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Freelance
- Manager & Facilitateur Agile / Scrum Master - Team Leader
2019 - maintenant
Coaching Agile, Scrum Mastering, Accompagnement méthodologie transverse, Management de proximité, Team lead, Pilotage/direction de projets, Formations...
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Davidson Consulting
- Team Manager - Directeur de Business Unit
Boulogne Billancourt
2016 - 2019
Manager de la Business Unit SI « Génie Logiciel »
*Team Management
Management de l'équipe (50 ETPs) :
‑ Animation RH, proximité, bienveillance et fidélisation
‑ Recrutement, coaching & management de 2 Ingénieurs d’Affaires
‑ Suivi des collaborateurs : recrutement & gestion de carrière.
‑ Events loisirs (afterworks) & techniques (Meetups in situ/ex situ, Hackathon, etc.)
*Delivery Management
‑ Création et consolidation du PQM (Plan Qualité & Méthodes) et du PQS (Plan Qualité de Service)
‑ Préparation et animation des comités de pilotage et stratégiques
‑ Production des livrables contractuels et opérationnels (tableaux de bords, reporting, RACI, ...)
‑ Gestion du TACE (Taux d'Activité Congés Exclus) = +/‑ 92%
‑ Élaboration des modèles d'UO et des catalogues de service SI
‑ Bid Management
‑ Gestion de l'engagement coût / délai / qualité
‑ Méthodologies : Agile Scrum, Lean Kanban, DevOps
=>Projet référence : Centre de services dédié « Digital BackBone Project » (couche back end) pour le client Air Liquide Healthcare.
- Contexte = Données cliniques, marquage CE
- Rôle = Delivery Management + Team Lead 7-8 ETPs (Product Owner / Scrum Master / Dev Team / Lead DevOps)
- Activités =
+Mise en place Process Agile (Scrum, Kanban, ScrumBan & Artefacts/Rituels associés) & coaching des collaborateurs
+Aide au déploiement d'outils (Atlassian, Git, Trello, Postman, Docker, SonarQ, Jenkins, Cocoon (réflexion), etc.)
+Gestion de la communication et du "bien-fondé" de la méthodologie
- Stack technique = Amazon AWS, Python, Angular, ElasticSearch, Kibana, etc.
*Sales Management
‑ Création et développement commercial de la Business Unit SI "Génie Logiciel"
‑ Offres portées : régie, forfaits, centres de service, conseil & expertise
‑ Gestion du P&L et des en‑cours de facturation
‑ Création et développement de l’offre CDS (Centre de Services/Forfaits à engagement de résultats) pour la région Midi‑Pyrénées : +/‑ 10 ETPs, 2000 jH, CA 1M€.
‑ Chiffres d'Affaires = 4 M€
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Scalian
- Team Manager - Responsable de Business Unit
Labege
2013 - 2016
Manager de la BU ITS "Information Technology Services"
*Team Management
Management de l'équipe (30 personnes) :
- Animation RH, proximité, bienveillance et fidélisation
‑ Suivi des collaborateurs : recrutement & gestion de carrière. Profils : Directeur de projets & PMO, Chefs de projets Fonctionnels (AMOA), Chefs de projets Techniques (Delivery Manager), Architectes SI/IT & Experts Techniques, Ingénieurs Etudes & Développement, Administrateurs Systèmes, DBA, etc.
*Delivery Management
Développement de l’offre Intégrateur ECM Entreprise Content Management :
‑ Partenariat éditeurs OPENTEXT (produit OpenText Content Server, ex-Livelink) & MICROSOFT (produit MS SharePoint)
‑ Mise en place du Centre de Services Microsoft Toulousain (à rayonnement national) : définition du catalogue de services/rate card, marketing/communication de l’offre, organisation du plateau de services, etc.
‑ Prise en main des projets externalisés (environ 2 000 jH)
‑ Gestion et suivi de la production (avancement, anticipation de dérive projet, mise en place de plan de mitigation, etc.)
‑ Avant‑vente (élaboration des réponses commerciales, chiffrages, supports soutenance)
‑ Delivery et gestion de la qualité de service
*Sales Management
‑ Développement commercial du périmètre (définition de la stratégie, organisation/gestion des priorités, cadencement de la semaine de travail, prospection, négociation, gestion de la relation client, etc.)
‑ Offres portées : régie, forfait, TMA, centres de service, conseil & expertise
‑ Gestion du P&L et des en‑cours de facturation
‑ Portefeuille clients = Thales Alenia Space, Airbus (D&S, ICT, etc.), Total (E&P), Technofan (Groupe Safran), GIP Mipih, Cegedim Insurance Solutions, Orange, EDF (SI Commerce), Laboratoires Pierre Fabre, Edelis (Groupe Akerys), Gardner Aerospace, Imerys Talc, Infomil, iBP (Groupe BPCE), Crédit Agricole, etc.
‑ Chiffres d'Affaires = 3 M€
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Sogeti
- Ingénieur d'Affaires - Key Account Executive
Issy-les-Moulineaux
2011 - 2013
*Sales Management
Responsable Commercial, rattaché à la BU Midi‑Aéro (ex‑BU MiPy)
Portefeuille d'offre = Assistance Technique (AT) et missions à engagement de résultats (Forfaits, TMA, TRA, Infogérances, ...), mais également la promotion d'offres à forte valeur ajoutée (SOA, Testing, Centres de Services, Nearshoring/Offshoring) autour des offres :
‑ Infrastructure Services (IS) // Infogérance et Administration de systèmes
‑ Application Services (AS) // Développement logiciels et Intégration de systèmes
‑ Consulting // Conseil en technologie des systèmes d’information
Portefeuille clients = EDF, Linde France, SNCF, Laboratoires Pierre Fabre, Imerys‑Rio Tinto, Magnus, RAGT, Infomil, Cegedim, Syngenta, Groupe Akerys.
