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Laure GILBERT DELARUE

Gentilly

En résumé

Mes compétences :
Pharmacie
Négociation commerciale
Étude de marché
Marketing

Entreprises

  • VitalAire - Déléguée Commerciale Insuffisance Respiratoire et Apnée du Sommeil

    Gentilly 2013 - maintenant Développement d’un secteur très concurrentiel (+30% Ventilation, +6%PPC, +2%OLT)
    - Médecins ciblés : Pneumologues, Médecins du sommeil, ORL, Cardiologues,
    - Prospection et conquête (+25% de nouveaux Prescripteurs)
    - Mobilisation et animation de leaders d’opinion, Staffs hospitaliers (2/mois)
    - Coordination Suivi Patient : interface Techniciens/Pharmaciens/Infirmiers/Médecins
    - Veille concurrentielle

  • CERP-Rouen - Pharmacien Conseiller Commercial

    2009 - 2013 Suivi et développement d’un portefeuille de Pharmaciens officinaux
    - CA géré : 55 000 K€ / 160 clients
    - Négociation de conditions commerciales sur analyse de bilans comptables
    - Fidélisation clients - Prospection / recherche de nouveaux clients
    - Ventes de conseils en gestion d’officine : Politique de prix, Merchandising…

  • VitalAire - Chef de produit Insuffisance Respiratoire (Oxygène - Ventilation)

    Gentilly 2007 - 2009 Définition de l’offre de service : améliorer la prise en charge patient sous O2
    15% du marché - 17000 patients
    - Analyse du marché, suivi réglementaire, technologique et économique
    - Création d’outils promotionnels / Lancement d’études marketing
    - Activité terrain : organisation de congrès, symposiums, soutien de la force de
    vente, entretiens KOL (Key Opinion Leaders)

  • STETHOS - Chargée d'études

    Sèvres 2005 - 2006 Chargée d’éudes . ETUDES AD HOC dans le domaine de la santé

    - Réalisation d’études de marché qualitatives et quantitatives auprès de médecins, pharmaciens, paramédicaux et patients
    - Etudes stratégiques (positionnement, bilan d’images, de prescription…)
    - Etudes de communication (test ADV, d’argumentaire, d’annonce presse, post-test de visite)
    - Animation d’entretiens médecins, rédaction de rapports de synthèse

  • Bristol Myers Squibb - Chef de produit junior

    Rueil-Malmaison cedex 2004 - 2005 BRISTOL-MYERS SQUIBB, PARIS, France
    Chef de produit junior PLAVIX, BU Cardiovasculaire
    Co-promotion avec SANOFI-SYNTHELABO
    Plavix : 1er produit de l’industrie pharmaceutique ; CA = 338 M€

    · Elaboration des outils promotionnels de la campagne sept 2004 : (étroite collaboration avec les agences de communication, les services des achats, du médical et du réglementaire)
    · Participation à l’élaboration du Business Plan 2005
    · Suivi des performances (GERS, THALES, XPONENT, CAM)
    · Mise en place de séminaires médecins
    . Visites médicales en duo

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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