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Laurent FRIEDERICH

CASABLANCA

En résumé

Marié, un enfant, passionné de Kite Surf, de formation financière, et trilingue, je suis depuis Juin 2008 Directeur Commercial de la filiale "BERLIET MAROC" basé à Casablanca au MAROC.

J’ai intégré le Groupe Renault Trucks en 1996 après un VIE de 18 mois aux Etats-Unis dans une filiale du Groupe (Mack trucks) ou j’ai su développer un profil Marketing et Commercial dans un secteur passionnant, celui du véhicule Industriel.

D'abord Manager Produit au siège pendant quelques années, j'ai ensuite structuré et développé à partir de 2005 la Direction Marketing Internationale suite à son démantèlement et son rapatriement à Lyon.

Enfin depuis 2008, je suis en charge de l’activité commerciale au Maroc en tant que Directeur Commercial avec un périmètre représentant près de 40 M d’Euros de CA en 2009, la gestion de 12 concessionnaires privés, avec une 15aine de personnes en direct, et désormais leader sur le marché du + de 8T au Maroc

AU TOTAL, 15 ANS D’EXPERIENCE DANS LE SECTEUR DE L'INDUSTRIE AUTOMOBILE

Mes compétences :
Commercial
Directeur commercial
Directeur marketing
Export
Marketing
Maroc
Management
Logistique
Gestion de projet
Communication
Automotive
Direction commerciale

Entreprises

  • BERLIET MAROC (Renault Trucks) - Directeur Commercial

    2008 - maintenant Equipe: 16 personnes
    Responsabilités: Diriger l’équipe commerciale et Marketing de la filiale Berliet Maroc basée à Casablanca,
    - Assurer le suivi des ventes, facturations de la succursale et des concessionnaires,
    - Piloter les approvisionnements CBU, CKD et gérer de l’administration des ventes,
    - Garantir la bonne tenue des créances client et des objectifs de délais de règlements,
    - Développer une organisation dédiée aux appels d’offres et renforcer le suivi des clients grands comptes,
    - Manager le réseau Berliet Maroc (12 Concessionnaires privées) en déployer les outils de développement du réseau de concessionnaire, et garantir le suivi de leurs performances commerciales,
    - Gérer les évolutions des Produits Renault Trucks, leur lancement et des relations Carrossiers,
    - Définir et défendre la stratégie de Berliet Maroc dans le cadre de l’exercice budget et du plan triennal,
    - Organiser l’équipe commerciale et administrative de Berliet Maroc, et assurer le suivi de leurs performances.

    Résultats 2009: CA 39 M€, PdM >8T 8,8%, 3ème Pos, Vol. 480 VI/VU
    Résultats 2010 à 6 Mois:CA 21 M€, PdM >8T 9,6%, Leader, Vol. 282 VI/VU

  • Renault Trucks (Lyon - FRANCE) - Direction Marketing International

    2005 - 2008 Budgets: 800K€, Equipe : 5 personnes
    Responsabilités: Manager l'offre marketing produit, le tarif et le suivi des marges à l’international.
    - Définir l’offre Produit de Renault Trucks International,
    - Assurer le lancement des nouvelles gammes,
    - Piloter les marges via les grilles de remises, effectuer les arbitrages volumes et marges,
    - Elaborer et assurer les mises à jour du plan de commercialisation, et du tarif export,
    - Assurer la communication sur les évènements produits, les adaptations, les offres services et carrossiers.

  • Renault Trucks (Lyon - FRANCE) - Chef de Produit / Product Manager

    2002 - 2005 Responsabilités: Piloter l'offre cabine dans les projets du groupe, à court, moyen et long terme.
    - Orienter les évolutions produit-cabine en émettant d'une part les nouvelles demandes, en participant d'autres part aux groupes projets en charge de leur développement,
    - Renforcer l'identité Renault Trucks en orientant la stratégie produit-cabine sur les valeurs de la marque Renault Trucks : Innovations, Efficacité et Chaleur,
    - Définir la stratégie produit-cabine et les prestations cohérentes avec le positionnement de la marque, et le respect de l'identité de la marque,
    - Assurer la communication sur les évènements produits cabine au reste de l’entreprise (Informations Produits, Plate-formes Produits).

  • Mack Trucks USA - Senior Product Market Analyst

    1998 - 2002 Equipe: - Deux analystes, avec usage intensif de stagiaires. Budget : 300K$

    Responsabilité: Manager le département Études Produit Marketing
    - Créer et utiliser les outils marketing et statistiques nécessaires à la segmentation, aux prévisions de marché, ainsi qu’aux développements produit,
    - Mener des enquêtes qualitatives auprès des clients (ex. : Focus-Group et Clinic Test),
    - Mettre en œuvre les enquêtes quantitatives (évaluation de la satisfaction de nos clients),
    - Etablir la stratégie et les positionnements prix, (concessionnaire),
    - Responsable veille concurrentielle et appellations.

  • Mack trucks USA - Chargé d'étude Junior en VIE (ex CSNE)

    1996 - 1998 Responsabilité: Création de la fonction « Product Market Research » (Mission principale),
    - Mettre en place les outils statistiques et des différentes bases de données (qualitatives et quantitatives),
    - Créer les cahiers des charges et des plates-formes marketing pour les produits existants.

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