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Laure DANIEL

Bois-Colombes

En résumé

Executive en charge de la division Integrateurs chez IBM France avec 28 ans d experience de vente et management - Connaissance approfondie du secteur IT et de l ecosysteme ( MSP , ISV , Integrateurs , grossistes , revendeurs ....)

Esprit de synthese , autonomie , adaptabilite , ecoute , rigueur , creativité , energie

Mes compétences :
Cloud computing
Management commercial
Partenariats
Innovation
Vente B2B

Entreprises

  • IBM - Directeur Division Integrateurs pour IBM France

    Bois-Colombes 2012 - maintenant Mise en place de partenariats avec Cap , Accenture , CSC , Deloitte , Atos , GFI ...
    - Développement des ventes de solutions ( logiciel , services ) +30% de croissance par an
    - Management d'une équipe composée de commerciaux , architectes et spécialistes produits : 30 p

  • IBM - Directeur Division partenaires pour IBM France

    Bois-Colombes 2008 - 2011 Management des partenariats avec le réseau traditionnel francais + 5% par an ;
    - Développement des ventes de service au travers des nouveaux entrants : MSP , ISV, Integrateurs ;
    - Management d'une équipe composée de managers et de commerciaux : 60 p

  • IBM France - Directeur de la division Serveurs Intel

    Bois-Colombes 2006 - 2008 Management des produits : roadmap , vente et marge , objectifs de profit réalises . ;
    - Developpement du modele volumiste ;
    - Management d'une équipe composée de managers ,de commerciaux , de profit managers , et d'architectes specialistes produits : 50 p

  • IBM France - Direction region Lyon Marseille

    Bois-Colombes 2004 - 2006 Management de l'ecosysteme regional ;
    - Développement des ventes de solutions aux PME des deux regions : Occitane , Boiron ,Descours et Cabaud ....+ 10 % de croissance par an ;
    - Management d'une équipe composée de commerciaux face a face et televente : 45 p

  • IBM - Executive Assistant du General Manager europe

    Bois-Colombes 2003 - 2003

  • IBM - Directeur des Ventes division Micro IBM France

    Bois-Colombes 1994 - 2002 Management des ventes clients PME et grands comptes et du réseau de distribution ;
    - Développement des offres pour le marché PME ;
    - Management du une equipe composée de managers , de commerciaux , de techniciens : 40 p

  • IBM France + ZH Computer - Experience Vente

    1986 - 1993 Experience de vente pour IBM France (4 ans), pour ZH Computer Montpellier (3 ans)

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Réseau

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