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Karine BISCAYART

Magny-les-Hameaux

En résumé

Diplômée de l'école de commerce BEM (KEDGE) à Bordeaux, aprés une expérience commerciale de 2 ans au sein du groupe HILTI,je suis actuellement en poste en tant que chef de produit europe sur la gamme clouage en région parisienne.

Mes compétences :
Vente
Chef de secteur
Commercial

Entreprises

  • Hilti - Chef de produit Clouage europe ouest

    Magny-les-Hameaux 2015 - maintenant - gestion de la gamme des solutions clouage (30M€) sur France, Espagne, Portugal, Belgique et Luxembourg, pour les métiers plaquistes ( croissance de 20% sur 2016), maçons et charpentiers bois
    - analyse des ventes, veille concurrentielle et élaboration de plan d'actions conséquents
    - 3 lancements produits effectués : analyse de marché, réalisation d'un plan marketing, élaboration des supports de communication, formation de la force de vente, suivi des ventes

  • Hilti - Chargée d'affaires grands comptes

    Magny-les-Hameaux 2014 - 2015 - portefeuille de 1300 clients à gérer sur la région de Bordeaux
    - gestion de grands comptes : Ineo GDF SUEZ, filiales VINCI energies, BOUYGUES energies, filiale proxiserve VEOLIA, et autres gros groupes régionaux d'électricité.
    - Réalisation de l'objectif annuel de 500 000 euros
    - missions : gestion client, prospection, business development, conseil technique, évenementiel commercial

  • Hilti - Chargée d'affaires

    Magny-les-Hameaux 2013 - 2014 - portefeuille de 1300 clients à gérer sur 4 départements (gironde, charente, charente maritime, dordogne)
    - objectifs mensuels de 40 000 euros à effectuer
    - missions : gestion client, prospection, business development, conseil technique

  • LASCAD du groupe L'Oréal - Chef de secteur

    2012 - 2012  Gestion d’un portefeuille client de 90 supermarchés répartis sur 12 départements sur le secteur sud ouest
     Négociation de référencement produit, d’opérations et d’actions merchandising
     Résultats : référencement de 18 références en moyenne par magasins, négociation avec succès de l’opération MIXA dans 20 magasins, et réalisation d’actions merchandising chez 75% de mes clients

  • Xerox - Ingénieur commercial grands comptes stagiaire

    Saint-Denis 2011 - 2011 Stage d’ingénieur commercial grands comptes chez XEROX à Saint-Denis (93) : Stage Sup d'été

     Formation commerciale sur juillet (gagnante du concours de démonstration final)
     Réalisations sur Août :
    - qualification de 95 comptes en prospection téléphonique
    - 16 rendez-vous clients ou prospects
    - 3 audits concernant le parc imprimante chez Thalès et Lafarge
    - objectifs de 220K de chiffre d’affaires atteints. (gagnante du challenge du mois dans la section grands comptes)
     Gestion client : suivi logistique, gestion de problèmes divers

    comptes client en charge : Lafarage, Areva, EADS, Airbus, Carrefour

  • Wax it - Responsable logistique ASC

    2011 - 2012 Responsable logistique et organisatrice d’une compétition de surf étudiante : l'After School Contest

    - Démarchage des Mairies, groupes de musique et divers prestataires
    - Organisation du concert des Hushpuppies
    - établissement de la logistique globale de l'évènement
    - Gestion d’une équipe de 10 personnes

  • Armée de l'Air - Réserviste chargée de recrutement

    Paris 2008 - 2010 Réserviste au service des ressources humaines de la base aérienne de Mont-de-Marsan (40) durant les étés 2008, 2009 et 2010

     Jury d’entretiens oraux et sportifs au service de recrutement de l’Armée de l’Air
     Gestion administrative
     Présentation des métiers de l’Armée de l’Air auprès des civils et guide de la base

  • Association Enfants du Soleil - Confection de paquets cadeaux

    2007 - 2008 Confection de paquets cadeaux chez Leclerc à Mont-de-Marsan au bénéfice de l’association « enfants du soleil » durant les vacances de Noël 2007 et 2008

  • ISS Kleenox - Employée de ménage

    2006 - 2007 Employée de ménage chez Pierre&Vacances avec l’entreprise ISS kleenox pendant les étés 2006 et 2007

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