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Kathia GOURMEN

Verrières- le- Buisson

En résumé

Riche d'une expérience significative dans le domaine de la création et développement de partenariats internationaux, ma carrière m’a amené à assurer mon activité en Angleterre. Bilingue, j’ai eu l’opportunité de travailler en étroite collaboration avec des partenaires de tout horizon. Garante de l’atteinte des objectifs qualitatifs et quantitatifs, ma fonction m’a conduite à élaborer et concrétiser la stratégie commerciale dans le respect d’une dynamique visant à atteindre la satisfaction des partenaires en vue de les fidéliser.
Impliquée et appliquée dans mon travail, mon parcours m’a permis de développer un excellent relationnel et un sens de l’organisation qui, combinés à mon esprit d’initiative, ont servis l’atteinte des objectifs commerciaux qui m’étaient fixés.

Mes compétences :
Prospection
Vente
Account management
Développement commercial
Business development
Management

Entreprises

  • IObeya - Global Sales Director

    Verrières- le- Buisson 2014 - maintenant Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale qui permet de développer la présence et d'augmenter les ventes d’iObeya dans le monde, de la qualification du client jusqu’à l’implantation du projet
    Développer, maintenir et renforcer la relation à long terme avec le client à un niveau exécutif
    Négocier les termes et conditions des contrats
    Anime, organise, coordonne, gère et contrôle l'activité et le suivi de la force de vente & préventes
  • IObeya - Sales & Alliances Director

    Verrières- le- Buisson 2012 - 2013 Développer les ventes de l'application iObeya (www.iobeya.com) en France et à l'International
    Gérer, développer et élargir les Alliances Stratégiques Internationales.
    Développer et soutenir le réseau de revendeurs internationaux.
  • IObeya - Business Development Manager

    Verrières- le- Buisson 2012 - 2012 Augmenter les ventes de la solution iObeya et développer les relations partenaires(www.iobeya.com)
  • ClickSoftware Europe Limited - Channel Manager

    2008 - 2010 Mener la nouvelle initiative d’une création d’un réseau de revendeurs focalisés sur le marché des PMEs et du recrutement des Partenaires certifiés Microsoft en Europe pour une nouvelle solution ClickSoftware
  • ClickSoftware Europe Limited - Alliances Manager

    2005 - 2008 Gérer, développer et élargir les Alliances stratégiques existantes avec les intégrateurs de systèmes (Cap Gémini, IBM et Accenture) et les partenaires plateformes (Microsoft, SAP et Oracle) à de nouvelles industries et nouveaux pays afin de reproduire le succès commercial déjà connu en collaborant avec les Responsables Partenaires
  • ClickSoftware Europe Limited - Regional Sales Associate

    2003 - 2005 Accompagner l’équipe de vente dans la mise en place de leurs stratégies commerciales suivant les pays, les prospects connus et à développer ainsi que la base de données interne
  • Global Exchange Services - Client Services Consultant

    2002 - 2003 Premier niveau de support clientèle pour la France, la Scandinavie et le Royaume-Uni
  • British Airways - Voices Services Commercial Assistant

    Puteaux 1999 - 2000 Membre de l'équipe responsable du projet de réductions des coûts de Télécommunications “Voix” au sein de British Airways

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