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Laurent FOURNIER

LA CELLE ST CLOUD

En résumé

Conseil en Revenue Management
Yield Management
Pricing
Marketing de l'offre
Marketing stratégique
Data crunch

Secteurs : tourisme, transport, média, location de salles, location de matériel, gestionnaires de parking



Mes compétences :
Revenue management
Yield management
Marketing stratégique
Pricing Optimisation

Entreprises

  • Altime Associates Revenue Management - Directeur Associé - Partner

    2013 - maintenant Filiale d'Altime Associates spécialisée en Revenue Management et Pricing.

    Optimisation de l'offre
    Pricing stratégique
    Yield Management
    Revenue integrity

    Edition de software

    BPO

    Secteurs : tourisme, hôtellerie, transport, gestionnaires de parking, location de matériel, location de voitures, locations de salles, média, ...

  • Altime Associates - Senior Manager

    2010 - 2012 Société de conseil
    Pôle Revenue management et Pricing
    Secteur Media - Transport - Tourisme - Loisirs

    Missions :

    Groupe audiovisuel belge : mise en oeuvre de la stratégie de Revenue Management
    Groupe de presse professionnelle français : audit pricing et recommandations
    Groupe de presse gratuite : étude d'opportunité de prise en régie de titres/sites internet
    Entreprise de location de salles et de sites d'exposition et de congrès :étude pricing et optimisation de l'offre, politique de fidélisation

  • CBS Outdoor France - Directeur du Marketing et du Revenue Management

    Issy-les-Moulineaux 2007 - 2008 Elaboration de la stratégie marketing de CBS Outdoor France
    Pilotage de la politique de yield management
    Définition et coordination des missions des différents pôles Marketing
    Reporting métiers et tableaux de bord pour les Direction Générale et Direction Europe
    Arbitrages commerciaux et participation aux contrats annuels grands comptes
    Réponse aux appels d’offres patrimoniaux (mobilier urbain, contrats transport …)
    Management d’une équipe de 30 personnes

  • CBS Outdoor France - Directeur du Revenue Management et de l'Information

    Issy-les-Moulineaux 2005 - 2007 Définition de la stratégie d’entreprise au sein du comité de direction
    Optimisation du stock (remplissage vs prix de vente) à travers la politique de Yield
    Elaboration et suivi du budget chiffre d’affaires de CBS Outdoor France
    Pilotage de l’équipe commerciale Grands Comptes avec le Directeur Commercial
    Mise en place du reporting interne
    Management d’une équipe de 7 personnes

  • CBS Outdoor France - Responsable de l'offre : marketing produits et planning

    Issy-les-Moulineaux 2003 - 2005 Elaboration de la politique produits dans un souci d’optimisation du stock
    Préconisation d’investissements patrimoniaux
    Développement et suivi de la politique de Yield Management
    Responsable du planning commercial des réservations
    Encadrement d’une équipe de 6 personnes

  • CBS Outdoor France - Responsable du planning commercial

    Issy-les-Moulineaux 2001 - 2003 Mise en œuvre des bases d’une politique de Yield Management
    Définition de prix de vente minimum en fonction de la saisonnalité
    Préconisations tarifaires pour les propositions commerciales.
    Elaboration de process et de règles de gestion permettant de fluidifier et de rationaliser le planning commercial des réservations.

  • Air France - Yield manager

    Roissy CDG 1998 - 2001 Maximiser le profit des capacités cargo sur une zone export long courrier
    Anticiper la demande par l’analyse statistique et définir une stratégie de gestion des capacités.
    Optimiser la rentabilité de chaque vol par l’ouverture de classes tarifaires.
    Contrôler la performance de gestion des vols par des indicateurs

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