2016 - maintenantCarlier Plastiques est un fabricant reconnu de panneaux pour la carrosserie industrielle de poids lourds et ou véhicules utilitaires légers.
Directeur Commercial rattaché aux dirigeants.
Supporter la responsabilité de la stratégie commerciale de la société, de sa définition jusqu'au suivi de son déploiement.
Encadrer une équipe commerciale terrain, trois commerciaux itinérants, un en Allemagne, un en Angleterre et un troisième en France. Ainsi que l'ensemble des fonctions administratives en relation directe avec la clientèle. (Six personnes).
Etre le garant de l'atteinte des objectifs de vente ainsi que du maintien des relations pérennes avec les clients carrossiers grands comptes de la société.
Groupe AD Industries
- Key Account Manager
2014 - 2016Assurer le suivi et le développement de grands comptes. Secteurs : Aéronautique, Spatial et Médical. (Airbus - Airbus Defence & Space - Thales Alenia Space - Stelia - Daher - GE Medical - Frencken)
Négocier les contrats
Décider de la marge commerciale sur coût complet du devis élaboré par les équipes technique.
Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale et marketing groupe
Participer aux actions commerciales, salons, conventions,...
DEPRECQ
- Responsable Commercial
2013 - 2014Développer le portefeuille de nouveaux clients (Diversification
Conduire les négociations et les révisions de prix avec les clients
Remonter les informations du Marché, analyse stratégique (Veille)
Process Industriel : Mecano Soudure et Tolerie Fine
Meca Stamp International
- Development Sales Manager
2008 - 2013Développer et fidéliser les Prospects et les Clients pour le Groupe
Responsable Grands Comptes
Proposer et appliquer une stratégie marketing et commerciale
Conduire les négociations et les révisions de prix avec les clients
Remonter les informations du Marché, analyse stratégique de la veille
Développement du portefeuille nouveaux clients de 12% en 3 ans
Process Industriel : Forge
TNC The Neon Company
- Directeur Commercial France
2007 - 2008Etude de marché sur implantation Française
Développer le portefeuille par l’introduction sur le marché Français
Négocier les nouveaux contrats
Secteur : Signalétique
Groupe SFA (DEFTA)
- Directeur Commercial
2003 - 2007Définir et mettre en place des objectifs de développement commercial
Développer le chiffre d’affaire et le volume de marge de l’entreprise
Fidéliser le portefeuille clients existants
Manager et piloter l’équipe commerciale
Analyser techniquement les besoins clients
Coordonner la définition des solutions avec les équipes techniques et avant-vente
Conduire les négociations et les révisions de prix avec les clients
Secteur : Automobile
ENGIPLAST
- Directeur Commercial
1996 - 2003Responsable Grands Comptes
Proposer et appliquer une stratégie marketing et commerciale
Conduire les négociations et les révisions de prix avec les clients
Remonter les informations du Marché, analyse stratégique de la veille
Plasturgie : secteur automobile et biens d'équipements
REYDEL
- Responsable Commercial
1992 - 1996Développer et fidéliser les Prospects et les Clients pour le Groupe
Conduire les négociations et les révisions de prix avec les clients
Remonter les informations du Marché, analyse stratégique de la veille
BULL
- Acheteur
Les Clayes-sous-Bois 1983 - 1992Trouver de nouvelles sources d'approvisionnement
Conduire les négociations et les révisions de prix avec les fournisseurs
Remonter les informations du Marché, analyse stratégique de la veille
