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Laetitia DESHAYES

PARIS

En résumé

A l'écoute du marché pour un poste d'encadrement en GMS : chef de vente, directeur régional sur la région PACA / Occitanie en priorité.

Mobilité géographique

Contact : deshayes.laetitia@neuf.fr, 06.99.77.64.92

Mes compétences :
Merchandising
Management
Agroalimentaire
Marketing
Négociation
Vente
Développement commercial
Category management

Entreprises

  • SWANIA - Directrice régionale GMS

    2018 - maintenant  Déploiement de la stratégie commerciale sur la moitié Est de la France pour les marques Maison Verte, Baranne, Océdar et You en GMS
    > Participation à l’élaboration de la politique commerciale et des objectifs FDV
    > Gestion et pilotage de la région : pilotage des KPI, suivi des budgets, reporting
    > Management de 9 commerciaux : animation, accompagnement et évaluation
    > Recrutement et formation
    > Négociation de 6 SCA Galec : Lecasud, Socara, Scapest, Scapalsace, Scacentre, Scapnor

  • Seita Imperial Tobacco - RESPONSABLE DE DÉVELOPPEMENT RESEAU

    Paris 2014 - 2017  Développement de la PDM
    > Négociation des contrats commerciaux régionaux - budget 2016 : 265 K€
    > Garant du cadre législatif
    > Organisation d’évènement RP
    > Veille concurrentielle, définition des assortiments et opérations cross catégorielle
    > 2016 = PDM : 1er croissance nationale à +0.4%

  • Danone - Chef de marché

    Paris 2010 - 2014  Développement du CA/rentabilité/PDM d’un portefeuille de 20 M d’€
    > Vente des assortiments, garant du merchandising catégoriel
    > Négociation des emplacements promotionnels
    > 6 ouvertures d’hypermarché (dt 3 Leclerc avec O&A)
    > 2013 = PDM : 2e perf national à 39,5% (vs 28% France)
    Dt croissance PDM : +0,20% / an
    Dt croissance CA vol. +8,5% en volume

     Management de projet
    > Encadrement de 2 promoteurs
    > Prise en charge des tournées Direction générale et des BU étrangères

  • L'oréal - Chef de secteur GMS

    PARIS 2009 - 2010 Merchandising du rayon hygiène/beauté en région parisienne :

    - Assurer la présence des assortiments dans le cadre des accords nationaux par enseigne
    - Négocier les implantations et mise en place de PLV
    - Référencer les innovations
    - Représenter la société auprès des clients

  • Fromageries BEL - Assistante Chef de Produit

    Paris 2007 - 2008 - Analyses mensuelles des performances des marques Port Salut, Cousteron et Syrtos

    - Etudes de marché et bilans d’opérations promotionnelles (panel IRI+ et TNS)

    - Atterrissage budgétaire 2007, projection des volumes 2008 et mensualisations

    - Développement des innovations : jury consommateurs, créa (packs, PLV), coordination interne, argumentaire, communication interne

    - Plan publi-promotionnel 2008

  • UNILEVER - Assistante Category Manager

    Rueil-Malmaison 2007 - 2007 - Suivi des performances des marques Dove et Axe (panel Nielsen)

    - Veille concurrentielle de l’activité promotionnelle et des stratégies concurrentes

    - Préparation et mise en œuvre des opérations commerciales

Formations

  • Skema Business School

    Sophia Antipolis 2006 - 2009 Marketing

    Majeure Marketing des Services - Majeure "Entreprendre et Innover",
    Echange universitaire à Sherbrooke (Canada),
    Année de Césure,
    Association TheShop et Interculture,
    AP2

  • Anglia Polytechnic University (Cambridge)

    Cambridge 2005 - 2006 International Management

  • IUT (Saint Denis)

    Saint Denis 2003 - 2005 Marketing, Communication, Commerce international

Réseau

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