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Laurent DUMERY

LE PECQ

En résumé

Suite à l'obtention de mon diplôme d'ingénieur de recherche en Pharmacologie, je me suis orienté vers les fonctions commerciales par le biais d'une formation diplômante en mastère spécialisé en marketing international à HEC Paris, ceci afin d'acquérir une double compétence. J'ai débuté en cosmétique pharmaceutique au sein des Laboratoires Vichy en tant que chef de produit puis me suis orienté vers l'Export : chef de zone pour les Laboratoires Gilbert spécialisés dans l'OTC pour les zones Afrique, Maghreb et Moyen-Orient puis responsable au sein du laboratoire Ansell où j'ai été recruté pour monter la cellule Export sur une partie de l'Europe, les Dom-Tom, le Maghreb et l'Afrique noire. J'ai ensuite assuré cette fonction pour les Laboratoires Alcon sur une zone d'activité équivalente pour les produits éthiques (médicaments collyres et pommades). Enfin j'ai eu l'opportunité de rejoindre les Laboratoires Bouchara-Recordati en tant que Directeur Export, poste que j'occupe depuis janvier 2011 et qui couvre la zone géographique suivante : Europe, Dom-Tom, Afrique, Moyen-Orient et Asie.

Mes compétences :
Export
Pharmacie

Entreprises

  • Laboratoires Bouchara-Recordati - Directeur Export

    2011 - maintenant Les Laboratoires Bouchara-Recordati sont la filiale française du groupe Européen Recordati créé en 1926, présent dans 129 pays et dont la mission principale est de développer, produire et vendre des médicaments innovants à forte valeur ajoutée destinés à améliorer la qualité de vie des patients et ainsi les aider à vivre plus longtemps en meilleure santé.
    Membre du CoDir, j'assure actuellement la direction du service Export représentant un CA de 25,5 millions d'euros réalisé sur les zones suivantes : Maghreb, Afrique noire, Dom-Tom, Asie, Moyen-Orient et Europe. Nous commercialisons des spécialités pharmaceutiques OTC et médicaments couvrant de nombreux segments thérapeutiques dont les principaux sont la Cardiologie, l'ORL, la Gynécologie et l'Urologie.
    Nos objectifs sont de mettre à disposition les dernières spécialités issues de la recherche de notre groupe sur l'ensemble de nos zones ainsi que de développer nos ventes sur de nouveaux pays, spécialement en Asie et au Moyen-Orient. Notre ambition est d'atteindre un CA de 30 millions d'euros à l'horizon 2014 soit une croissance moyenne de 5,5% sur les 3 prochaines années.

  • Laboratoires Alcon / Novartis - Responsable Marketing & Ventes Export

    2006 - 2010 Les Laboratoires Alcon sont une des cinq Business Unit du groupe Novartis. Créés en 1945, ils sont leader mondial en Ophtalmologie et sont composés de 3 divisions : Pharmacie/OTC (médicaments collyres & pommades), Chirurgie (machines, consommables, implants...) et Grand Public (produits de rinçage de lentilles de contact).
    Responsable Export, j'ai été en charge sur le Maghreb, l'Afrique Noire et les Dom-Tom des pôles Pharmacie/OTC & Grand Public pour un CA représentant environ 21 millions d'euros. Les fonctions que j'ai occupé étaient diverses et variées en fonction de la zone géographique d'exploitation. Mon rôle était celui d'un directeur régional pour la zone Dom-Tom. Concernant le Maghreb mes fonctions étaient plus orientées vers le management direct ou indirect, le recrutement, la formation des forces de ventes, l'établissement des stratégies & la mise en place des plans d'actions marketing ainsi que le pilotage des budgets de fonctionnement des filiales & bureaux scientifiques et le développement des relations avec les leaders d'opinion locaux ou internationaux. Enfin la prise en charge de l'Afrique Noire faisait appel plus classiquement aux compétences de planification des actions, gestion des lancements et suivi de la force de vente via nos agences de promotion. Ces différents points ne sont pas exhaustifs et la fonction était très riche puisque nous utilisions des aptitudes à la négociation (contrats ou prix), la logistique, le réglementaire, la qualité... dans le but d'aboutir à une croissance régulière de notre CA proche des 15% par an.