Chiffres d'affaires = 4 M€
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Afd.tech
- Ingénieur d'affaires - Business Developer SI
PARIS
2009 - 2011
*Team Management
‑ Encadrement et animation de l'équipe (25 à 30 personnes)
‑ Recrutement des consultants techniques : recherche jobboards, sélection et motivation des candidats
‑ Suivi RH & gestion des carrières
*Sales Management
Responsable Business Unit SI (clients SFR et Ericsson France)
‑ Prospection, négociation, développement et fidélisation des clients, gestion du P&L, en‑cours de facturation
‑ Analyse des besoins et réponse aux appels d’offres
‑ Promotion et vente de solutions en mode projet (forfaits) et assistance technique
‑ Chiffres d'affaires = 2 M€
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Prodways
- Ingénieur Technico-Commercial
Les Mureaux
2008 - 2009
Vente & Intégration des logiciels de CAO Dassault Systèmes "SolidWorks" pour les PME industrielles
*Sales Management
- Responsable du développement et de la gestion du portefeuille de clients sur le secteur géographique Paris Est (75, 77, 89)
- Chargé d’établir une stratégie de développement et d’analyser rapidement les besoins des potentiels acheteurs et assurer le suivi commercial des projets vendus (prospection, détection des besoins, réponse aux appels d’offres et rédaction des propositions commerciales)
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Iseg
- Manager de l'Equipe de Promotion de l'Ecole (EPE)
Paris
2007 - 2008
Responsable d’une équipe de 40 étudiants, représentant chaque filière (Finance, Commerce & Marketing) ainsi que chaque année de l’Institut (de la 1ère à la 5ème)
Animation de la promotion de l'école : salons, conférences, JPO (Journées Portes Ouvertes), partenariat lycées régionaux, etc.
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Le Foot Amateur
- Chargé de Diffusion
2007 - 2007
Mission : Suivi de la diffusion du journal & promotion des ventes
- Responsable de l’augmentation de 24 % des ventes.
- Coordination de plus de 15 centres de distribution dans 10 départements.
- Développement de la stratégie commerciale (actions commerciales sur points de vente, partenariats commerciaux, suivi des objectifs avec les centres de distribution).
Mensuel créé en octobre 2006, l'objectif a été d'instaurer un dialogue avec les diffuseurs locaux de la région (centres de diffusion & diffuseurs régionaux). L'objectif étant de mettre en place une certaine proximité pour renégocier les prix et les délais de livraison. Parallèlement, la recherche de partenaires représentait une grosse charge de la prospection commerciale qu'il m'a été assigné, en sachant que c'est la première source de revenu d'un journal.
Me permettant d'avoir plus de responsabilité au sein d'une entreprise, cette expérience m'a permis d'acquérir et de développer mes compétences commerciales et de management.
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ELTA S.A
- Assistant Marketing
2006 - 2006
Mission Marketing : Renforcement en interne du groupe-mère AREVA
- Gestion et suivi administratif des projets en cours.
- Chargé du renforcement interne du groupe-mère AREVA (étude des différentes filiales du groupe, ciblage des métiers proches, mise à jour de l’organigramme du groupe).
- Étude du projet de création de « business interne » avec ces entreprises.
De part ma double-compétence, ce stage m'a permis d'appliquer mes connaissances sur le secteur d'activité que je cible : le monde de l'industrie, en l'occurence l'aéronautique ici. Situé au département marketing, ma mission comprenait l'étude précise des différentes filiales du groupe-mère AREVA, avec pour objectif majeur la création de "business interne" (réduction de coûts, renforcement commercial et économique, optimisation logistique, ...).
En parallèle de cette mission, j'étais également chargé du suivi et de la gestion administrative de certains projets en cours.
Tout ceci m'a permis d'appréhender le milieu technico-commercial, m'apportant de nouvelles compétences (notamment internationales).
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La Dépêche du Midi
- Assistant commercial
Toulouse
2005 - 2005
Département Commercial - secteur Immobilier
- Analyse concurrentielle du marché des médias,
- Gestion d'un portefeuille client (assistant du commercial),
- Suivi et organisation des déplacements,
- Organisation d’une « table ronde » avec les acteurs de l’actualité immobilière locale et régionale.
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PZL Swidnik (Poland)
- Technicien Aéronautique
2004 - 2004
- Travaux d’étude sur les matériaux Composites du prototype SW4,
- Travaux de recherche de rentabilité de la ligne de production du prototype SW4 avec des clients allemands.
- Organisation d’un « show » de présentation du prototype SW4 en coordination avec le service communication.
Première expérience internationale, elle m'a permis de découvrir une nouvelle culture durant une période de 3 mois. Durant ce stage de fin d'étude (pour l'obtention de mon DUT), j'ai donc intégrer cette entreprise fabricante d'hélicoptères. A la seule différence que la chaîne de valeur s'étend de la création de matières premières jusqu'à la commercialisation des produits. Rattaché au bureau d'étude, j'ai effectué une étude approfondie sur les matériaux Composites servant à la fabrication du prototype SW 4, aujourd'hui commercialisé en versions civile et militaire.
Egalement, en coordination avec des clients allemands, j'ai été en charge de travaux de recherche de rentabilité sur la ligne de production de ce même prototype.
Pour finir, j'ai participé à l'organisation d'un "show" de présentation de l'hélicoptère (avec le service communication).
