PUTEAUX
F.Iniciativas est un groupe international spécialisé dans la valorisation et le financement de la R&D. Nous accompagnons grands groupes et PME dans leur développement et offrons à nos clients multinationaux un service de conseil et d’ingénierie fiscale adapté à chaque pays. L’expertise des ingénieurs conseils de F.Iniciativas est essentiellement centrée sur le Crédit d'Impôt Recherche (CIR). Avec de 1000 projets de recherche accompagnés chaque années et plus de 800 M€ de dépenses de Recherche et Développement (R&D) identifiés et valorisés, notre Groupe est un des acteurs majeurs du financement de la R&D en France.
Mon poste de responsable régional sur Lyon m'a permis de renforcer la présence de F.INICIATIVAS auprès d'ETI / Grands Comptes et de PME avec la création d'un portefeuille de 129 clients et d'atteindre des objectifs ambitieux (depuis 2013 un CA consolidé de 2 M€).
• Gestion du processus de vente : réalisation autonome des campagnes de prospection, approche directe des interlocuteurs décideurs, prise de rendez-vous sur site, présentation du cabinet et des produits, gestion autonome de la négociation commerciale et de la vente.
• Suivi et pilotage des affaires : enregistrement des actions commerciales dans l’outil CRM, actualisation de l’évolution des actions et des affaires créées, connaissance précise de l’activité commerciale, suivis réguliers avec le consulting sur l’avancée des missions.
• Création et animation d’un réseau professionnel : création de partenariats avec des pôles de compétitivités, organismes, clusters d’entreprises et apporteurs d’affaires dans la région Rhône Alpes et PACA (secteur NTIC et Industriel); animation de conférences (petits-déjeuners, ateliers).
Mes compétences :
Crédit impôt recherche
Innovation
Recherche
