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Stéphane LAURENT

NANTES

En résumé

A découvrir : une solution de stockage à moindre coût pour les entreprises et les particuliers, accessible 24h/24 et 7j/7.

Augmentation du coût de l’immobilier, mobilité accrue dans nos styles de vie, développement des petites entreprises et de l’auto-entrepreneuriat en zones urbaines… Pas facile dans ces conditions d’immobiliser du capital et du foncier pour stocker des archives, du matériel, des marchandises… ou tout simplement pour garder ce à quoi l’on tient sans en avoir la place, momentanément ou plus durablement (matériel nautique, salon de jardin, livres, souvenirs…).

C’est pour répondre à ces besoins que le groupe selfstock.com a été créé en 2010. Il compte aujourd’hui 23 centres de stockage dont le petit dernier (5000 m2) que je viens d’ouvrir pour Nantes et l’agglomération nantaise, à Saint-Herblain (à proximité du pont de Cheviré, à 7 minutes du centre-ville de Nantes).

Mes compétences :
Management commercial
Animation de réseau
Animation d'équipe
Animation de formations
Négociation commerciale
Pilotage de la performance
Techniques de vente
Coaching d'équipe
Marketing opérationnel
Gestion budgétaire
Direction des ventes

Entreprises

  • selfstock.com - Gérant fondateur de NANTES OUEST BOX et NIORT CHAURAY BOX

    2018 - maintenant

  • SFR - Directeur Commercial - Region Ouest

    2016 - 2018 Management direct de 13 chefs des ventes régionaux et responsables de zones (750 collaborateurs) : gestion et animation de l’équipe régionale (recrutement, supervision, développement de la motivation et de la performance).

    Déploiement de la politique commerciale. Diagnostics. Définition des plans d’actions, contrôle de leur mise en œuvre. Elaboration d’outils de pilotage. Négociation avec les responsables de GIE, grands comptes, partenaires… Organisation et animation d’évènements.

    Optimisation de la performance du réseau de distribution: conquête, fidélisation, relation clients (100 boutiques intégrées et 50 en franchise -18 partenaires indépendants).

  • SFR Groupe - Numericable - Directeur des ventes - zone Ouest

    2012 - 2016 Management du réseau de distribution (points de vente en propre et franchisés, grande distribution), pour la Bretagne, les Pays de la Loire et la Normandie.

    Soixante-dix collaborateurs : chefs des ventes, responsables de secteur, responsables et conseillers de vente (en points de vente et de relations clients), vendeurs à domicile.

    Déploiement de la politique commerciale. Diagnostics. Définition des plans d’actions, contrôle de leur mise en oeuvre.

    Élaboration d’outils de pilotage. Négociation avec les responsables de GIE, grands comptes, partenaires… Organisation et animation d' événements.

    Responsable du site de Nantes. Vingt collaborateurs : coordination et mobilisation des équipes Marketing opérationnel, Back office, Ingénierie et maintenance du réseau câblé, Ventes aux collectivités.

  • Bouygues Telecom - Chef des ventes régional

    Meudon 2005 - 2012 Recrutement et management de l'équipe commerciale (six chefs de secteur).

    Animation du réseau de distribution. Elaboration et pilotage des plans d'actions régionaux. Développement du réseau
    d'agences. Négociation avec les files et centrales d'achat régionales de la grande distribution.

    Marketing opérationnel et communication. Communication presse, organisation d'évènements, optimisation des outils
    d'aide à la vente.

    Chef de projet pour le compte du Siège. Etude d'opportunité et d'impact de la création d'une structure nationale
    d'animation des ventes (analyse de la performance, examen des aspects ressources humaines, financiers et juridiques).

  • Bouygues Telecom - Expert Réseau agences

    Meudon 2004 - 2005 Animation et développement du réseau régional. Déploiement numérique des points de vente. Recrutement des
    managers. Optimisation de la performance avec l'appui de la force de vente. Vente de projets aux investisseurs potentiels.

  • Bouygues Telecom - Expert réseau agences

    Meudon 2004 - 2005 Animation et développement du réseau régional
    Déploiement numérique des points de vente
    Recrutement des managers
    Optimisation de la performance des points de ventes

  • Bouygues Telecom - Chef de secteur

    Meudon 1997 - 2004 Création puis animation du réseau de distribution dans l'Ouest

  • PepsiCo - Chef de secteur GMS

    1990 - 1997 Responsable des ventes en supermarchés, hypermarchés puis centrales d'achat régionales

Formations

  • IUT

    Saint Nazaire 1988 - 1990 Diplome universitaire de technologie

Réseau

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