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Laurent GALLO

Strasbourg

En résumé

Issu du Master Marketing et Gestion du Sport à l'Université de Strasbourg, de nombreuses expériences professionnelles au sein de grandes structures reconnues (L'Oréal, Tribord, Sporsora) m'ont permis de développer une expertise conséquente sur les techniques de dynamisation du point de vente et ainsi intégrer la société adidas en tant que Représentant puis Sell Out Expert.
Je suis aujourd'hui à la recherche d'une expérience m'offrant la possibilité de mettre en pratique l'économie circulaire dans l'industrie de l'habillement. (Mettre le focus sur la productivité des ressouces naturelles, c'est à dire s'interroger sur la façon d'utiliser 100% du potentiel de vie d'un matériau).

http://m.youtube.com/ #/watch?v=Vmp74mnJ9E8&desktop_uri=%2Fwatch%3Fv%3DVmp74mnJ9E8&gl=FR

Mes compétences :
Marketing
Merchandising
Trade marketing
distribution
Communication
recyclage
Sponsoring
Textile
Stratégie
Marketing opérationnel
Vente négociation

Entreprises

  • adidas Group France - Sales Analyst

    Strasbourg 2017 - maintenant Responsable de l’analyse Sell Out des marques du Groupe chez nos distributeurs ainsi que de la mise en place des leviers commerciaux nécessaires à l’atteinte de l’objectif prioritaire : taux de sortie avant solde et optimisation de la facturation chez les clients cibles:
    • Analyses du sell-out et du sell-in de son portefeuille clients et key categories en responsabilité transversale
    • Analyses des performances par marque, par catégories, par clients, par packs/références.
    • Reporting de ces analyses par fréquence régulière auprès de ses interlocuteurs référents, au niveau national et européen.
    • Recommandations sell-out et sell-in de son portefeuille clients et key categories en responsabilité transversale
    • Recommandations sur le carnet de commandes : propositions pour la gestion du carnet au niveau du reste-à-livrer, du réassort, des annulations, retours… (suivant les leviers disponibles)
    • Mise en place de plans d’actions pour améliorer nos TDS, notre facturation et nos parts de marché
    • Propositions de plans d’actions sell-in suivant la stratégie et analyses du semestre pour impacter nos enjeux de chiffre d'affaires et de parts de marché
    • Suivi terrain d’un portefeuille clients
    • Participation aux points de gestion clients
    • Suivi et animation auprès des responsables de rayon et vendeurs de l’activation des actions en magasins
    • Coordination avec les acteurs sell-out (booster, AFC, ambassadeurs) pour les animations en magasins

  • Adidas - FIELD ACCOUNT REPRESENTATIVE

    Strasbourg 2014 - 2017 Relayer et mettre en œuvre la stratégie de nos marques à CT et LT auprès des distributeurs Field du secteur géographique en charge, en développant le CA, les PDM, la marge, et l'image, dans un souci de profit mutuel.
    • Savoir vendre, négocier et reporter
    • Piloter les budgets de leviers régionaux
    • « Bras armé » des accords nationaux avec les Centrales d'achat
    • Garant des recommandations de PO sur son périmètre
    • SELLIN:
    Prévente des assortiments, des dispositifs (espace Instore) et des budgets par magasin
    Organisation de la présence de ses clients aux JA par entités (ITS, SP2000, OTHER)
    Animation de la vente en groupe ou individuelle sur le stand JA
    Relance post-JA et finalisation des accords
    • FACTURATION (Decision):
    Garant des atteintes d'objectifs de facturation de son portefeuille client
    Assure la gestion du carnet de commande saisonnier (Annul, Retour, Reassort, Démarque)
    • SELLOUT :
    Collecte/Analyse des données sellout par enseigne clés
    Création de plan d'action INSTORE locaux ou orchestration des plans d'action INSTORE nationaux
    Vente du plan Sellout (Formation, animation, Merchandising)
    Coordination des activations sellout (VM, Booster, AFC, Ambassadeur)
    => Plannification / Time lines / Experts / Animation transversale

  • Adidas - Sell Out Expert

    Strasbourg 2012 - 2014 Dynamisation du Sell Out National pour les KA Intersport, Sport 2000, et autres indépendants.
    Responsable Régional des secteurs Rhône-Alpes, Sud Est et Sud-Ouest. (Tous Comptes)

  • Adidas France - Représentant / Responsable Sell-Out

    Strasbourg 2010 - 2012 Responsable Sell-Out de la région Rhône-Alpes je m’occupe du dynamisme économique des quatre principaux distributeurs (Décathlon, Intersport, Go-Sport et Sport 2000) pour le groupe Adidas (adidas / Reebok).

