Performance:
  - Produits commercialisés: résines composites, extenseurs de chaines PU et durcisseurs Epoxy
  - Industries ciblées: aéronautique, composites, coatings...
  
  Activité Intermédiaires de Synthèse:
  - Produits commercialisés: dérivés du Dicétène et du HCN, produits de base (acide nitrique, anhydride acétique...)
  - Industries ciblées: pharmacie, chimie fine...
  
  Représentant Lonza, membre du bureau à l’Association PDA Europe (Polyurea Development Association Europe) entre 2009 et 2011 (mandat de 2 ans)

• Daydream Sales Force - Ingénieur Commercial Chimie

  2007 - 2008 En charge du développement commercial d'une nouvelle gamme de produits dans le domaine de la chimie/polymères. Travail en mode mission pour un client à temps plein.
  
  Mission: Développement commercial du KrystalFlexTM (Optical Aliphatic TPU film) sur la zone Europe pour Huntsman (Thermoplastic PolyUrethanes Business)
  
  Objectifs:
  * Etude de marché – Identification des secteurs clés
  * Développement commercial de l’activité existante (Marché « glazing ») et de nouvelles applications (Marché « photovoltaics »)
  * Prospection (visites terrain et salons) – Suivi client (présentation produits, échantillonnage, suivi tests, pricing et vente)
  * Création du Marketing Plan à 5 ans
  
  Résultats:
  * Contrat initial 5 mois : Durée finale 21 mois
  * Gestion du portefeuille client (10-15 clients, 30 prospects en phase tests produits)

• Arkema - Ingenieur chimiste R&D

  Colombes 2005 - 2006 Ingénieur de recherche en charge du projet "Fonctionnalisation basique de polyoléfines"
  
  Objectifs:
  * Greffage de fonctions aminées sur polyoléfines
  * Etude applicative de ses nouveaux polymères (performances antimicrobiennes, agent de compatibilisation pour alliages, liant de coextrusion)
  * Coordination des différentes études, planification, rédaction de rapports
  
  Contexte:
  * Travail au sein d'une équipe polonaise
  * Langues anglaise et polonaise uniquement
  
  Résultats:
  * Dépôt de brevêt à l'étude et projet poursuivi au centre de recherche de Serquigny (CERDATO)

• Arkema - Ingénieur R&D

  Colombes 2004 - 2004 Mise au point de poudres, sur base copolyamide, réticulables par irradiation UV pour application sur support bois
  
  - Bibliographie
  - Synthèse et formulation
  - Essais laboratoires et sur ligne pilote
  

Formations

• Mc Gill University (Montréal)

  Montréal 2003 - 2004 Chimie - Science des Polymères
  
  Année réaliseé dans le cadre d'un programme d'échange avec l'INSA de Rouen

• Institut National Des Sciences Appliquées INSA Mont St Aignan

  Mont St Aignan 1999 - 2004 Chimie Fine et Ingénierie
  
  Option Polymères

• Lycée La Martiniere Duchere (Lyon)

  Lyon 1996 - 1999 Baccalauréat Série S

Réseau

• Aurélie CASTIEL

• Eve ROUSSEL

• Expernova NETWORK

• Guillaume FRANCES

• Jean Baptiste GOULIN

• Lionel BARANES

• Loic HIMMESOETE

• Mickael BOURDELIN