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Laurent CARRASCO

Nanterre Cedex

En résumé

Un parcours construit dans le marketing puis le commercial, avec en tête le souci constant de servir les clients avec honnêteté et réciprocité.

Je privilégie le long terme en misant sur la qualité de l'offre : qualité irréprochable, prix compétitifs, propositions pro actives pour améliorer le produit demandé, industrialisation faite dans les temps impartis, bonne performance logistique.

Les résultats ne s'obtenant qu'en équipe, je dirige et anime des équipes ventes et marketing pour les motiver, les impliquer et tirer le meilleur d'eux-mêmes.

Mes compétences :
Planning stratégique
Gestion des comptes clés
Négociation commerciale
Plans d'actions correctives
Plans d'actions marketing et communication
Négociations fournisseurs
Négociation contrats
Reporting
Management d'équipe
Project management
Motivation d'équipe
Communication externe

Entreprises

  • Magneti Marelli - IAM France Business Manager

    Nanterre Cedex 2014 - maintenant * Magneti Marelli, équipementier très présent en 1ère monte, a une marge de progrès encore importante dans la rechange indépendante.
    * Depuis début 2014, ma mission est de relancer les ventes IAM sur les marchés français et Bénélux, en touchant de nouveaux secteurs, et en diversifiant les lignes de produits.

  • CGR - Directeur commercial export / Export Sales Director

    2012 - 2013 Fabricant français de ressorts, tubes et fils. 95 M€, 750 personnes.

    Création de poste pour suivre l'expansion internationale de CGR (Objectif 2020 = 80% du CA hors France) et remplacer à terme le directeur commercial (membre comité de direction).

    Réalisations :
    * Hausse des ventes (+ 5 % en 1 an) chez les clients mondiaux (Bosch, CAS, TRW, ABB, ZF, BSH, Autoliv, Valeo, Faurecia).
    * Implantation sur de nouveaux secteurs (freinage, médical,...).
    * Consolidation et re motivation de l'équipe de vente export (8 personnes).

  • Akebono Europe SAS - Sales and Marketing Senior Manager

    Monchy Le Preux 2001 - 2012 Filiale européenne d'un équipementier auto et industrie Japonais (1,5 Md€, 6000p)

    Entré comme responsable ventes et marketing aftermarket, j'ai ensuite pris en charge la totalité des ventes (1ère monte et rechange).

    2001 / 2003 = Responsable ventes et marketing aftermarket.
    Réalisations :
    * Lancement de la gamme phare du groupe (plaquettes de frein) sur l'Aftermarket (distributeurs et équipementiers) en définissant l'ensemble du mix.
    * Participation aux certifications ISO TS16949 & 14001 en les instaurant dans l’équipe vente.

    2003 / 2012 = Responsable ventes et marketing tous clients.
    Réalisations :
    * Début des relation commerciales avec plusieurs constructeurs (Daimler, Audi-VW, Opel, Ford, Toyota, Fiat, Nissan, Mazda, PSA et Renault).
    * Entrée chez plusieurs équipementiers de rang 1 (TRW, Bosch, Brembo, Delphi) et maintien des relations avec ce type de clients (notamment Continental) malgré la concurrence de ces Tier 1 avec le groupe Akebono.

    Au global, de 2001 à 2011, le CA est passé de 6 M€ à 35 M€ dont 10 M€ à l'aftermarket.

  • Honeywell - Responsable Marketing Europe

    Thaon Les Vosges 1995 - 2000 Filiale d'un équipementier auto et divers Nord Américain (37 Md USD, 132k p).

    Refonte à l'échelle européenne d'offres produit jusque là nationales et disparates.

    1997 / 2000 = Responsable Marketing Europe - Marché poids lourds (CA = 60 M€).
    Réalisations :
    * Création d'une véritable politique Marketing européenne (re positionnement des marques nationales, communication, formation et documentation) avec déclinaison régionale via les équipes Marketing pays.
    * Refonte du portefeuille produit (Réduction du nombre de référence de 8000 à 3000).
    * Révision en profondeur de la politique achat (Economie = 4 M€).
    * Equipe : chefs de produit, acheteur et training manager.

    1995 / 1996 = Chef de produit friction Europe – Marketing Tourisme (CA = 45 M€).
    Réalisations :
    * Redéfinition à l‘échelon européen des lignes de produits.
    * Animation de l’équipe commerciale France (accompagnement technique, diagnostic produit).

  • Valeo Service - Chef de produit

    Paris 1991 - 1994 Premières gammes marketing au sein d'un groupe très formateur.

    1991 / 1992 = Chef de produit junior (freinage) – Marketing France (CA géré 19M€).

    1993 / 1994 = Chef de produit (freinage, embrayage) – Marketing Export (CA géré 23 M€).

    Postes opérationnels, en relation étroite avec les responsables marché et les équipes vente.

    Réalisations :
    * Lancement de plusieurs gammes en GMS et centres autos,
    * Mise à disposition des commerciaux export d'outils de communication et de promotion (doc techniques, catalogues, ILV-PLV, objets publicitaires, argumentaires),
    * Création d'une base de données du potentiel de parc par référence produit (but = repérer les références sous vendues par rapport à leur potentiel et les relancer par des actions promotionnelles).

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