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Laurent BLOTIERE

FONTAINEBLEAU

En résumé

MANAGER COMMERCIAL
MARKETING
- Stratégie commerciale
- Marketing opérationnel
- Diagnostic, recommandation
- Animation Grands Comptes
- Développement de Concept
- Organisation et Management Force de Vente


Mes compétences :
Marketing opérationnel
Gestion de projet
Retail design
developpement commmercial
Vente
Merchandising
commercial Management
Customer Relationship Management
Blanchard Management

Entreprises

  • Groupe HMY - Directeur de Marché & Directeur du Développement

    2002 - maintenant Directeur de Marché :
    Définition de la stratégie commerciale du marché, définition du budget des ventes
    Management des équipes (bureau d’études, commerciales, 75 personnes). Pilotage de la performance et mise en place des outils d’analyse CRM ;
    Organisation et définition des process de développement et de déploiement
    Management du développement des concepts clients
    Directeur du développement
    Définition dans la BU des gammes produits et des outils d’aide à la vente, catalogues, supports marketing, plans de communication produits
    Management des directeurs de région
    Création et mise en place des process de suivi de chantiers, création des postes de Conducteurs de Travaux au sein de la BU
  • Groupe FISKARS - Directeur Commercial et Marketing & Directeur des Ventes

    1997 - 2002 Définition, mise en place et pilotage de la stratégie commerciale et marketing
    Définition des budgets et de la rentabilité 15 M€ + 39% en 6 ans
    Pilotage des reforcast produits vis-à-vis du groupe
    Management des responsables commerciaux, responsables comptes clés, chefs des ventes.
    Pilotage en direct du service marketing, 3 chefs de produits
    Définition des actions de marketing opérationnel et des actions de trade marketing avec les grands comptes
    Membre du comité de Direction
  • Groupe SEB - Chef de Marché de produits Electroménagers

    Vernon 1994 - 1996 Définition et mise en place d’une gamme de produits spécifiques pour les circuits de distribution bricolage comprenant : Référence produit, packaging, plan de communication.
    Définition de la stratégie commerciale, business plan sur 3 ans.
    Mise en place de la politique tarifaire associée
    Responsable des référencements nationaux
  • Groupe Electrolux - Directeur des Ventes & Chef des ventes

    1989 - 1993 Directeur des Ventes Responsable du développement des ventes pour les marchés spéciaux, administration, TV achat et grandes surfaces de bricolage
    Chef des Ventes Management de l’équipe commerciale terrain 7 chefs de secteur sur la France Nord
    Pilotage des réunions de région
    Pilotage du chiffre d’affaire régional, négociation des actions avec les centrales d’achat régionales
  • Groupe Bongrain - Responsable étude

    1986 - 1989 Responsable étude merchandising
    Responsable des études d’implantation pour les rayons fromage à la coupe, sur la région Ile de France
    Définition des implantations type avec les points de vente

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :