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Karine ABELIN

BOULOGNE BILLANCOURT

En résumé

Responsable Comptes Clés confirmée dans l'EGP pour la GSA, GSS, E-commerce, Grossistes depuis plusieurs années, mes différentes expériences professionnelles me permettent d'intervenir sur plusieurs domaines :
Vente :
 Gestion d’un portefeuille de clients - Négociation des accords-cadres
 Prospection et ouverture de nouveaux réseaux
 Gestion des budgets - Suivi de la rentabilité -
Management
 Recrutement des équipes de vente supplétive
 Accompagnement terrain et coaching des équipes de vente
 Fixation des objectifs et suivi des résultats
 Mise en place de challenges de motivation
Marketing
 Analyse des attentes clients
 Définition des spécifications nouveaux produits
 Développement d’outils de promotion des ventes


Mes compétences :
Vente
Retail
Management
Télémarketing
eCommerce
Budgets & Budgeting
Commodity Trading
Forecasting
Purchase Ledger
Microsoft Access
Microsoft Excel
Microsoft PowerPoint
Microsoft Word

Entreprises

  • SAGEMCOM - The Carlyle Group

    maintenant

  • Brita - Key Account Manager

    Taunusstein 2017 - maintenant Gestion d'un portefeuille de +10M EUR de CA annuel dans le circuit de la grande distribution GSA, GSS, GSB, E-commerce (Auchan, CORA, SU, Conforama, Electro Dépôt, Weldom, La Redoute, Mathon )

    Développement du chiffre d'affaires et ouverture des nouveaux comptes -Négociation des accords- cadres et suivi des contre parties -Définition d'un Business Plan annuel - Forcasts - Analyse des SWOT- Business Review Trimestrielle- Gestion des budgets -Animation d'une Force de vente terrain- Analyse des data clients Sell in-Sell Out

  • COMEBACK- Distributeur Blanc - Responsable Commerciale GEM

    2015 - 2017 Progression du CA de 700K à 3M EUR

    En charge du développement commerciale du département BLANC. Prospection et fidélisation de comptes grande distribution : CORA, ITM, Electro Dépôt, E-commerce : Cdiscount, Amazon, Buying groups : DIGITAL, pour le compte d'un portefeuille de marques Nationales ( Samsung, LG, SHARP,BRAUN).

  • Sagemcom - Responsable Comptes Clé Retail

    Rueil-Malmaison 2000 - 2015 Gestion d'un portefeuille de +5M EUR de CA annuel dans le circuit de la grande distribution GSA, GSS, E-commerce de produits sous licence SAGEM, AGFA PHOTO, PHILIPS

    Lancement d'une nouvelle gamme de vidéo projecteur PHILIPS à forte valeur en GSA Auchan-Carrefour et E-commerce : Pixmania. CA additionnel +de 1M EUR

    Négocier les accords nationaux- Augmenter le référencement, les parts de marché et la présence en catalogue au sein des enseignes - Gestion du P&L des comptes avec suivi des prévisions des ventes, des budgets markéting - Gestion de la force de vente terrain

  • Sagemcom - Responsable Comptes Nationaux Ventes Indirectes

    Rueil-Malmaison 1998 - 2000 Développement et prospection de groupements d'achats, VPC, Grossistes ( SACFOM, JPG, JM Bruneau, SONEPAR, REXEL)
    Prospecter et développer de nouveaux clients B to B
    Négocier les conditions commerciales-Référencer- Mise en place d'opérations promotionnelles-Suivi du budget- Contrôle des résultats

  • Sagemcom - Chef régional des ventes indirectes

    Rueil-Malmaison 1995 - 1998 Développer, animer et gérer de réseaux de 60 distributeurs bureautique et informatique régionaux -Fidélisation des partenaires existants- Formation et Accompagnement des équipes commerciales et animation des forces de vente client

  • DIALOGUE INTERNATIONAL -  Responsable des opérations Télémarketing pour France Télécom

    Le Mans 1993 - 1995 Télémarketing & Etude de Marché pour France Télécom

  • MEDIANCE - Assistante de communication

    1990 - 1993

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