Laure MAILLARD

En résumé

Entreprises

• EDITIONS LAROUSSE - Commerciale comptes clés

  2014 - maintenant Responsable des relations commerciales avec 3 enseignes: Auchan, Carrefour et Galec dans le cadre des accords nationaux négociés.
  - promotion et vente des catalogues Larousse, Hachette Education, Milan et PUP
  - Suivi du permanent et optimisation des référencements
  - Analyse des marchés et des enseignes et élaboration des plans d'actions à mener
  - Mise en place d'opérations promotionnelles par enseigne, en relation avec les éditeurs et le marketing.
  

• EDITIONS HATIER - DELEGUEE COMMERCIALE

  2012 - 2014 Diffusion d une dizaine d éditeurs en jeunesse et parascolaire sur Paris/RP.
  Obj: 2000 KE/an
  Clientèle composée en majorité de librairies+ GSS+ GSA.

• BRITAX ROMER FRANCE - CHEF DE SECTEUR RHONE ALPES PACA ET SUISSE FRANCOPHONE

  2009 - 2011 QUALITATIF
  
  Représentante de la marque Britax Römer auprès d'une clientèle de magasins spécialisés en puériculture(environ 150 magasins actifs):principal relai de la politique commerciale en magasin, prise de commandes, démonstration des nouveautés, gestion du sav.
  Mission essentielle de formation des équipes de vente afin d'en faire des prescripteurs de la marque.
  
  
  QUANTITATIF
  
  BASE PLAN 2009: 800 000 euros
  REALISE/OBJECTIF: 117% soit 939 000 euros
  
  BASE PLAN 2010: 1 149 000 euros
  REALISE/OBJECTIF:100%
  PROGRESSION/2009: 22%

• LEAPFROG FRANCE - Chef de secteur Rhône Alpes

  2005 - 2009 Missions:
  
  -Conquérir, développer et fidéliser un portefeuille de clients GSS et GSA.
  -Développer le CA de la région.
  -Animer le réseau par la mise en place de la politique commerciale:
  négociation d'objectifs, présentation et référencement des nouveautés, négociation et mise en place d'opérations promotionnelles, respect des plans merchandising.
  -Gerer et optimiser les visites par le biais d'un plan de tournée pour les clients directs et indirects.
  -Informer les clients sur les évolutions Produits/marchés et les supports ILV et PLV.
  
  Réalisations:
  
  Ouverture de nouveaux comptes clients, atteinte des objectifs fixés aussi bien qualitatifs que quantitatifs.
  Développement de la visibilité de la marque sur mon secteur.
  
  Compétences acquises:
  
  Sens de la négociation
  Sens des responsabilités
  Disponibilité/Ponctualité/Assiduité
  Aisance orale
  Discrétion professionnelle
  Capacité de reporting et de travail en équipe

• BANQUE POPULAIRE DES ALPES - Conseiller client

  Savigny-le-Temple 2004 - 2005

• GOLDEN EPHESUS - Conférencière et vendeuse en bijouterie

  2003 - 2004

• MARMARA - Correspondante locale

  Levallois Perret 2003 - 2003

• FRANCE TELECOM - Attachée commerciale "expert"

  Paris 2000 - 2003

• FRANCE TELECOM - Conseiller client

  Paris 1997 - 2000

Formations

• IPAC

  Annecy 1997 - 1998 CEP MARKETING

• IPAC

  Annecy 1995 - 1998 BTS ACTION COMMERCIALE

• Université Lyon 2 Lumiere

  Bron 1994 - 1995 LETTRES MODERNES

• Lycée Saint Michel

  Annecy 1991 - 1994 BAC A2 LETTRES LANGUES

Réseau

• Angelique LAVOINE

• Arnaud SÉNÉSI

• Benoît SIAUD

• Camille GAILLARD

• Catherine BONNEAU

• Elodie FAGOT

• Jeff STREIFF

• Olivier CLAVEL

• Olivier COUZON