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Laurent FOURNEAU

HERBIGNAC 44

En résumé

Commercial avec plus de 16 ans d'expérience en GMS , GSS et indépendant. Ardent négociateur, dynamique, adepte de la culture du résultat...

Mes compétences :
Word/Excel/PowerPoint/Publisher/Access
Négociation commerciale
Formation vente
Négociation BtoB et BtoC
Chef de secteur
Multimedia
Nouvelles technologies
Commercial
Communication
Grande distribution
Customer Relationship Management
Merchandising
Business planning
Android
Microsoft Windows

Entreprises

  • LM DIFFUSION Saint-sauveur-des-landes (35) - Attaché commecial

    2016 - 2018 commercialisation et gestion d'opérations TEXTILE et BAZAR en système dépôt vente, auprès de la grande distribution.
  • LM DIFFUSION - Attaché commercial

    2016 - 2018 Mission : - Commercialisation d'opérations (environ 800/an) en système dépôt vente pour les secteurs BAZAR (vaisselle, aides culinaires...) et Textile (chaussettes, sous-vêtements, drap de plage...) en GMS.
    - Négociation des mises en place (emplacement, théâtralisation, durée ...) et des accords commerciaux. ;
    - Gestion des retours (comptage, palettisation, casse, logistique). ;
    - Développement portefeuille clients avec 25 (dont 10 hyper) nouveaux clients sur un secteur qui en compté 80 actifs.
  • K distribution - Chef de secteur Bretagne et Pays de la loire

    2015 - 2015 Commercialisation de produits connectés, consommables informatique et bureautique en GMS , GSS et indépendants. Développement d'un service impression 3D en GSS , GMS et autres réseaux distributeur.
  • K-DISTRIBUTION - Responsable développement

    2015 - 2015 Mission : - Commercialisation de consommables informatiques, bureautique, produits multimédias...dans secteur GMS, GSS et spécialistes sur le secteur Bretagne-pays de la Loire.
    - Gestion des réassorts, SAV. ;
    - Négociation mise en place des news, promotions commerciales. ;
    - Développement augmentation du portefeuille client de + 34 % (18 ouvertures dont 15 hyper ).
  • DNP EUROPE - Responsable commercial régional

    2013 - 2014 Missions : - Commercialisation de système de développement photo en immédiat en B to B dans le secteur GMS ,GSS , spécialistes et évent sur un secteur de 24 départements (nord-ouest France).
    - Gestion du réseau en commande consommables et autres systèmes périphériques. ;
    - Négociation mise en place animations et promotions commerciales. ;
    - Développement de la DN et la DV par la prospection et la montée en gamme.
  • DNP photo imaging europe - Responsable commercial régional

    2013 - 2014 Mission : - Commercialisation de système de développement photo en immédiat en B to B dans le secteur GMS ,GSS , spécialistes et évent sur un secteur de 24 départements (nord-ouest France).
    - Gestion du réseau en commande consommables et autres systèmes périphériques. ;
    - Négociation mise en place animations et promotions commerciales. ;
    - Développement de la DN et la DV par la prospection et la montée en gamme. ;
  • Avanquest Software - Chef de secteur

    La Garenne Colombes 2005 - 2012 Missions : - Commercialisation de logiciels et consommables informatiques en GMS et GSS sur un secteur de 7 départements (44, 49, 37, 72, 79, 86 et 85).
    - Gestion des réassorts et retours. ;
    - Négociation mise en place opérations et promotions commerciales. ;
    - de la DN et la DV par la prospection et la montée en gamme.
    Résultats et réalisations : - Elu meilleur commercial (2006,2008 et 2010) sur 10 commerciaux.
    - Formation terrain de près de 18 commerciaux sur la période. ;
    - Développement du CA de 11 % de mon secteur sur le dernier bilan.
  • Micro Application - Chef de secteur

    2005 - 2012 commercialisation de logiciels et consommables informatiques en GMS, GSS et indépendants.
  • ESPACE CULTUREL LECLERC - Adjoint chef de rayon multimédia

    2002 - 2005 Missions : - Conseil à la vente.
    - Gestion achat et retour des rayons téléphonie et jeux vidéo. ;
    - Négociation fournisseurs téléphonie mobile et jeux vidéo.
    Résultats : -Atteinte et dépassement des objectifs de marges et de CA.
  • LECLERC PONTCHATEAU 44 - Adjoint chef de rayon

    2002 - 2005 Mission : - Conseil à la vente.
    - Gestion achat et retour des rayons téléphonie et jeux vidéo. ;
    - Négociation fournisseurs téléphonie mobile et jeux vidéo.
    Résultats : -Atteinte et dépassement des objectifs de marges et de CA.
  • CPM France - Commercial

    Issy les Moulineaux 1997 - 2002 Mission : commercial en force de ventes supplétives pour différentes marques dans le secteur des GMS et GSS, comme SCHWEPPES CADBURY, SONY MOBILE, COPPERTONE ...
    Résultats : Gagnant challenge national mise en place gamme XPLOD (AUTORADIO) de SONY MOBILE France.
  • CPM FRANCE - Commercial

    Issy les Moulineaux 1997 - 2002 Missions : commercial en force de ventes supplétives pour différentes marques dans le secteur des GMS et GSS, comme SCHWEPPES CADBURY, SONY MOBILE, COPPERTONE ...
    Résultats : Gagnant challenge national mise en place gamme XPLOD (AUTORADIO) de SONY MOBILE France.
  • MEDIA FORCE - Commercial

    1997 - 1997 Missions : commercial en espaces publicitaires pour décrochage locale radio CHERIE FM.
  • MEDIAFORCE (antenne locale CHERIE FM POITIERS 86 ) - Commercial

    1997 - 1997 Mission : commercial en espaces publicitaires pour décrochage locale radio CHERIE FM.
  • MANPOWER - Hôte d'accueil

    Nanterre cedex 1996 - 1997 Intérimaire secteur tertiaire
    Missions : différentes missions tels que hôte d'accueil, préparateur vente aux enchères...
  • Manpower - Intérimaire secteur tertiaire

    Nanterre cedex 1996 - 1997 Intérimaire secteur tertiaire
    Mission : différentes missions tels que hôte d'accueil, préparateur vente aux enchères...

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