Laurent BLOTIERE

En résumé

Entreprises

• Groupe HMY - Directeur de Marché & Directeur du Développement

  2002 - maintenant Directeur de Marché :
  Définition de la stratégie commerciale du marché, définition du budget des ventes
  Management des équipes (bureau d’études, commerciales, 75 personnes). Pilotage de la performance et mise en place des outils d’analyse CRM ;
  Organisation et définition des process de développement et de déploiement
  Management du développement des concepts clients
  Directeur du développement
  Définition dans la BU des gammes produits et des outils d’aide à la vente, catalogues, supports marketing, plans de communication produits
  Management des directeurs de région
  Création et mise en place des process de suivi de chantiers, création des postes de Conducteurs de Travaux au sein de la BU
  

• Groupe FISKARS - Directeur Commercial et Marketing & Directeur des Ventes

  1997 - 2002 Définition, mise en place et pilotage de la stratégie commerciale et marketing
  Définition des budgets et de la rentabilité 15 M€ + 39% en 6 ans
  Pilotage des reforcast produits vis-à-vis du groupe
  Management des responsables commerciaux, responsables comptes clés, chefs des ventes.
  Pilotage en direct du service marketing, 3 chefs de produits
  Définition des actions de marketing opérationnel et des actions de trade marketing avec les grands comptes
  Membre du comité de Direction
  

• Groupe SEB - Chef de Marché de produits Electroménagers

  Vernon 1994 - 1996 Définition et mise en place d’une gamme de produits spécifiques pour les circuits de distribution bricolage comprenant : Référence produit, packaging, plan de communication.
  Définition de la stratégie commerciale, business plan sur 3 ans.
  Mise en place de la politique tarifaire associée
  Responsable des référencements nationaux
  

• Groupe Electrolux - Directeur des Ventes & Chef des ventes

  1989 - 1993 Directeur des Ventes Responsable du développement des ventes pour les marchés spéciaux, administration, TV achat et grandes surfaces de bricolage
  Chef des Ventes Management de l’équipe commerciale terrain 7 chefs de secteur sur la France Nord
  Pilotage des réunions de région
  Pilotage du chiffre d’affaire régional, négociation des actions avec les centrales d’achat régionales

• Groupe Bongrain - Responsable étude

  1986 - 1989 Responsable étude merchandising
  Responsable des études d’implantation pour les rayons fromage à la coupe, sur la région Ile de France
  Définition des implantations type avec les points de vente
  

Formations

Réseau

• Bruno CANARD

• Edwige CORBILLE

• François-Xavier HEDON

• François-Xavier RICHARD

• Gilles PEYLET

• Hervé LACROIX

• Jerome BLIN

• Marc FLORENS

• Mathieu DAUVISSAT

• Philippe BERTHAUD