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Laurent DESCARPENTRIES

PAU

En résumé

PARCOURS PROFESSIONNEL :
Plus de 25 ans d'expérience dans la technique et le commercial, dans le domaine des ventes et du marketing, a différents stades de responsabilités, surtout auprès de grands donneurs d’ordres et du secteur de l'ingénierie. Expérimenté dans la négociation des contrats, le développement des affaires, d’alliances stratégiques, impliqué dans les ventes de types agressive et compétitive, avec de bonnes relations clients. Une connaissance des marchés avec une exposition internationale.

Spécialiste dans les secteurs de la Tuyauterie, Robinetterie, matériels liés au transport des fluides et appareils sous pression. Mon passage obligé par la gestion d’un atelier de chaudronnerie tuyauterie, le bureau d’études et calculs ainsi que les méthodes et le SAV, m’ont permis d’avoir une vue complète de la chaîne de fabrication jusqu'au client. L’après vente m’ayant poussé vers la négociation, c’est tout naturellement que j’ai pu prendre en charge la partie commerciale, puis la direction opérationnelle en intégrant l’aspect gestion, rentabilité et maîtrise des coûts.
2004 : Reprise d’une structure d’une dizaine de personnes orienté dans ce secteur d’activité, avec études et conseils, vente et assemblage de systèmes et composants pour le secteur de la pétrochimie, l’offshore et l’aéronautique.

AUTRES ACTIVITÉS
- De 1998 à 2002 Travail au sein des instances normatives SNCT Syndicat Nationale de la Chaudronnerie et Tuyauterie dans les domaines de la Tuyauterie Flexible et des Compensateurs de Dilatation en tant que représentant de ma société pour la France.
- 2009 démarrage d’un groupe de travail régional SWT (South West Technology), souhaitant regrouper des compétences complémentaires et les mutualiser afin de proposer auprès de grands donneurs d’ordres, une offre globale sur des projets de plus grande envergure.

lau.descarp@sfr.fr
0619844858

Mes compétences :
Tuyauterie Industrielle
Techniques commerciales
Contrôle de gestion
Qualité
Mécatronique
Gestion de projets
Management
Chaudronnerie
Soudage
Flexible
EPC
Hydraulique
Développement des ventes
Direction des ventes

Entreprises

  • POGS - Agent et Consultant pour le secteur Oil&Gas (Engineering)

    2013 - maintenant - Conseils, préconisations, études, ventes et sourcing de composants dans le transport et la régulation des fluides, des gaz sur des conduites rigides ou flexibles (supportage de tuyauterie, guidage de lignes, compensation, dimensionnement) pour réseaux BP/HP et cryogénique.
    - Calculs de comportement de lignes ( statiques ou dynamiques).

  • PHP (Pau Hydraulique Pneumatique) - CHEF D'ENTREPRISE - GERANT

    2004 - 2012 MISSIONS :
    - Gestion globale de la société sur tous ses aspects (technique, commercial, qualité, RH et contrôle de gestion).
    - Élaboration et suivi de la stratégie commerciale.
    - Identifier, organiser, piloter et négocier des projets sensibles.
    - Responsabilité du métier sur les appareils à pression.
    - Gestion des risques.
    - Mise en place d'une codification informatique et documentaire.
    - Suivi des règlementations et aspects normatifs.
    - Appuis aux entités techniques et commerciales.
    - Suivis et négociation des contrats, créer et cultiver des relations de confiance à haut niveau.

    REALISATIONS :
    - Partenariat avec le groupe PARKER (N°1 mondial dans le secteur hydraulique-pneumatique, de la connectique et tuyauteries souples).
    - Mise en place de l'ISO 90001 ainsi qu'une démarche qualité globale, avec référenciel MASE-UIC pour travailler sur site SEVESO-Seuil haut.
    - Modernisation de l'outil industriel, atelier et magasin destinés aux secteurs de la maintenance.
    - Développement et amélioration des produits en continu.

  • WITZENMANN - HYDRA Fr - DIR COMMERCIAL ET CO-DIR GENERAL

    1997 - 2002 => DIR COMMERCIAL
    - Pilotage des ventes et de son développement.
    - Suivi des objectifs et de l'équipe commerciale.
    - Suivi des très grands comptes avec la maison mère.
    - Organisation des salons et orientations stratégiques.

    => CO-DIR GENERAL
    - Pilotage et gestion globale de la société (contrôle de gestion).
    - Embauche des ressources dans le cadre d'une croissance.
    - Création en binôme avec le Dir Production d'une nouvelle usine.
    - Définition des ressources en termes d'investissements.

  • WITZENMANN - HYDRA Fr - RESPONSABLE GRANDS COMPTES ET MARCHES

    1991 - 1997 - Développer et ouvrir de nouveaux comptes.
    - Assurer le soutien technique et commercial au réseau de commerciaux terrain.
    - Chiffrage et validation des offres sur les projets importants.
    - Etudes de marchés nationaux et Européens.

  • SECAN - HONEYWELL Aerospace - TECHNICIEN BE ET CALCULS

    1981 - 1991 CONCEVOIR ET DIMENSIONNER :
    - Systèmes liés aux échanges thermiques (Refroidisseurs, Pré-refroidisseurs, Condenseurs, boucles complètes, etc ...).
    - Eléments de structrures avionables (poutres, mâts, réservoirs largables, etc...).
    ELABORATION DE GAMMES D'ASSEMBLAGES ET FABRICATIONS :
    - Eléments de chaudronnerie et tuyauterie aéronautique (aluminium, titane et matériaux fortements alliés types Inconel, Incolloy et acier inoxydables).
    - Gammes de maintenance et manuel pour le SAV.
    TRANSFERT DE TECHNOLOGIES :
    - Procédés liés aux techniques de brasage (sels et sous vide).

Formations

  • Adour Compétivité

    Pau 2006 - 2006 Formation Dirigeants d'entreprises

    - Renforcer son estime de soi et sa confiance en soi
    - L'enthousiasme, générateur de votre leadership
    - Mieux se connaître grâce à une grille de lecture des comportements
    - Optimiser sa communication et développer une communication adaptée aux situations
    - L'émotion dynamique, un mental plus fort
    - Prendre de la distance, lâcher prise et accompagner les évolutions
    - Mieux appréhender le temps pou

  • QUALMEPRO

    Paris 2003 - 2004 BAC+3 - Formation de Cadres Dirigeants

    Formation en contrôle de gestion et maîtrise des coûts :
    - Budgets
    - Achats et distribution
    - Production et stockage
    - Calculs des coûts
    - Tableaux de bord
    - Trésorerie
    - Investissement

  • CNAM

    Paris 1987 - 1990 DPCT + UV pour le DEST

    - Mécanique des solides rigides, des milieux continus, résistance des matériaux, conceptions des structures et des systèmes mécaniques.
    - Génie thermique avec mécanique des fluides appliquées, turbulences, écoulements.

  • FIMTM

    Paris 1985 - 1987 BTS

    Etudes et dimensionnements d'appareils à pression et tuyauteries industrielles.

  • FIMTM

    Paris 1983 - 1986 Bac Pro + BP

    Etudes et dimensionnements d'appareils à pression et tuyauteries industrielles

Réseau

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