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Laurent BELL

Libercourt

En résumé

COMPETENCES :

Développement commercial :
- définition politique commerciale
- prospection
- gestion transversale 'commerce et opérations clients'
- Référencement centrales d'achats et prescripteurs
- développement d'outils d'aide à la vente
- petits moyens et grands comptes

Relation clients :
- fidélisation et suivi clients, secteur public et privé
- analyse et reporting
- développement du C.A. clients
- audit de sites
- formations clients
- accompagnement démarche qualité

Gestion des Ressources Humaines :
- management équipes commerciales
- management équipes opérationnelles multi-sites
- gestion
- recrutement, accompagnement, formation , montée en compétences
- fixation, suivi et évaluation des objectifs
- réalisation des entretiens de progrès annuels

Particularités :
- B to B, prestations de services et produits
- maîtrise approche projet, cycle de ventes longs, multi-décisionnaires
- maîtrise des marchés publics, réponses aux A.O.
- Anglais et Néerlandais courant
- Ecole de commerce supérieure, Bruxelles



Mes compétences :
Audit
Fidélisation client
Développement commercial

Entreprises

  • Dupont Restauration - Responsable commercial

    Libercourt 2013 - 2015 Développement commercial, création réseau commercial, application politique commerciale

  • Rentokil Initial - Directeur Régional des Ventes

    Boulogne Billancourt 2012 - 2013 * Management et développement commercial `new business', ½ Est de la France, (7 collaborateurs) ;
    * Développement et fidélisation du C.A. clientèle existante ;
    * Référencement et partenariat auprès de réseaux de prescripteurs et centrales d'achats ;
    * Animation commerciale, organisation foires et salons, développement d'outils d'aide à la vente ;
    * C.A. développé 2012 : 225.000 EUR / an

  • Rentokil Initial - Responsable Développement

    Boulogne Billancourt 2010 - 2011

  • Rentokil Initial - Responsable Clients Grands Comptes

    Boulogne Billancourt 2008 - 2010 * Management des équipes opérationnelles multi-sites et grands comptes (12 collaborateurs) ;
    * Fidélisation, croissance sur site, renégociation, satisfaction des clients Grands Comptes ;
    * Valeur portefeuille clients suivis : C.A. location 700K EUR /mois (=70% du C.A. INITIAL Sud-est)

  • Rentokil Initial - Chargé de clientèle SUD EST

    Boulogne Billancourt 2005 - 2007

  • THE BELL COMPANY - Agent Commercial

    2004 - 2004 Import d'articles d'Art et de décoration en provenance de Chine

    Agent Commercial, région Sud-est

    * Prospection, Développement commercial, mise en place d'un réseau de distribution ;
    * Vente directe auprès de grossistes, magasins, décorateurs

  • OCE Belgique & Luxembourg - Ingénieur Commercial & National Account Manager

    1997 - 2003 Leader mondial, vente de biens et services informatiques pour la gestion du Système d'Informations et du flux documentaire.

    Ingénieur Commercial, National Account Manager

    * Prospection et Développement commercial `new business' sur la Belgique et le Luxembourg ;
    * Interlocuteurs : Directions Générales, Informatiques, des Achats, Marketing, Productions ;
    * Projets négociés jusqu'à 800K EUR , prestations de services : 3M EUR / an, croissance / an +10%

  • PEP MODULAR COMPUTERS BENELUX - Account Manager

    1993 - 1997 Leader européen, solutions IT et systèmes informatiques pour environnement industriel

    Account Manager, Marchés publics et privés secteurs : industrie, transports, spatial, naval

Formations

  • E.P.H.E.C. - Bruxelles (Bruxelles)

    Bruxelles 1990 - 1993 Licence marketing vente distribution

Réseau

Annuaire des membres :