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Laurent DELOLME

MORAINVILLIERS

En résumé

PROFIL
Mon tempérament emphatique et mon sens du service m’ont amené à prendre des responsabilités commerciales.
Mon naturel bienveillant, mon gout pour l’innovation et pour le travail en équipe font partie des aptitudes que l’on me reconnaît.

COMPÉTENCES
Développer une vision stratégique,
Construire et suivre un projet,
Identifier les besoins des clients, construire l’offre de services en adéquation,
Bâtir et maintenir une relation client dans des contextes difficiles,
Créer des partenariats, développer la visibilité et un ancrage territorial,
Échanger avec tous types d’interlocuteurs, techniques, achats, direction, leaders d’influence, élus,
Innover et rechercher de nouvelles solutions,
Manager, accompagner une équipe,
Accompagner le changement,
Gérer le stress.

Mes compétences :
Auditeur Interne
Manageur
Qualité
Développement commercial
Commercial grands comptes
Maintenance industrielle
Management
Vision
Négociation commerciale
Gestion du stress
Gestion de projet

Entreprises

  • Délos Apei 78 - Directeur Stagiaire

    2018 - maintenant E.S.A.T. L’ENVOL à Mantes la ville, un Etablissement et Service d’Aide par le Travail à Mantes la ville qui accueille 200 personnes handicapés grâce à 7 domaines d’activités professionnels.

    Mission: Développer l’insertion des travailleurs de l’ESAT en milieu ordinaire :
    o Participer à la révision du projet d’établissement
    o Elaborer un plan d’action stratégique et opérationnel

  • ENGIE - GNVert - Responsable Commercial Grands Comptes

    COURBEVOIE 2010 - 2018 Développer le segment Transport de Marchandises (+ 110 % de CA 2015-2016).
    Réalisations marquantes :
    o CARREFOUR : Contrat de 6 ans (CA de 7 M€ par an)
    o AUCHAN : Contrat de 5 ans (CA de 500 k€ par an)
    o POINT P : Contrat de 5 ans (CA de 200 k€ par an)
    o XPO : Contrat de 6 ans (CA de 650 k€ par an)
    Accompagner des projets innovants (Projet Equilibre, LNG Blue Corridor)

    Développer le marché du GNV en France :
    Créer des partenariats avec les constructeurs de Poids Lourds :
    IVECO, SCANIA, VOLVO Trucks
    Lancer le Gaz Naturel Liquéfié Carburant et le BIOMETHANE Carburant
    Sensibiliser et Communiquer (colloques, radio, presse écrite, média internet)

  • Butagaz - Responsables Grands comptes

    Levallois-Perret 2003 - 2010 2006 - 2010 - Responsable Grands Comptes
    Négocier les accords annuels avec les groupes pétroliers pour la revente de gaz en bouteille dans leurs réseaux. (CA : 10 M€ - 7 clients)
    Gérer le portefeuille de clients Professionnels pour la vente de gaz en bouteille (CA : 5 M€ - 200 clients)
    Créer des partenariats avec des constructeurs de chariots élévateurs.
    Innover l’offre produit : conception d’un chariot bi-bouteille.
    Création d’une offre contractuelle avec indexation sur les cours des matières premières.

    2004 - 2006 - Responsable Grands Comptes GPL carburant
    • Créer des partenariats stratégiques auprès des constructeurs (Renault, Chevrolet)
    • Développer un portefeuille de clients « Carte accréditive » (180 clients, CA 1 M€)
    « Stations privatives » (8 clients CA 200 K€)
    Prospecter les administrations et des collectivités locales pour proposer une station privative GPL subventionnée par l’ADEME.

    2003 - 2004 - Attaché Commercial GPL carburant
    Animation commerciale d’un réseau de stations services (112 stations, CA 5 M€)
    Mise en place d’une latitude sur le prix de vente du GPL carburant en station, permettant de gérer la masse de marge plutôt que la marge unitaire.

  • Butagaz - Responsable Sécurité en clientèle et Formateur

    Levallois-Perret 2001 - 2003 • Expert HSSE et réglementation (ICPE, SEVESO, ERP, Normes)
    • Formation HSE : 1 session de 10 personnes tous les 15 jours
    • Auditeur interne Système de management de la Qualité et HSE

  • Butagaz - Responsable Maintenance

    Levallois-Perret 1995 - 2001 1997 – 2001 - Responsable Sécurité Matériel et Transport
    Manager d’une équipe de 17 agents de maîtrise (Budget 3 M€)
    Maintenance de 250 000 réservoirs et installations, audits techniques et de sécurités.
    Informatisation de la gestion administrative de l’activité
    Nouvelle organisation avec la mise en place de 3 postes « seniors »
    Redynamisation de l’équipe grâce à une nouvelle organisation et de nouveaux outils informatiques.

    1995 – 1997 - Responsable de la Rénovation des Réservoirs.
    Maintenance d’un parc de 250 000 réservoirs (4 % du parc rénové par an).
    Gérer un Budget de 3 M€ / an - 10 fournisseurs : suivi qualité, pilotage des appels d’offre.

  • Edition Larousse - Vendeur

    1993 - 1995 Vente d’encyclopédies hors-commerce
    Meilleur vendeur débutant en 1994

Formations

  • Espace Sentein

    Montpellier 2018 - 2019 Certification de Niveau 1

    L’ESPACE SENTEIN propose une formation de dirigeant de l’économie médico-sociale permettant d’obtenir un certificat professionnel de niveau 1. Cette formation a été construite spécifiquement pour des personnes en reconversion professionnelle grâce à la longue expérience de cet organisme dans le secteur médico-social.

    Diplômé d’une école d’ingénieurs j’ai, au début de ma carrière, exercé des fonc

  • Ecole Nationale D'Ingénieurs ENI (Saint Etienne)

    Saint Etienne 1987 - 1992 Génie Mécanique

Réseau

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