ESCHAU
Depuis Février 2012: Responsable Développement Commercial – Statut Cadre Dirigeant
au sein des Laboratoires Rottendorf Pharma- Valenciennes
Rottendorf Pharma : 1 site à Valenciennes + 3 sites à Ennigerloh ( Allemagne )
+ 1 bureau Commercial à Chicago
Activité Groupe : Façonnage de Produits Pharmaceutiques - Diététiques et Compléments Alimentaires
Spécificité : Site FDA en Allemagne + 1 centre de développement ( 40 personnes dédiées )
Prestation : Mélange - Fabrication - Conditionnement - Centre de Développement - Analyses
Formes Galéniques : Spécialiste de toutes formes sèches : Gélules - Comprimés - Micro granules - Dragées…
CA 2012 93 M€ ( groupe ) - 15 M€ Site de Valenciennes
Nb Personnes 750 personnes - 140 personnes à Valenciennes
Responsabilités actuelles au sein de Rottendorf Pharma :
www.rottendorf.com
Responsable Développement Commercial - Cadre Dirigeant
Suivi de plus d'une cinquantaine de clients issus des domaines suivants :
Génériques - Ethiques - Diététiques - Compléments alimentaires - Développements
Domaines d'activité Quelques références clients…
Génériqueurs Mylan - Biogaran - Teva - Sandoz - EG Labo - Arrow - Cristers - Actavis…
Ethiques Amdipharm - Bioprojet - Bayer - Merck - Urgo - Tonipharm - Top pharma…
Diététiques Boiron - Dielen - Dolisos - Arkopharma - Cerebio - Weleda …
Développements Substipharm - ADS Pharma - Keller Pharma - Pharma licence…
. Développement du CA : en 14 mois, 15 nouveaux projets signés représentant 5 600 000 € de CA en année pleine à horizon 3 ans.
. Etude de prix et rédaction des devis à partir des dossiers d'AMM ( Management transversal avec les différents services de l'entreprise : développement - achat - planning - technique et direction générale afin de proposer une offre globale ),
. Négociation et finalisation de contrats commerciaux,
. Relation avec les différents fournisseurs de matières premières et articles de conditionnement afin de négocier au mieux les composants de la spécialité étudiée, définition de la politique d'achat du site Français,
. Prospection de clients potentiels, organisation du salon ICSE,
. Création d'outils d'aide à la vente ( brochures - diaporamas - mise à jour du site internet ) ,
Responsabilités passées au sein de Synerlab : BTT + Sophartex + Pharmaster (formes solides et liquides) -Array
Responsable Commercial des Laboratoires BTT - Membre du Comité de Direction
. Suivi de plus d'une centaine de clients.
. Développement du chiffre d'affaires,
Entre mars 2000, date de ma prise de fonction et 2010, le CA des laboratoires BTT a doublé en 10 ans
( 14,5 M€ en 1999 ).
Evolution du CA de 2005 à 2010
Année CA en K Euros Evolution
2005 22 896 _
2006 25 228 + 10.19 %
2007 28 943 + 14.73 %
2008 29 383 + 1.5 %
2009 25 935 - 11.7 % Retrait du Di-Antalvic et de ses génériques du marché
2010 30 000 + 15.7 %
Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Management
Marketing
Industrie
Gestion de projet
Communication
