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Didier BRAS

LYON

En résumé

Cofondateur de Eosar Consulting mes associés et moi même mettons à votre disposition nos deux décennies d’expériences et d'expertises dans le cadre d'activités commerciales réalistes et actuelles : les vôtres.

Notre moteur : vous accompagner dans vos pratiques. Puis vous apporter les formations adaptées afin de développer les compétences nécessaires pour gagner en efficacité et augmenter vos performances et votre Chiffre d’Affaires. Concrètement et de manière opérationnelle.

Eosar ne pratique pas l’audit mais l'analyse factuelle de votre situation professionnelle pour en faire ressortir les forces et les points d’amélioration. Puis préconise des actions de formation liées à l’atteinte d’un objectif de changement.
Nous accompagnons les chefs d’entreprise, les collaborateurs, les managers dans cette volonté de changement. Collectivement ou individuellement.

De l’intra à l’inter entreprise, du « sur mesure » au modulaire, de l’équipe à l’individu, du suivi au résultat ; nous travaillons dans un esprit de proximité, de souplesse, et d’adaptabilité.

Je suis basé en Rhône-Alpes.
Philippe Rouffié, notre Président se situe en Vendée.

« Mais tous les coeurs de mer et de terre, au monde restent ouverts ».
Vous pouvez me contacter dès maintenant. Je suis à votre disposition.


Mes compétences :
Administration des Ventes
Formateur
Manager
Conduite du changement
Consultant
SAP SD
Commercial
Connaissance clients
Disponibilité

Entreprises

  • Eosar Consulting - Consultant Formateur Associé

    2014 - maintenant Organisme de formation.

  • Eosar Consulting - Co-fondateur de l'entreprise

    2013 - 2013 Création d'un organisme de formation.

  • Butagaz - Responsable des Bases de Données

    Levallois-Perret 2007 - 2013 Au sein du service Client, Chef de Projet pour la création d'une base de données marketing "Connaissance Client" (à terme 1 millions de contacts), simple et au meilleur coût avec identification du "Foyer Unique".
    Réalisé en 12 mois sur base Oracle pour un budget de 30 k€. Exploitée au travers de Business Object.

    Alimenter le marketing des études qui lui sont nécessaires pour développer les plans d'actions, suivre les résultats. Produire les études ad'hoc et les commenter.
    Mettre au point, développer, mettre en œuvre et suivre la segmentation clientèle (CVP) sur 250000 clients particuliers et professionnels.
    Organiser et suivre les campagnes de déplacement des livraisons de l'hiver vers l'été (management transverse avec marketing, logistique et administration des ventes). Triplement des volumes de 10 à 30000 tonnes.
    Créer et harmoniser les Tableaux de Bord commerciaux.
    Analyser les études de satisfaction client. Participer à la définition des plans d'actions.

  • Butagaz - Responsable Régional des Ventes

    Levallois-Perret 2003 - 2007 Chargé du suivi et de la mise en œuvre de la politique commerciale auprès de 9000 revendeurs et consommateurs sur le quart est/nord est de la France. 5 chefs de vente, 34 commerciaux (70 M€ CA).
    Limiter l'impact de l'arrivée des Marques de Distributeur (MDD) dans le rayon. Défendre la part de marché du leader.
    Déterminer et négocier les objectifs régionaux avec le réseau.
    Elaborer les plans d'actions locaux. Réaliser le suivi et le reporting.
    Mettre en place et suivre les opérations commerciales internes et externes.
    Former les équipes (gestion du temps, coaching, méthodologie de vente, sécurité, règles de la concurrence).
    Accompagnement terrain des attachés commerciaux dans la grande distribution (coaching).
    Gérer un budget d'animation des ventes.
    Négocier les opérations locales avec les centrales régionales de la grande distribution (challenges, trade).
    Lancement de nouveaux produits non alimentaires en GSA et GSB (merchandising, promotion des ventes).

  • Butagaz - Projets informatiques

    Levallois-Perret 1998 - 2003 2003 : Conduite du changement.
    Présenter, mettre en place et former les personnels de 4 sites sur 30 en France pendant 8 mois, auprès de l'encadrement, des équipes administratives, commerciales et logistiques y compris les chauffeurs livreurs.
    Développer sous Excel un outil de calcul des stocks optimaux de bouteilles de gaz pour la grande distribution.

    2001 - 2002 : Détaché Projet.
    Révision des processus "order to cash". Déterminer les zones d'amélioration (méthode 6 Sygma), les changements nécessaires. Élaborer et rédiger les cahiers des charges des modifications informatiques et des nouveaux processus a appliquer. Suivi des modifications avec les développeurs, réalisation des tests. Préparation du déploiement.

    1998-2001 : Business Analyst.
    Concilier les besoins du business et les impératifs du changement de système en maîtrisant les coûts de développement.
    Passage sous SAP R3. Responsable de la mise en œuvre de la logistique gaz en citerne allant de la création de la commande au lancement de la facturation. Connaissance approfondie du module SD et de l'organisation générale de SAP R3.
    Développer et mettre au point une méthode de prévision de l'approvisionnement automatique des clients gaz en citerne.
    Rédiger les cahiers des charges et les nouveaux processus.
    Réaliser les tests de validation.
    Créer les modules de formation.
    Former les formateurs.

  • Butagaz - Assistant Audit Interne

    Levallois-Perret 1993 - 1998 Création du poste d'Assistant Audit avec définition du cadre et des éléments à auditer, des méthodes et des suivis. Création du rapport d'audit. Participation au suivi des plans d'actions auprès des différentes populations : Administration des Ventes, Commercial.
    Poste validé et devenu pérenne. Audit dans 20 entités locales tous les 3 ans dans le Nord Ouest de la France.

  • Butagaz - Adjoint Secrétaire Général Régional

    Levallois-Perret 1990 - 1993 Gestion du réseau (Novell). Assistant du Contrôleur de Gestion pour la restructuration du réseau et la mise en place d'un nouveau calcul de rémunération des agents commerciaux.

  • Butagaz - Animateur des Ventes Gaz en Bouteilles

    Levallois-Perret 1987 - 1990 Support des Attachés Commerciaux chez 10 Agents Commerciaux et sur 8 départements de Haute et Basse Normandie principalement. Appui terrain, facilitateur pour l'obtention des résultats commerciaux.

  • Butagaz - Secrétaire Commercial

    Levallois-Perret 1986 - 1987 Apprentissage de l'organisation de Butagaz. Chargé des redditions de compte et du suivi administratif des Agents Commerciaux.

  • Shell Chimie - Divers

    1980 - 1986 1981 - 1986 : Acheteur métallurgie et pièces détachées mécaniques.
    Achats en unité de production. Gestion de 20000 références environ.

    1980 - 1981 : Codification des pièces détachées pour le magasin de l'usine lors du démarrage de celle-ci.

Formations

  • Lycée Emile Zola (Aix En Provence)

    Aix En Provence 1977 - 1979 Gestion des Entreprises et des Administrations (G3)

Réseau

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