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Karim BENAZZOUZ

GRENOBLE

En résumé

Entrepreneur, expert du développement et du déploiement de stratégies de croissance dans les industries de santé.
J'ai occupé des fonctions dirigeantes au sein de l'une des plus importantes multinationale de la santé après avoir dirigé une PME française de l'orthopédie.

Mes compétences :
Business development
Entrepreneur
Marketing
Strategy
Fusion Acquisition
Direction générale

Entreprises

  • Palentis - Conseil en stratégie de développement de business

    2016 - maintenant - Développement de la stratégie de croissance externe pour le groupe Saint Gobain Desjonquères Pharma.
    - Valorisation et construction du BP pour un projet d’innovation majeur pour le groupe APTAR Pharmaceuticals.
    - Analyse d’une opportunité de marché pour une innovation du groupe APTAR STELMI.
    - Portage du projet de plateforme digitale pour le groupe INICEA (création de la société SIGMOH SAS).
    - Mandat de cession d’actif pour le fond OCTALFA.
    - Valorisation d’un projet d’innovation dans le domaine intradermique.
    - Création et développement de l’activité de conseil en stratégie de PALENTIS.
    - Enseignement de la stratégie et du « Business Development » à l’IAE et l’Ecole de Commerce de Grenoble.

  • Becton Dickinson - Directeur Mondial en charge des Partenariats et Acquisitions

    Le Pont de Claix 2011 - 2015 U- Montage et négociation de l’acquisition de la société SSI en Californie jusqu’à signature du deal pour un montant de plusieurs dizaines de millions de $.
    - Montage et conclusion d’accords de licences exclusifs (In et Out) au Japon en GB aux US et au Brésil.
    - « Scouting, » détection et analyse de plus 600 opportunités de croissance externe au niveau global.
    - Mise en place d’un processus systématique de « Business Development ».
    - Définition et engagement de tactiques de négociations permettant de maximiser la création et la capture de valeur.
    - Lobbying interne, préparation et présentation des cas pour le « Board » et le comité de direction.
    - Coordination du projet de croissance de la corporation sur la zone MENA.
    - Conseil stratégique et aide à la décision auprès de multiples Présidents de la corporation.
    - Management d’équipes de deals (10-12 experts différents sur chaque deal).

  • Becton Dickinson - Leader Mondial de la Stratégie (Segment injectables hospitaliers)

    Le Pont de Claix 2009 - 2010 - Portage en interne du projet de création d’une division fabricant des médicaments génériques injectables en Europe (Extension BD-Rx, activité cédée au groupe FRESENIUS).
    - Développement d’une stratégie “Ocean Bleu” (franchise de $500M en Chine).
    - Développement d’une stratégie de “protection” de $350M de parts de marché.
    - Coaching des équipes régionales en transverse et au niveau mondial pour le déploiement des stratégies recommandées.
    - Gestion du processus de revue annuel de la stratégie.

  • Becton Dickinson - Marketing Manager Europe

    Le Pont de Claix 2003 - 2008 - Développement et déploiement de la transition d’une offre « produits » à une offre « solutions ».
    - Support et formation des forces de ventes Européenne (70 personnes).
    - Déploiement d’actions de lobbying au niveau Européen jusqu’à publication d’une nouvelle directive.
    - Développement commercial de la ligne, de $5M à $15M en 3 ans (45% CAGR).
    - Promotion et lancement de nouveaux produits.
    - Construction des plans marketings annuels.

  • Surfix Technologies - Directeur Général

    Воронеж 1997 - 2000 - Direction, développement et gestion de la société réalisant 50% de croissance sur un marché croissant à 8%.t
    - Développement d’un réseau de distribution Européen (Négociation de 15 contrats de distribution Européens en 3 ans).
    - Levée de fonds publics supportant 50% du BFR.
    - Recrutement et formation de 9 collaborateurs.
    - Certification de la société et marquage CE des produits.
    - Conception d’implants.
    - Levée de fonds.

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