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Lamberto NAPPINI

LILLE

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Résultat municipales dans le Nord

En résumé

Mes compétences :
Manager
Pugnace
RIGOUREUX

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Entreprises

  • CARLIER PLASTIQUES & COMPOSITES - Directeur Commercial

    2016 - maintenant Carlier Plastiques est un fabricant reconnu de panneaux pour la carrosserie industrielle de poids lourds et ou véhicules utilitaires légers.
    Directeur Commercial rattaché aux dirigeants.
    Supporter la responsabilité de la stratégie commerciale de la société, de sa définition jusqu'au suivi de son déploiement.
    Encadrer une équipe commerciale terrain, trois commerciaux itinérants, un en Allemagne, un en Angleterre et un troisième en France. Ainsi que l'ensemble des fonctions administratives en relation directe avec la clientèle. (Six personnes).
    Etre le garant de l'atteinte des objectifs de vente ainsi que du maintien des relations pérennes avec les clients carrossiers grands comptes de la société.

  • Groupe AD Industries - Key Account Manager

    2014 - 2016 Assurer le suivi et le développement de grands comptes. Secteurs : Aéronautique, Spatial et Médical. (Airbus - Airbus Defence & Space - Thales Alenia Space - Stelia - Daher - GE Medical - Frencken)
    Négocier les contrats
    Décider de la marge commerciale sur coût complet du devis élaboré par les équipes technique.
    Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale et marketing groupe
    Participer aux actions commerciales, salons, conventions,...

  • DEPRECQ - Responsable Commercial

    2013 - 2014 Développer le portefeuille de nouveaux clients (Diversification
    Conduire les négociations et les révisions de prix avec les clients
    Remonter les informations du Marché, analyse stratégique (Veille)
    Process Industriel : Mecano Soudure et Tolerie Fine

  • Meca Stamp International - Development Sales Manager

    2008 - 2013 Développer et fidéliser les Prospects et les Clients pour le Groupe
    Responsable Grands Comptes
    Proposer et appliquer une stratégie marketing et commerciale
    Conduire les négociations et les révisions de prix avec les clients
    Remonter les informations du Marché, analyse stratégique de la veille
    Développement du portefeuille nouveaux clients de 12% en 3 ans
    Process Industriel : Forge

  • TNC The Neon Company - Directeur Commercial France

    2007 - 2008 Etude de marché sur implantation Française
    Développer le portefeuille par l’introduction sur le marché Français
    Négocier les nouveaux contrats
    Secteur : Signalétique

  • Groupe SFA (DEFTA) - Directeur Commercial

    2003 - 2007 Définir et mettre en place des objectifs de développement commercial
    Développer le chiffre d’affaire et le volume de marge de l’entreprise
    Fidéliser le portefeuille clients existants
    Manager et piloter l’équipe commerciale
    Analyser techniquement les besoins clients
    Coordonner la définition des solutions avec les équipes techniques et avant-vente
    Conduire les négociations et les révisions de prix avec les clients
    Secteur : Automobile

  • ENGIPLAST - Directeur Commercial

    1996 - 2003 Responsable Grands Comptes
    Proposer et appliquer une stratégie marketing et commerciale
    Conduire les négociations et les révisions de prix avec les clients
    Remonter les informations du Marché, analyse stratégique de la veille
    Plasturgie : secteur automobile et biens d'équipements

  • REYDEL - Responsable Commercial

    1992 - 1996 Développer et fidéliser les Prospects et les Clients pour le Groupe
    Conduire les négociations et les révisions de prix avec les clients
    Remonter les informations du Marché, analyse stratégique de la veille

  • BULL - Acheteur

    Les Clayes-sous-Bois 1983 - 1992 Trouver de nouvelles sources d'approvisionnement
    Conduire les négociations et les révisions de prix avec les fournisseurs
    Remonter les informations du Marché, analyse stratégique de la veille

Formations

  • IFG

    Paris 2002 - 2002

  • IFG

    Paris 2002 - 2002

  • IFG-CNOF (Paris)

    Paris 2002 - 2002 DESS Marketing

  • IFG

    Paris 2002 - 2002

  • MAI Entreprise (Sup. De Co. Bordeaux) (Paris)

    Paris 1990 - 1990 Achats

    Achats

  • Lycée Condorcet

    Saint Quentin 1981 - 1983 BTS Fabrications Mécaniques

Réseau

Annuaire des membres :