Passionnée par mon métier, et animée d'une constante envie de convaincre, mes diverses missions commerciales et plus particulièrement la négociation et la vente sont pour moi une source d'épanouissement permanente.
Entreprises
EDITIONS LAROUSSE
- Commerciale comptes clés
2014 - maintenantResponsable des relations commerciales avec 3 enseignes: Auchan, Carrefour et Galec dans le cadre des accords nationaux négociés.
- promotion et vente des catalogues Larousse, Hachette Education, Milan et PUP
- Suivi du permanent et optimisation des référencements
- Analyse des marchés et des enseignes et élaboration des plans d'actions à mener
- Mise en place d'opérations promotionnelles par enseigne, en relation avec les éditeurs et le marketing.
EDITIONS HATIER
- DELEGUEE COMMERCIALE
2012 - 2014Diffusion d une dizaine d éditeurs en jeunesse et parascolaire sur Paris/RP.
Obj: 2000 KE/an
Clientèle composée en majorité de librairies+ GSS+ GSA.
BRITAX ROMER FRANCE
- CHEF DE SECTEUR RHONE ALPES PACA ET SUISSE FRANCOPHONE
2009 - 2011QUALITATIF
Représentante de la marque Britax Römer auprès d'une clientèle de magasins spécialisés en puériculture(environ 150 magasins actifs):principal relai de la politique commerciale en magasin, prise de commandes, démonstration des nouveautés, gestion du sav.
Mission essentielle de formation des équipes de vente afin d'en faire des prescripteurs de la marque.
QUANTITATIF
BASE PLAN 2009: 800 000 euros
REALISE/OBJECTIF: 117% soit 939 000 euros
BASE PLAN 2010: 1 149 000 euros
REALISE/OBJECTIF:100%
PROGRESSION/2009: 22%
LEAPFROG FRANCE
- Chef de secteur Rhône Alpes
2005 - 2009Missions:
-Conquérir, développer et fidéliser un portefeuille de clients GSS et GSA.
-Développer le CA de la région.
-Animer le réseau par la mise en place de la politique commerciale:
négociation d'objectifs, présentation et référencement des nouveautés, négociation et mise en place d'opérations promotionnelles, respect des plans merchandising.
-Gerer et optimiser les visites par le biais d'un plan de tournée pour les clients directs et indirects.
-Informer les clients sur les évolutions Produits/marchés et les supports ILV et PLV.
Réalisations:
Ouverture de nouveaux comptes clients, atteinte des objectifs fixés aussi bien qualitatifs que quantitatifs.
Développement de la visibilité de la marque sur mon secteur.
Compétences acquises:
Sens de la négociation
Sens des responsabilités
Disponibilité/Ponctualité/Assiduité
Aisance orale
Discrétion professionnelle
Capacité de reporting et de travail en équipe
BANQUE POPULAIRE DES ALPES
- Conseiller client
Savigny-le-Temple2004 - 2005
GOLDEN EPHESUS
- Conférencière et vendeuse en bijouterie
