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Laurent FRAIM

Villejuif

En résumé

15 annees d'expérience en management
12 années dans le crédit à la consommation, crédit immobilier et banque de dépot
8 années en relation B to B de haut niveau


Mes compétences :
Crédit immobilier
Animation d'équipes
Crédit à la consommation

Entreprises

  • LCL Banque et Assurance

    Villejuif maintenant

  • Groupe VILOGIA - Directeur du pole commerce

    VILLENEUVE D'ASCQ 2013 - maintenant Développement et animation de 5 services

    * vente de programmes neufs : 110 réservations,
    * vente de logements anciens du parc hlm : 130 compromis
    * vente de produits et services (mobilité et intermediation)
    * service coproprieté :
    * agences multiservices et locatif social et loyer libre ; structuration des services, mise en place de process tournés vers la satisfaction client, développement de l'employabilité des collaborateurs, optimisation des ressources



    => Animation de 80 personnes en multi sites
    => Mise en place d'une stratégie de communication régionale,
    => Développement stratégique de synergie avec collecteur

  • LCL - Directeur de groupe d'agences

    Villejuif 2012 - 2013 Direction de 8 agences bancaires, marché particulier et professionnel.

  • LCL - Directeur agence habitat

    Villejuif 2010 - 2011 Animation d'un réseau d'apporteurs d'affaires sur les départements du 59.62.80.
    Animation d'une équipe de conseillers financiers
    Vente en face à face de crédits immobiliers

  • Banque casino - Directeur regional

    2006 - 2009 • Création et animation d'un réseau de 6 agences (35 collaborateurs) et deux commerciaux.
    • Coaching et training de vente
    • Définition de la stratégie régionale avec gestion d’un budget de 297 ke
    • Directeur régional référent produit Rachat de Créances
    • Mise en place d’opération de fidélisation cartes de paiement
    • B to B ; relation avec partenaire GEANT CASINO
    • Mise en place d’un contrôle de niveau 1
    • Recrutement et mise en place d’une politique RH décentralisée

  • Ucb - crédit immobilier - Directeur régional

    2001 - 2006 • Animation d’un réseau de commerciaux 10 salariés et 6 points de vente (agents indépendants – 20 Collaborateurs),
    • Management direct et par influence,
    • B to B : gestion d’un réseau d’apporteurs d’affaires grands comptes et accords nationaux ; notaires, constructeurs de maisons individuelles, promoteurs, agents immobiliers, gestionnaires de patrimoines
    • Définition d’un Plan d’Action Régional, analyse des écarts et actions correctrices
    • Formation, coaching en management, mise en place de challenges individuels et collectifs,
    • Recrutement d’agents et de collaborateurs salariés, conduite de réunions,
    • Développement des synergies UCB/BNP-PARIBAS
    • Création d’évènementiels

  • Sofinco - Directeur adjoint

    Evry 1998 - 2001 • Management d’une équipe de 7 commerciaux,
    • Commercialisation de produits financiers amortissables et revolving,
    • Développement et fidélisation du portefeuille clients,
    • Délégation sur analyse des dossiers et acceptation.
    • Recrutement et formation,
    • Gestion des « procédures qualité »,

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :