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Karine TEBOUL LISS

PARIS

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En résumé

Mes compétences :
Négociation commerciale
Management d'équipe
Vente complexe
Direction commerciale
Vente grands comptes
Business developpement
Grands comptes
Vente
Management des ventes
Management
Direction des ventes
Distribution

Entreprises

  • FIS services de paiements - Directrice des ventes grands comptes

    2006 - maintenant Management direct d’une équipe de 5 commerciaux grands comptes (hunter et farmer).Management transversal des équipes supports (service client, service implémentation, marketing, pricing)
    Gestion d’un portefeuille d’une centaine de comptes stratégiques de la distribution spécialisée (Air France, Zara, groupe Vivarte, Point P, Marionnaud, Phonehouse, C discount…). Suivi des appels d'offres nationnaux, construction de l'offre technique, financiaire et juridique.
    En charge de la strategie commerciale et du pnl de l'équipe.
    Mise en place de nouveaux outils de reporting interne et externe
    Performance comprise en 100 et 150% de mes objectifs.
    Au cours de 5 dernières années l’attrition sur la base client est passée de 14% à 1%

  • MCI WORLDCOM VERIZON - Sales manager ventes indirectes

    2004 - 2006 Encadrement et animation d’une équipe de 8 commerciaux ventes indirectes.
    Gestion d’un portefeuille de 5000 clients, 22M d’€ de CA et 80 partenaires actifs.
    Construction des plans de rémunération des partenaires et des opérations d'animations du réseau.
    Détermination des objectifs qualitatifs et quantitatifs de l'équipe et des partenaires
    L’équipe a été nominée 3 années consécutives pour dépassement d’objectifs

  • MCI WORLDCOM - Ingénieur commerciale ventes indirectes

    2000 - 2004 Chargée de recruter, d’animer et de former un réseaux de partenaires sur la région IDF. Vente de solutions voix IP Data au travers d’un réseau d’installateurs privés, d’intégrateurs nationaux (Arche Telindus Dimension data….) et de consultants. Première performance en termes de chiffre d’affaires sur les années 2000 et 2001 et 2003

  • MCI Worldcom - Ingenieur commerciale grand compte

    1999 - 2000 Prospection et vente de solutions de télécommunications (téléphonie Internet data et hébergement) auprès de grands comptes nationaux

  • Sagem - Ingénieur commercial grands comptes

    PARIS 1999 - 1996

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