Saint-Denis
Management : le succès passe par la réussite de nos collaborateurs.
- Formation d’une force de vente terrain
- Evaluation, organisation, animation, stimulation de l’équipe commerciale
- Management de proximité et à distance, accompagnement, recrutement, intégration (commerciaux junior - techniciens de maintenance – chargés de clientèle)
- Réalisation de séminaires commerciaux, organisation de réceptions
- Définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs (commerciaux et agence)
Commercial - vente : un manager sera crédible s’il est passé par le terrain et s’il est un exemple.
- Réalisation des objectifs et quotas (quantité – chiffre d’affaires – marges)
- Prospection, développement, gestion et fidélisation d’une clientèle (grands comptes, administrations, PME-PMI, mutuelles, banques, routeurs)
- Négociation avec les clients importants
- Réponses aux appels d’offres sous forme de contrats groupe
- Elaboration des propositions financières et techniques
- Formation de la clientèle à l’utilisation des différents produits
Marketing : avoir une attitude de recherche, d'analyse, d'écoute du marché et de son environnement pour mieux s'y adapter.
- Assurer la diffusion de la qualité de l’image de l’entreprise
- Mise en place de la veille concurrentielle
- Contribution à l’élaboration d’une nouvelle gamme de produits
- Définition des argumentaires commerciaux (book de vente – fiches produits)
- Bâtir une offre en fonction d’un besoin consommateur
Pas de formation renseignée
