Capacité d’analyse et d’écoute, force de propositions, sens du service et des résultats – Challenger, Développeur
Mes compétences :
Développement commercial
Négociation commerciale
Entreprises
B.H.S [Engrais, Semences, Produits Phytopharmaceutiques]
- Responsable de Secteur
2012 - maintenantResponsable de Secteur Région Rhône-Alpes B.H.S [Produits Phytosanitaires] - 2012 à ce jour
- Les Perspectives Chiffre d’affaires:
Développement significatif du CA et atteinte de tous les critères d'objectifs fixés.
2017: en ligne avec l'objectif de CA fixé ;
2016: + 8% // N-1; + 1% // objectif (920K€), soit 3ème secteur/résultat ;
2015: + 6% ;
2014: +12% // N-1, en phase avec les objectifs, soit 2ème secteur/résultat ;
2013: +16% // N-1, en phase avec les objectifs, soit 1er secteur/résultat. (Marché -10%, source GFK);
- La prospection, le suivi et le conseil d’un portefeuille de 95 comptes issus de la grande distribution spécialisée et commerces indépendants;
- Organisation de cessions de formations certifiées « Certiphyto » en points de vente et déportées (10 clients);
- Valorisation des Promotions, le développement des ventes, la mise en place de partenariats et le respect de la politique commerciale de l’entreprise ;
- Les Négociations auprès d’interlocuteurs décisionnaires des accords magasins et cadres centrales ;
- Le suivi de tableaux de bord ; les prévisions de ventes, les analyses de résultats, statistiques commerciales ;
- Le Reporting terrain et la veille concurrentielle, la veille des prix de vente consommateur, sell-out ;
- Implantations des linéaires en points de vente, mise en place d’opérations promotionnelles ;
- Utilisation de l’outil informatique au quotidien (Pack Office)..
EDITOR [Edition]
- Responsable de Secteur
2011 - 2012Responsable de Secteur Editor Région Rhône-Alpes [Papeterie et Carterie] - 2011 à 2012
- Développement et suivi du chiffre d’affaires (dernier quadrimestre +99% de progression vs N-1) à travers :
- La prospection, la gestion et la fidélisation d’un portefeuille de 310 comptes issus de commerces indépendants, détaillants et de la grande distribution spécialisée ;
- Les Négociations et mises en avant des produits, le développement des ventes, la mise en place de partenariats (accords points de vente et centrales d’achats) et le respect de la politique commerciale de l’entreprise ;
- Le suivi de tableaux de bord ; les prévisions de ventes, les analyses de résultats, statistiques commerciales ;
- Le Reporting terrain et la veille concurrentielle, la veille des prix de vente consommateur, sell-out ;
- Utilisation de l’outil informatique au quotidien (CRM Iris – Pack Office).
BRUNEL CHIMIE [Produits de Grande Consommation]
- Responsable de Secteur
2004 - 2011Responsable de Secteur Brunel Chimie Région Rhône-Alpes [Entretien maison, bois, insecticide] - Starwax-Kapo-Sinto – 2004 à 2011
Une prise de leadership dans la majorité des points de ventes suivis :
en 2010 1.466K€ soit +8,25% //N-1 et +15,96//N-2 ; soit 1er meilleur secteur 2009 et 2nd en 2010;
La prospection, la gestion et la fidélisation d’un portefeuille de 111 comptes issus de la grande distribution spécialisée, commerces indépendants et détaillants;
Valorisation des Promotions par la théâtralisation, le développement des ventes, la mise en place de partenariats et le respect de la politique commerciale de l’entreprise ;
- Les Négociations auprès d’interlocuteurs décisionnaires des accords magasins et centrales ;
- Le suivi de tableaux de bord ; les prévisions de ventes, les analyses de résultats, statistiques commerciales ;
- Le Reporting terrain et la veille concurrentielle, la veille des prix de vente consommateur, sell-out ;
- La Gestion du personnel merchandising : planning, définition d’objectifs commerciaux, débriefing et évaluation des prestations ;
- Implantations des linéaires en points de vente, mise en place d’opérations d’envergures ;
- Utilisation de l’outil informatique au quotidien (CRM Baccarat– Pack Office).
LA BOITE A OUTILS Groupe SAMSE
- Responsable Merchandising
2000 - 2004Responsable Merchandising - 2000 – 2004 - La Boîte à Outils groupe SAMSE (activité Bricolage)
- Préconisation des implantations répondant à une logique d’achat ;
- Négociations commerciales avec les fournisseurs sur la valorisation des produits en relation avec la Direction des achats (segmentation rayon, étude gammes);
- Optimisation et rentabilité des surfaces, analyse statistiques des ventes ;
- Création et mise à jour de bases de données merchandising par typologie de magasins ;
- Veille concurrentielle terrain, démarche, concept et agencement ;
- Etude et élaboration de nouveaux concepts de points de vente ;
- Planification, organisation des implantations et coordination, management d’équipes pour les ouvertures de nouveaux points de vente ;
- Conception d’une charte graphique, théâtralisation intérieur et extérieur et balisage prix.
LA BOITE A OUTILS Groupe SAMSE
- Responsable de Secteur
1994 - 2000Chef de secteur - 1994 – 2000 - La Boîte à Outils groupe SAMSE (activité Bricolage)
- Management et animation des équipes de vente;
- Gestion du stock et du chiffre d’affaires d’un secteur par rayon ;
- Négociations commerciales avec les fournisseurs;
- Participation à la sélection de nouveaux fournisseurs et de nouvelles gammes de produits au sein de l’organisation des achats du Groupe ;
- Conception, organisation et mise en œuvre d’opérations commerciales spécifiques ;
- Relation clientèle : gestion des retours, vente ;
- Etude de gammes de produits, relevés de prix, étude de concurrence ;
- Coordination et mise en place des procédures d’inventaire.
Formations
Les Charmilles (Meylan)
Meylan1993 - 1994Responsable de Rayon
Dimpôme d'Etat
Institut Supérieur De L'Enseignement Technique (Grenoble)
