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Laurent GUILLEMOT

Courbevoie

En résumé

Mes compétences :
Coaching
Dom
Express
International
International management
Management
Transport
Vente

Entreprises

  • CHRONOPOST INTERNATIONAL - CHEF DES VENTES

    Courbevoie 2006 - maintenant Job Description
    Perimêtre dept 69, 07, 26, 38, 42, 43, 03, 15, 63

    Responsable des performances en développement de Chiffre d’affaire, de marge et de pénétration de marché (20 millions €)
    Equipe : 9 Chargés d'Affaires, 2 Assistantes co.
  • CHRONOPOST INTERNATIONAL - CHARGE AFFAIRES EXPORT

    Courbevoie 2001 - 2006 Chargé d’affaires Export
    Management fonctionnel / Dir des Ventes Clientèle Internationale
    Depuis juillet 2001

    Missions
    • Développer les ventes à l’international de la région Sud-Ouest comprenant deux équipes chef des ventes – 8 chargé d’affaires – 21 départements jusqu’en 2002, 11 depuis.
    • Intérim sur le poste de Resp Régional des Ventes Export - Région PACA (depuis oct 05)
    Actions
    • Elaboration de plans d’actions commerciales sur de la fidélisation ou conquête.
    • Développement des compétences de la Direction Régionale des ventes via des formations
    • Gestion et négociation des comptes clés de la région.
    • Elaboration et suivi de plans d’actions régionaux
    • Validation de tarifs proposés aux prospect et clients
    • Analyse des résultats de la région et animation de réunions d’équipes.
    • Interface export avec les autres directions de l’entreprises (DRO, Agence, DAF, DOI, Marketing et communication, la direction Qualité)
    • Participation active sur les forces de ventes Poste de la région

    Formation
    • Fondamentaux du management d’équipe
    • Maitrise et technique de vente (PNL)
    • « Savoir parler en public »
    • Prospection téléphonique (cabinet TMC)


    Résultats
    • 2005 : Lauréat TOP CLUB 2005 – 1er chargé d’affaires export
    • 2004 : Lauréat TOP CLUB 2004 – 1er chargé d’affaires export
    • 2004 : 1er vendeur France en fidélisation, 1er en new business et 2ème en réa sur obj –
    • 2003 : 1èr vendeur France réa sur objectif , 1er vendeur France en fidélisation
    • 2002 : 3ème vendeur France en new business
  • CHRONOPOST INTERNATIONAL - CHARGE D'AFFAIRES

    Courbevoie 1997 - 2001 Chargé d’affaires
    Vente / Dir Rég Sud Ouest
    janv 1997 – Juillet 2001,
    niveau III depuis 1999, Correspondant veille 1998-2001

    Missions
    • Développement du chiffre d’affaires national et international sur la Gironde et le Lot et Garonne.
    • Participation qualitative à des missions sur le plan national (accord cadre, veille concurrence

    Actions
    • Action de prospection
    • Gestion et développement d’un portefeuille client de 25 MF
    • Animation du réseau commercial de la Poste
    • Interventions commerciales hors secteur sur prospects ou clients stratégiques
    • Animation des équipes de ventes concernant l’environnement concurrentiel de Chronopost

    Formation AchieveGlobal
    • technique entretien de vente (PSS)
    • Stratégie développement de compte (ADS)

Formations

Réseau