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Laurent JOLY

Gonesse

En résumé

18 ans d’expérience dans le commerce aux entreprises (B2B) notamment en management opérationnel, gestion et pilotage de centre de profits régionaux.
►Responsable régional des agences Paris Nord et Bretagne/Pays de Loire. Animation, gestion et valorisation de l’activité des technico-commerciaux en assurant la responsabilité et le développement de l’agence et la montée en puissance de mes collaborateurs.

✔ 2016: projet de création d’entreprise dans le domaine du commerce de biens d’équipement de la maison.
✔2005 à 2015: responsable régional Bretagne/Pays de Loire (redynamisation de l’agence)
✔2000 à 2004: responsable régional Paris Nord ( création de l’agence)
✔1997 à 2000: technico-commercial grande banlieue parisienne puis Val de Marne et Seine et Marne

Aujourd’hui, mon projet est d’intégrer une société sur un autre secteur d’activité afin d’apporter mon expertise en gestion, management, valorisation de l’activité du service commercial

#Commerces aux entreprises #B2B #Management #Responsable commercial #Business Unit manager #responsable d’agence#biens industriels#solutions#techniques#industries#PME

Mes compétences :
Négociation
Directeur commercial
Management commercial
Management d'équipe
Développement économique
Communication
Supply chain
Logistique
Commerce
Stockage
Automatisme
dynamique

Entreprises

  • Sacatec Equipement - Responsable region ouest

    Gonesse 2017 - maintenant
  • Esprits vintage - Créateur

    2016 - 2017 Mes 18 années au sein de Mecalux France m'ont permis de progresser et de travailler avec des personnes que je garde en haute estime. Aujourd'hui, mon projet est de créer mon entreprise, mon centre de profit dans le commerce de détail des biens d'équipement de la maison.
    Afin de m'accompagner, j'ai choisi de me faire accompagner par la boutique de Gestion des Entreprises pour ma formation à la création d’entreprise et à la réalisation d’une étude de marché, d’un business plan et d’un prévisionnel.
    - Formation au sein de la Boutique de Gestion des entreprises (BGE)
    - Réalisation d'un business plan et une étude de marché sur le marché de l'équipement de la maison sur la région Nantaise
    - Études des confrères pour validation du chiffre d'affaires
    - Réalisation d'un prévisionnel en accompagnement avec le cabinet comptable IN EXTENSO (notamment dans le cadre du suivi NACCRE)
    - Démarchage des interlocuteurs locaux pour les financements "prêts d'honneur"(CCI, Initiatives, FONDES)
    - Recherche du local d'implantation
    - Démarchage des fournisseurs et mise en place des futurs partenariats et exclusivités géographiques locales.
    - Réalisation d'enquêtes auprès des consommateurs sur le lieu d'implantation
    - Recherche de financement avec différents organismes bancaires
  • Mecalux - Responsable Régional Bretagne - Pays de la Loire

    Wissous 2005 - 2015 - Redynamisation de l'agence de Nantes et organisation du déménagement de l'agence
    - Recrutement de commerciaux
    - Gestion, Management et encadrement d'une équipe commercial composé de 6 Technico-commerciaux à terme (2 commerciaux et une assistante à mon arrivée)
    - Fédérer mes collaborateurs à la réalisation de leurs objectifs
    - Représentation de la société sur le secteur Bretagne- Pays de la Loire auprès des clients, des fournisseurs, des apporteurs d’affaires, des acteurs du marché, des ingénieries, des constructeurs de bâtiment et entrepôts logistique, des organismes publics et lors des salons professionnels (SITL Paris Villepinte, salon de la manutention de Paris Villepinte, CFIA à Rennes et le salon logistics 360 de Nantes)
    - Suivi des clients grands comptes du secteur dans un premier temps
    - Formation technique des commerciaux
    - Suivi journaliers des activités des commerciaux.
    - Validation des entrées bureau d'étude, des devis et des commandes
    - Suivi des interactions avec les services du siège social (administration, bureau d'étude, logistique et montage)
    - Reporting des résultats auprès de la direction commerciale
    - Accompagnement des commerciaux sur le terrain (au moins 3 jours par semaine)
    - Intervention auprès des organismes de formation du secteur d’activité (conférencier à l'ISLT Montaigu)
    - Gestion de l'agence de Rouen et de ses 3 commerciaux (en l'absence de son responsable)
    - Développement des systèmes de solutions automatisées sur le secteur, dans un premier temps, par la prospection des ingénieries et bureaux d'études spécialisés
    - Faire évoluer un technico-commercial sur le suivi des grands comptes et produits solutions automatisées.
    - Gestion des litiges clients
    - Suivi des règlements
    - Suivi des livraisons, des équipes de montage et des chefs de chantier de nos dossiers
    - Veille concurrentielle
    - Suivi des projets de constructions sur la région Bretagne/Pays de Loire
    - Validations semestrielles des objectifs des commerciaux
  • Mecalux - Responsable Régional Paris Nord

    Wissous 2000 - 2004 - Création de l'agence Paris Nord Villepinte (recherche de locaux, recrutements de candidats, organisation du déménagement, équipement des locaux)
    - Gestion et Management d'une équipe commerciale composé d'une assistante et de 4 technico- commerciaux. Départements gérés par l'agence : Marne, Oise, Val-d'Oise, Seine et Marne, Somme et la Seine Saint Denis
    - Suivi des clients grands comptes du secteur
    - Formation des commerciaux
    - Suivi des activités des commerciaux.
    - Validation des entrées bureau d'étude, des devis et des commandes
    - Représentation de la société sur le secteur et lors des salons professionnels (SITL Paris nord Villepinte)
    - Réalisation des books commerciaux et des opérations de téléprospection de l'assistante commerciale
    - Suivi des interactions avec les services du siège social (administration, bureau d'étude, logistique et montage)
    - Reporting des résultats auprès de la direction commerciale
    - Accompagnement des commerciaux sur le terrain
  • Mecalux - Technico commercial

    Wissous 1997 - 2000 - Fidélisation et prospection de clientèle sur la grande région Parisienne dans un premier temps et ensuite, les départements Val de Marne et Seine et Marne.
    - Prospection des grands comptes transporteurs et des financeurs, constructeurs de bâtiment logistique
    - Découvertes des besoins des clients en termes de solution de stockage.
    - Réalisation d'offre de prix / Réalisation des cahiers des charges détaillés pour la réalisation d'une étude technique par le bureau d'étude.
    - Représentation de la société au cours des salons professionnels (Salon International du Transport et de la logistique)
    - Présentation des offres et négociations
    - Lancement des commandes auprès de l'unité de production
    - Organisation de l'intervention de livraison et de montage avec les clients
    - Suivi des chantiers et validation des procès-verbaux de réception des installations (éventuellement suivi des levées des réserves estimées par les clients)
    - Organisation des suivis après-vente
    - Suivi des règlements
  • FEVI INTERNATIONAL - Technico commercial

    LA VESPIERE 1994 - 1996 Gestion d'un portefeuille
    Développement du secteur 75 et 92

Formations