  • Laboratoire Ansell - Responsable Export

    2004 - 2006 ANSELL est leader mondial dans la conception et la production de gants (médicaux et industiels) à base de caoutchouc. Responsable Export au sein de la division Consumer (produits vendus en pharmacie et à l'hôpital) d'avril 2004 à janvier 2006, j'ai eu la charge de l'ensemble des activités internationales de la marque représentant un CA de 2 millions d'euros sur l'Afrique, les Dom-Tom et l'Europe. A ce titre, je gèrais l'établissement d'une politique globale commerciale et marketing cohérente. L'analyse stratégique du potentiel de chaque zone, la gestion des prix et des marges ainsi que les référencements par pays sont les piliers du poste. En outre, la gestion de la communication locale et le recrutement de forces de vente efficaces sont d'autres points cruciaux. Fondateur du département Export, mes réalisations les plus notables sont le succès du lancement de nos gammes sur les pays du Maghreb ainsi que le rétablissement de la marque sur les pays d'Europe... Le CA réalisé sur l'ensemble de mes zones a par ailleurs augmenté de 11% à environnement constant.

  • EuroGroup - Consultant junior

    Puteaux Cedex 2002 - 2002 Eurogroup est une société de conseil international. J'ai occupé sur une période de 3 mois le poste de consultant en fusion-acquisition dans la branche Industrie/Biotchnologies en raison de ma double compétence Ingénieur en Pharmacologie/Mastère marketing international. Mon rôle a été d'évaluer les risques et opportunités d'implantation d'une plate-forme logistique en Europe pour un industriel américain spécialisé dans les matières premières pharmaceutiques. Ma mission s'est soldée par le conseil de rachat et exploitation d'une structure logistique renforcée par une plateforme internet basée en Europe du Nord et la réalisation effective du projet.

  • Laboratoires Gilbert - Chef de zone Export

    Hérouville-Saint-Clair 2002 - 2004 Chef de zone export pour le compte des Laboratoires Gilbert connu pour ses produits officinaux dérivés (sérum physiologique, bicarbonate, eosine aqueuse...), j'ai eu la charge des zones suivantes : Maghreb, Afrique et Moyen-Orient pour un CA d'environ 1 million d'euros. Développement des gammes AMM et OTC, suivi des ventes et analyse des CA & PdM étaient mes principales fonctions d'avril 2002 à avril 2004. Transversal, mon poste m’a amené à réaliser et gérer les budgets de promotion et publicité ainsi qu’à chapeauter la création de matériels promotionnels adaptés aux spécificités des marchés locaux. Enfin, la prospection et les négociations des contrats avec les nouveaux clients représentaient une part importante de mes attributions. J'ai dans cette optique "ouvert" 15 nouveaux clients (dont 1 par pays de la zone Moyen-Orient). Dans le même temps, j'ai géré avec succès la mise en place d'équipes de représentants médicaux en Algérie et en Afrique noire. Les résultats ont été l'augmentation du CA de 26%.

  • VICHY / L'OREAL - Chef de produits

    2001 - 2001 La division Cosmétique Active est la branche pharmaceutique de L'OREAL avec les marques VICHY & LA ROCHE POSAY. Durant ma mission de 6 mois en tant qu'assistant chef de groupe, j'avais la charge de la veille concurrentielle au niveau promotion et publicité pour les segments suivants : Déodorants, Hydratants anti-vieillissement et maquillage couvrant sur les marchés Européens. J'ai pu gérer l'analyse de rentabilité de la gamme déodorants, mener les études qualitatives et quantitatives sur ses différents produits et effectuer le relooking complet menant à l'abandon de certaines références déficitaires.
    Par ailleurs j'assurais le suivi des ventes et PdM par pays ainsi que la liaison entre les structures nationales et internationale. J'ai ainsi géré l'organisation du congrès annuel européen, point de rencontre et d'échange entre les sections nationales.

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