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Kevin CHERIET

Clichy

En résumé

Mes compétences :
Business
Chef de secteur
COMMERCE
Commercial
Compte clé
Développement commercial
Euromed Management
Ingénieur Commercial
Management
Négociation
Prospection
Teamwork
Vente
B2B
Account management
Key account management

Entreprises

  • Amazon - Vendor Manager - Toys

    Clichy 2015 - maintenant

  • Amazon - Key Account Manager

    Clichy 2015 - 2015 - Gestion d'un portefeuille de vendeurs tiers stratégiques.
    - Gestion de projet : Conception et déploiement d'outils en Europe, amélioration de process opérationnels.
    - Analyse et Reporting : Revues business et analyses ad-hoc.
    - Management et coaching d'un Account Manager junior.
    - Participation aux entretiens téléphoniques/physiques et formation des nouveaux arrivants.

    Résultats : Excellents résultats commerciaux --​> +207% vs Target en 2015
    Gestion de projet --​> Amazon "Just Do It" Award en 2015

  • Amazon - Account Manager

    Clichy 2013 - 2015 - Prospection, recrutement et développement commercial de vendeurs tiers sur le service "Expédié par Amazon"​. (Une solution logistique dédiée aux vendeurs présents sur la Marketplace d'Amazon)
    - Gestion de projet : Conception et déploiement d'outils en Europe, amélioration de process opérationnels.
    - Analyse et Reporting : Revues business et analyses ad-hoc.
    - Participation aux entretiens téléphoniques/physiques et formation des nouveaux arrivants.

    Résultats : Excellents résultats commerciaux --​> +90% vs Target en 2013, +27% en 2014.
    Gestion de projet --​> Amazon "Just Do It" Award en 2014

  • Sony - Ingénieur Commercial

    Puteaux 2012 - 2012 - Définition de l’offre technologique Sony B2B (Ecrans géants LED, IPTV, Régies, Caméras) dédiée aux infrastructures sportives (Stades/Arenas) et commerciales.
    - Conception marketing de l’offre Sony (Réalisation de plaquettes commerciales, newsletters...) à destination des différentes parties prenantes : Spécialistes du BTP, clubs, communautés urbaines, architectes.
    - Prospection, participation à la réponse aux appels d’offres et rendez-vous clients.
    - Gestion de projet et relation avec les clients et fournisseurs européens.

  • Unilever France - Assistant Compte Clé

    Rueil-Malmaison 2011 - 2012 - Analyse des performances (ventes, PDM) via des panels distributeurs (Nielsen, IRI) et données clients.
    - Préparation des rendez-vous client avec les Comptes Clés. (Recommandations sur les leviers à activer, préparation des plans promotion enseignes)
    - Support à la force de vente. (Tournées terrain avec les chefs de secteur, rédaction d’argumentaires de vente)
    - Gestion des comptes clients « Drives » (Chronodrive/Auchan Drive/Casino Express) de façon autonome : rendez-vous réguliers, négociation des assortiments, montage d’opérations promotionnelles, gestion d’un budget.

    Résultats : Forte hausse du CA réalisé chez nos clients Drives : +82% vs 2011

  • FNAC - Vendeur

    IVRY SUR SEINE 2011 - 2011 • Accueil des clients et conseil produit
    • Mise en place des opérations commerciales
    • Atteinte d’objectifs chiffrés quotidiens (en termes de services FNAC: cartes de fidélité, garanties et assurances)

  • Xerox - Ingénieur Commercial Division Top Accounts (Stage Sup d'Eté)

    Saint-Denis 2010 - 2010 - Gestion des portefeuilles clients de 2 commerciaux séniors durant leurs congés.
    - Pilotage de la relation client. (Prospection téléphonique et terrain, analyse du besoin, construction de la proposition, négociation commerciale et contractuelle
    - Prise en charge d’un appel d’offre (307 machines pour un C.A. de 300 000 €) : élaboration des scénarios produits, réalisation du dossier technique, négociation des prix en interne…

    Résultats : +406% vs Target

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