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Laurence LACAŸ

BORDEAUX

En résumé

Mes compétences :
Animation de réseaux de prescripteurs
Utilisation d’outils digitaux
Vente B to B
Réponse aux appels d’offres

Entreprises

  • ENTREPRISES DE GIRONDE - Création de Valeur dans les TPE / PME/ PMI

    2016 - 2016 - Pharmacie de la Rocade à Audenge (33) : analyse de l’activité de l’officine 2 ans après son ouverture
    Audit de l’implantation merchandising
    Analyse de la rentabilité des familles de produits
    Audit sur l’organisation du travail et de l’activité

    Etablissements Wanecque ( Métallurgie) :
    audit sur l’organisation de travail de l’entreprise
    analyse de l’activité économique de l’entreprise

  • SFR BUSINESS TEAM - Ingénieure commerciale Marchés Publics

    Saint-Denis 2012 - 2015 Responsable du développement des ventes sur les collectivités territoriales des départements 33 - 47 - 40 - 64

    Détecter des projets et développer le portefeuille client
    Qualifier besoin du client et animation commerciale de la réponse
    Présenter la proposition commerciale au client
    Transférer le projet aux équipes opérationnelles et assurer le suivi commercial des projets de déploiement
    Piloter la stratégie du compte
    Assurer le reporting de ses activités
    => Résultat : R/O 105 %

  • SFR - Animateur réseau de distribution

    2006 - 2012 Responsable du développement des ventes sur un portefeuille de 100 Points de Vente (jusqu’à 10 départements)
    Vendre à un réseau de distribution
    Aider le réseau à revendre au client final
    Développer la part de marché
    Assurer le reporting quotidien et la gestion des budgets

    => Résultat : + 15 % des ventes sur la période 1ère place aux challenges 2010 et 2011

  • CEGETEL - Chargée de clientèle

    2000 - 2006 CEGETEL Entreprises (opérateur en téléphonie fixe et réseau) - DR Ouest Nantes
    - Participe au lancement et à l'organisation du service client ;
    - Garantit le traitement des demandes clients via une gestion des dossiers de bout en bout ;
    - Assure la mise à jour des données clients et le reporting de l'activité

  • SALINS DU MIDI - Commerciale

    1996 - 1999 Prospection directe auprès d'exploitants agricoles ;
    - Optimise les plans de tournée et développe les partenariats avec les coopératives agricoles ;
    - Assure la promotion de l'entreprise sur les salons professionnels

  • TRIGILOG - Responsable du développement des ventes du logiciel

    1995 - 1996 Commerciale sédentaire - TRIGILOG (logiciels de gestion d'administration commerciale) - Paris
    = Responsable du développement des ventes du logiciel, via la création d'un fichier cible et une prospection téléphonique
    - Organise les évènements commerciaux professionnels (salon, petit déjeuner de présentation)

Formations

  • Lycée

    Basse Goulaine A Nantes 1991 - 1993 Force de vente

Réseau

Annuaire des membres :