Laurent SENGER

En résumé

Entreprises

• Alinéa-Europe - Directeur des ventes

  Aubagne Cedex 2014 - maintenant Pour le compte Procter & Gamble

• LSGC Conseil - AXLCom - Responsable développement

  2012 - maintenant Nouveau concept de support publicitaire.
  Mise en place de campagne de communication en direction d'annonceurs et diffuseurs.
  Création d'un réseau de diffusion

• Chazelles - Responsable de magasin

  2010 - 2012 - Coordination de la phase préparatoire à l’ouverture d’un point de vente
  - Gestion de l’organisation et de l’activité du magasin
  - Suivi et analyse de la fréquentation et des ventes et reporting à la direction générale
  - Management de l’équipe de vente et de pose
  - Contribution au recrutement

• Micro Application - Chef des Ventes

  2006 - 2010 - Management d’une équipe commerciale de 5 à 8 commerciaux sur la moitié nord de la France
  - Garant de l’atteinte des objectifs quantitatifs en CA (jusqu’à 10 M€) et en volume (mise en place de l’opérationnel et des nouveautés), ainsi que des objectifs qualitatifs avec un résultat de chiffre d’affaire à 102% sur 2009 et à 107% sur 2010
  - Relais entre la direction commerciale et la force de vente et responsable de l’application des directives commerciales
  - Définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs au niveau régional
  - Création et mise en place d’outils d’analyse et de suivi commercial
  - Préparation et animation des réunions téléphoniques hebdomadaires et des réunions régionales
  - Recrutement et intégration des commerciaux
  - Négociation en centrales d’achat régionales

• Micro Application - Commercial

  1999 - 2005 - Responsable d’un portefeuille clients allant jusqu’à 150 clients (GSA - GSS – boutiques spécialisées et librairie) sur un secteur géographique compris entre 7 à 11 départements (Poitou –Charente / Centre / Pays de la Loire)
  - Garant de la réalisation des objectifs qualitatifs (nombre visite, administratif) et quantitatif (objectifs CA jusque 1M€ et objectifs de mise en place d’opérations promotionnelles)
  - 100% des challenges mis en place atteints
  - Présent sur tous les podiums du meilleur commercial annuel dont 2 fois sur la première marche
  - Formation des nouveaux commerciaux

• Créart Visuel - Commercial

  1994 - 1999 - Prospection auprès des décorateurs et étalagistes des grands magasins, G.M.S, enseignes de prestiges, etc...
  - Calcul de prix et réalisation de devis suivant l’étude de marché faite auprès des fournisseurs et fabricants – Suivi de la chaîne de fabrication
  - Gestion administrative et mise en place d’opérations promotionnelles

• Café Bar - Commercial

  1993 - 1993 - Prospection auprès des PME/PMI
  - Gestion des stocks de consommation des clients et suivi technique après la mise en place

• Editions du Quetzal - Commercial

  1991 - 1993 - Prospection auprès des papetiers, boutiques cadeaux et grands magasins
  - Organisation et tenue de stand sur les salons professionnels
  - Collaboration à l’ouverture et à la tenue d’une papèterie

Formations

Réseau

• Bruno SAYAKHOM

• Caroline RICHARD

• Nelle GUILLEUX

• Nicolas SWIATEK

  Adp Gsi France (Nanterre)

• Rémy POIRSON

• Sandrine LOEGEL

• Sébastien BERGER

• Thomas VERGNAUD

• Vincent AUBERT