Mes compétences :
Pharmacie
Négociation commerciale
Étude de marché
Marketing
Entreprises
VitalAire
- Déléguée Commerciale Insuffisance Respiratoire et Apnée du Sommeil
Gentilly2013 - maintenantDéveloppement d’un secteur très concurrentiel (+30% Ventilation, +6%PPC, +2%OLT)
- Médecins ciblés : Pneumologues, Médecins du sommeil, ORL, Cardiologues,
- Prospection et conquête (+25% de nouveaux Prescripteurs)
- Mobilisation et animation de leaders d’opinion, Staffs hospitaliers (2/mois)
- Coordination Suivi Patient : interface Techniciens/Pharmaciens/Infirmiers/Médecins
- Veille concurrentielle
CERP-Rouen
- Pharmacien Conseiller Commercial
2009 - 2013Suivi et développement d’un portefeuille de Pharmaciens officinaux
- CA géré : 55 000 K€ / 160 clients
- Négociation de conditions commerciales sur analyse de bilans comptables
- Fidélisation clients - Prospection / recherche de nouveaux clients
- Ventes de conseils en gestion d’officine : Politique de prix, Merchandising…
VitalAire
- Chef de produit Insuffisance Respiratoire (Oxygène - Ventilation)
Gentilly2007 - 2009Définition de l’offre de service : améliorer la prise en charge patient sous O2
15% du marché - 17000 patients
- Analyse du marché, suivi réglementaire, technologique et économique
- Création d’outils promotionnels / Lancement d’études marketing
- Activité terrain : organisation de congrès, symposiums, soutien de la force de
vente, entretiens KOL (Key Opinion Leaders)
STETHOS
- Chargée d'études
Sèvres2005 - 2006Chargée d’éudes . ETUDES AD HOC dans le domaine de la santé
- Réalisation d’études de marché qualitatives et quantitatives auprès de médecins, pharmaciens, paramédicaux et patients
- Etudes stratégiques (positionnement, bilan d’images, de prescription…)
- Etudes de communication (test ADV, d’argumentaire, d’annonce presse, post-test de visite)
- Animation d’entretiens médecins, rédaction de rapports de synthèse
Bristol Myers Squibb
- Chef de produit junior
Rueil-Malmaison cedex2004 - 2005BRISTOL-MYERS SQUIBB, PARIS, France
Chef de produit junior PLAVIX, BU Cardiovasculaire
Co-promotion avec SANOFI-SYNTHELABO
Plavix : 1er produit de l’industrie pharmaceutique ; CA = 338 M€
· Elaboration des outils promotionnels de la campagne sept 2004 : (étroite collaboration avec les agences de communication, les services des achats, du médical et du réglementaire)
· Participation à l’élaboration du Business Plan 2005
· Suivi des performances (GERS, THALES, XPONENT, CAM)
· Mise en place de séminaires médecins
. Visites médicales en duo
