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Olivier GIANINA

Москва

En résumé

10 ans d'expérience (marketing, commercial, supply) au sein du groupe adidas (siège international en Allemagne ainsi qu'en France).
Responsable service ECR (Efficient Consumer Response); département supply.
Chef des ventes (Region Rhône-Alpes ).
Responsable Compte Clé (Decathlon)
Au sein du siège international: Management Trainee Program Sales puis Chef de projets commercial Europe

Compétences clés: management, vente et negociation, communication, gestion de projets.

Qualités majeures: leadership, adaptabilité, engagement & rigueur, dynamisme et enthousiasme, volonté constante d'apprendre, me développer et apporter de la valeur ajoutée.

Mes compétences :
Football
Vente

Entreprises

  • Adidas Group CIS - Directeur IT et services generaux, adidas group, France

    Москва 2014 - maintenant

  • Adidas France - Head of Efficient Consumer Response (Operations department)

    Strasbourg 2011 - 2014 Directeur de l'ECR au sein du département Supply Chain adidas France.
    Responsabilité principale: écriture et mise en oeuvre de partenariats supply avec l'ensemble des comptes clés prioritaires. Positionner, avec le support des comptes clés, la supply chain comme un levier majeur de la compététivité de la marque dans l'enseigne.
    Défi majeur: coordonner transversalement les équipes commerciales, supply et IT (coté adidas et coté client) pour "vendre" l'enjeu du changement,puis faire adhérer à une feuille de route (travail quotidien en mode projet).
    Management d'une équipe de chef de projets.

  • Adidas France - Area Manager (Chef des Ventes) - Région Rhône-Alpes

    Strasbourg 2009 - 2011 Chef des ventes régional (region Rhône-Alpes) pour les marques adidas et Reebok. Management d'une équipe de 5 représentants et 2 merchandisers.

    Résultats clés:
    - dépassement des objectifs de CA sur les 2 marques (croissance à 2 chiffres, gains de pdm).
    - exécution de la stratégie marketing et commerciale au niveau local,
    - écriture & mise en place d'une stratégie régionale dynamique (dévelopement des PDM et des hommes!) via mise en place de partenariats "esprit compte clé" sur l'ensemble des groupements prioritaires.

  • Adidas Group - Key Account Management Decathlon

    2005 - 2009 Commercial Grand Compte Decathlon (de Juillet 2005 à Juin 2009) adidas France.

    * Gestion du compte N°1 en Europe
    >> Responsable des ventes sur les catégories sports collectifs, bains & accessoires.(CA annuel de l'ordre de 30M€)
    >> Responsable de la planification, de la préparation, de la vente, et de la mise en oeuvre de l'ensemble des actions commerciales (assortiment, trade marketing, initiatives logistiques...).
    >> Elaboration et mise en place de business plan avec la centrale d'achat Decathlon.

    Résultat: Croissance à deux chiffres sur la période.

  • Adidas Group - Project Manager - Customer Marketing Region Europe

    2004 - 2005 (Octobre 04’/Juin 05’); adidas HQ à Herzogenaurach, Allemagne.

    Développement de plans Trade-Marketing autour de la coupe du monde de football 2006.
    Echelle: Grands Comptes Européens (Top 12).

  • Adidas Group - Management Trainee

    2003 - 2004 Siège adidas monde (Herzogenaurach, Allemagne)

    Management Trainee Program.
    >> Articulé autour de trois pilliers : la rotation de poste, des programmes de développement personnel, des projets de groupe.

    Gestion de projets au sein des départements suivants :
    * Commercial Planning Region Europe
    * Business Development Region Europe
    * Account Marketing Footlocker Europe
    * Retail France: adidas concept stores Paris & Marseille.
    * Key Account: Decathlon

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