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Viseo
- Responsable de Marché
Boulogne-Billancourt
2018 - 2018
VISEO est une ESN de 2200 personnes qui se positionne sur la transformation digitale avec deux axes :
1) Optimiser et transformer votre SI actuel
2) Créer de nouveaux produits/services pour vos clients finaux
Viseo possède 4 offres majeures :
# ERP/CRM
# Agence digitale : UX/UI, PO/PPO, Business analyst, graphistes/DA
# Data/Analytics : BI/BigData/DataScience
# Techno : développement et TMA sur applic. web et mobile
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GFI Informatique
- Directeur de Marché
Saint-Ouen
2015 - 2018
Gfi Informatique est une ESN de 15 000 personnes et 1 015 M€ de chiffre d'affaires en 2017. Notre organisation reflète nos savoir-faire au travers de 5 branches métiers :
- Infrastructures Services : Infogérance, ITSM, Poste de Travail, Sécurité, Gouvernance
- Applications Services : TMA/TRA, Pilotage de projet, AMOE
- Software : Gestion des Temps, Gestion de la sécurité Keenai (SIEM), Smart Cities
- Business Solutions : Intégration et customisation de progiciels ERP, SIRH ou PLM dans votre SI
- Conseil : AMOA et conseil métiers (achats, transport/logistique, IT, finance)
Au sein de la branche Infrastructures Services :
* Développement des grands comptes des secteurs Industrie, Aérospace-défense et Automobile
* Détection et proposition des nouvelles offres à valeur ajoutée (DevOps, Cloud, ITSM, Sécurité)
* Prise en main des relations de haut niveau (achat et décideurs techniques)
* Gain de plusieurs référencements stratégiques (Radio France, EDF, DAE, Ministère de la Défense)
* Responsable d’une équipe de 4 ingénieurs d’affaires
* Définition des objectifs et suivi de leur avancement et de leur réalisation avec reporting hebdomadaire
* Formation, accompagnement en rdv et coaching des commerciaux de mon équipe
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Sogeti France
- Account manager
Issy-les-Moulineaux
2011 - 2014
Sogeti (20 000 pers.), filiale à 100% de Cap Gemini, est une société de services et d'ingénierie en systèmes d'information présente dans 15 pays et organisée en 4 lignes de services :
- EIMS (Engineering Infrastructure Managed Services)
- ADMS (Application Development & Management Services)
- Testing (Conseil, AMOA et exécution des tests)
- ESC (Enterprise Solutions Consulting)
Sogeti est partenaire des plus grands éditeurs : HP, Oracle, SAP, Citrix, VMWare, EMC, NetApp, Computer Associates, Exalead, etc.
Nos deux alliances stratégiques avec IBM et Microsoft nous permettent de proposer les meilleurs solutions et une véritable collaboration avec nos clients, gage de réussite de nos projets.
Au sein de la BU Électronique et Défense, je suis en charge de développer les comptes clients qui m'ont été confiés (Dassault Aviation, Alstom et HP - Alcatel-Lucent) et d'ouvrir de nouveaux comptes :
* Analyse du contexte propre à chaque client, définition d'une stratégie pour développer nos offres
* Prospection pour détecter de nouveaux projets (AT, forfaits, centre de services, infogérance)
* Analyse des besoins avec le support de l'équipe AV (réunion de GO/NOGO, analyse des risques, comité d'engagements)
* Pilotage de la rédaction des propositions commerciales avec notre équipe AV et nos experts techniques
* Recherche des profils requis au sein de la BU ou du groupe, sinon en recrutement ou en sous-traitance
* Soutenance de la proposition et/ou présentation des consultants
* Négociation et clôture des contrats avec les services achats avec le support du service juridique pour gérer les risques
* Suivi du projet et des consultants en prestation (enquêtes de satisfaction avec actions correctives si besoin)
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ALTI
- Ingénieur d'Affaires
Puteaux
2008 - 2011
ALTI (1200 pers.) est une société de conseil et d'ingénierie en systèmes d'informations, structurée autour de 3 pôles :
- Conseil organisationnel (e-procurement, supply chain, systèmes bancaires)
- Conseil et expertise en SAP et en BI (BO, Cognos, SAS, Datastage, Informatica)
- Conseil et ingénierie en nouvelles technologies (.Net, Java, Php)
Au sein du pôle Technologies et au coeur de la BU Industrie et Services, je suis en charge de développer le portefeuille de clients qui m'a été confié et d'ouvrir de nouveaux clients dans les secteurs :
- Automobile/Chimie
- Aéronautique/Défense
Sur les cibles identifiées :
- Définition d'une stratégie commerciale adaptée
- Prospection dans le but de détecter de nouveaux projets en assistance technique ou au forfait,
Forfait :
# Analyse des besoins, réunion de GO/NOGO, élaboration et rédaction des propositions commerciales en collaboration avec l'équipe Avant-Vente.
Assistance technique :
# Recherche du profil adapté,
# Présentation des consultants chez les prospects et clients,
- Négociation et clôture des contrats,
- Suivi du projet ou des consultants en prestation chez nos clients.
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SMILE
- Ingénieur commercial Forfait
Asnières-sur-Seine
2006 - 2008
SMILE (300 pers.) est une société de services spécialisée dans l'intégration de solutions open source dans 4 domaines principaux :
- CMS et portails
- E-commerce
- Systèmes de Gestion Documentaire (GED)
- Décisionnel (BI)
Smile possède une expertise dans les systèmes de gestion de contenus (CMS) open source, reconnue par ses nombreuses références mais aussi par la publication de plusieurs livres blancs.
Notre spécialité est le développement de solutions internet et intranet clefs en main pour nos clients. Smile est une société d'experts dans les technologies de l'Internet et des bases de données, une société de motoristes Internet.
* Prospection de nouveaux clients (chasseur à 100%)
* Détection de besoins en forfait pour des projets Web (site Internet, Intranet, BI)
* Détection de besoins en AT (régie)
Pour la régie :
- Recrutement des consultants en partenariat avec les RH
- Présentation des consultants chez le client
- Négociation et clôture des contrats
- Suivi des consultants en prestation chez le client
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FRONTIER SOFTWARE
- Ingénieur technico-commercial
2004 - 2006
FRONTIER est une société proposant des services d'hébergement de site Internet. De septembre 2004 à novembre 2005, j'y ai passé 15 mois en alternance.
- Conseil et vente de prestations d’hébergement de sites Internet
- Rédaction et suivi des propositions commerciales
- Participation au lancement d’un nouveau service, la VoIP : Rédaction de la documentation, élaboration des tarifs et commercialisation des nouvelles offres