    PRINCIPALES MISSIONS:

    - Formations merchandising et technologiques de la force de vente magasin.

    - Organisation d'opérations commerciales et Animations.

    - Gestion et suivi des stocks

    - Organisation opérationnelle des mises en place des outils trade marketing : shop in the shop, incentives, ...

  • TRIBORD - Assistant Communication et Merchandiding

    2009 - 2009 Assistant Communication et Merchandising au sein de la société TRIBORD basée à Hendaye (64). Mon rôle est d'optimiser et de dynamiser le point de vente.

    J’optimise la rentabilité du mètre linéaire et mets en œuvre la stratégie de communication de l’univers glisse. Je rends l’information produit structurée pertinente et cohérente.

    Je m'occupe de la communication du secteur de la glisse (Surfwear et matériels associés) et de la mise en avant des produits en magasin.

    Missions :

    Merchandising et théatralisation du point de vente
    Zone expo et zone test
    Mise en avant des produits stratégiques, innovants et promotionnels
    Conception et création d'outils de communication (PLV, TG, pléonasme, ...)
    Dynamisation du point de vente via communication interne (Tribord Cup)
    Communication globale autour d'un produit stratégique

  • Adidas France - Commercial Merchandiseur

    Strasbourg 2009 - 2010 Chargé de développer le secteur Rhone-alpes / centre de la France, je m'occupe de la mise en avant des produits adidas dans les corners shops des distributeurs partenaires.

    Mes missions :

    - Formation des responsables rayon et des vendeurs du point de vente aux techniques merchandising adidas (signature adidas)
    - Implantation des nouvelles collections
    - gestion et suivi de la politique d'implantation de la marque
    - gestion commerciale
    - audits

  • Gemey-Maybelline Garnier - Merchandiser

    2008 - 2008 Représentant en Magasin de Grande Distribution, merchandiseur respect des planogrammes, gestion des stocks en collaboration avec mon responsable, lutte contre les ruptures, défense de linéaires et implantation (préparation, mise en place squelette à partir de planogramme, réimplantation…)

    Représentant sur la région Paris Ouest (75, 78, 92 et 95).

  • Sporsora - Responsable des Candidatures pour les TSMS

    2007 - 2008 Stage de Master Management du sport

    Organisation des Trophées Sporsora du Marketing Sportif (gestion des candidatures et process de sélection)
    Membre du Comité d'organisation TSMS 2008
    Gestion du site Internet (construction et mise à jour)
    Gestion quotidienne de l'association
    Organisation d'événements : les rendez-vous Débats

    Région parisienne (94 et 75)

    www.sporsora.com

  • Gemey-Maybelline Garnier - Merchandiser

    2007 - 2007 Merchandiseur - respect des plannogrammes et gestion des stocks en collaboration avec mon responsable commercial.
    Région Sud-ouest (65, 64 et 40)

  • DECATHLON - Responsable Opération commerciale

    Villeneuve d'Ascq 2006 - 2006 Dynamisation du lieu de vente:
    Création de trafic client
    Promotion produits
    Théâtralisation Produits
    Mise en scène produits
    Animation autour de ces derniers
    Communication autour des produits héros (Opération commercial noël)

  • Décathlon - Vendeur

    Villeneuve d'Ascq 2005 - 2005 Vendeur terrain
    Relationnel avec le client (conseils adaptés à la pratique, ventes)
    Retour sur les ventes (20/80)
    Gestion des stocks
    Dynamisation du lieu de vente
    Merchandising, mise en scène du lieu de vente.

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