Katy NARDINI

En résumé

Entreprises

• Selling Attitude - Directrice de Clientèle

  Paris 2007 - maintenant

• SELLING ATTITUDE - Chef de Projet

  Paris 2006 - 2007

• Selling Attitude - Directrice de Clientèle

  Paris 2006 - maintenant Selling Attitude (European Pos Marketing Group) (agence spécialisée en marketing opérationnel, promotion, externalisation force de vente) membre du SORAP
  : 6 M EUR , 170 salariés - Europe : 125M EUR , 17 pays
  Directrice de Clientèle compte BOUYGUES TELECOM, Développement des ventes
  CA 2012 facturé : 6 millions d'euros
  - Gestion des opérations et de la relation client : identification des besoins et définition des objectifs, contrôle des budgets, planification de 26 000 journées annuelles d'animation (portefeuille de 125 clients GMS (Grandes et Moyennes Surfaces) ;
  - Management des ventes - suivi des indicateurs généraux et de performance : Création de tableaux de bord, suivi des indicateurs de performance, du contrôle budgétaire, analyse des résultats quantitatifs et qualitatifs, veille concurrentielle, rédactions de recommandations et plans d'actions ;
  - Encadrement : recrutement-formation-supervision-motivation-évaluation des équipes commerciales (110 vendeurs démonstrateurs permanents) de 4 chefs de secteur et 3 chefs de projets. Définition et mise en œuvre de programmes de stimulation ;
  - Suivi social & Gestion RH : contrats de travail, éléments variable de la paie, optimisation des CDI, gestion de la flotte CIDD ;
  - Gestion comptable : paies, primes, facturation ;

• TUI Groupe - Stage Analyste Revenue

  2005 - 2006 Analyste économique pour CORSAIR
  Direction Revenue Management
  - Construction de programme de vols. Analyse des historiques PMV, élaboration des prévisions budgétaire P&L. Cotations des rotations lors de demandes d'affrètement.
  
  Analyste Revenue - NOUVELLES FRONTIERES
  Service Gestion des Capacités
  - Prévision et optimisation des ventes sur les hôtels à risque et les vols à engagement. Analyse des tendances par marché ;
  - Rédaction des plans d'actions pour dynamiser les VDM. Création des tableaux de bord de pilotage de la gamme de produits Petit Prix
  Risk Management : Achat et régulation Long Courrier
  - Suivi des ventes des produits à risque. Recherche de solutions opérationnelles de régulation. Ajustement de capacité. Mise en place des différentes planches de vol ;

• Accovia - Stage

  2003 - 2003 Solutions logicielles pour la gestion de l'approvisionnement, de la conception et de la distribution de voyages à forfait

Formations

Réseau

• Camille DAUBLAIN

• Christelle FRANCILLETTE

• Francois GOFFART

• François KUSS

• Lorraine BOUILLARD

• Matthieu MONDAIN

• Mickael BRIAND

• Norjahann BESSAOUD

• Yoann AGUINET