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Laurent JOLY

MONTLUEL

En résumé

"ENSEMBLE, ORGANISONS NOS ACTIVITÉS DE DEMAIN"

Je travaille depuis plus de 20 ans dans le développement commercial d’activités en circuit spécialisé.

En qualité de directeur national des ventes et membre du comité de direction, je participe à la définition de la stratégie et à la construction budgétaire.
Je mets en œuvre la stratégie commerciale auprès de nos équipes et de nos clients et conduis personnellement les négociations avec les clients clés.
Je m’assure de la bonne exécution de notre politique commerciale et en mesure l’efficacité avec les outils de pilotage adéquats.

Reconnu pour mon engagement et mon leadership, je fédère et entraîne chaque jour mes équipes vers l'atteinte de challenges ambitieux, dans un management à la fois exigeant et humain.



Mes compétences :
Pilotage de projets complexes
Conquête et acquisition clients
Management d'équipes de ventes
Pilotage d'entreprise en temps réel
Développement commercial/Satisfaction clients
Stratégie et Performance d'entreprise
Négociation commerciale
Bureautique

Entreprises

  • VITAFRAIS - Directeur National des Ventes - Membre du CODIR

    MONTLUEL 2014 - maintenant Missions principales:
    -Participer à la construction du budget et définir avec le PDG la stratégie commerciale.
    -Élaborer et déployer le plan d'activités auprés des différents canaux de distribution.
    -Développer nos marques propres et exclusives et accroître nos pdm chez les différentes typologies de clients.
    -Manager les deux forces de ventes :Magasins Bio et RHD.
  • Distriborg - Directeur Commercial - Bonneterre SAS - Membre du CODIR

    Saint Genis Laval 2007 - 2013 Missions :

    * Élaborer le plan stratégique à 3 ans , le plan d'activités et construire le budget.
    * Définir la politique commerciale en lien avec la stratégie.
    * Développer le CA des différentes catégories clients et leur profitabilité.
    * Manager la force de vente ( site et terrain ): 35 personnes dont 4 cadres.Assurer leur formation et leur développement.
    * Conduire des projets transversaux d'optimisation.

    Réalisations:

    2013: Pilotage commercial du plan d'externalisation transport: 1250 clients - 48 M€.

    2007 -2012: CA + 13 M€ soit 30% de croissance.

    2012 -2011: Conquête clients : + 230 pdv dont les enseignes Botanic (2012) et Bio c' Bon (2011).

    2011: Déploiement du Top Assortiment : + 8300 Pts de DN et + 1M€ sur catégories stratégiques.
  • Distriborg - Chef des Ventes - Bonneterre SAS

    Saint Genis Laval 1999 - 2007 Missions:
    * Définir et déployer la politique commerciale et le plan d'activités.
    * Manager la force de vente ( site et terrain) 30 personnes dont 1 cadre.

    Réalisations:
    Accroissement de la rentabilité de 60%
    Evolutions des Enseignes +14%
    Création d'un concept de "Partenariat" dédié aux clients Indépendants: 177 clients contractés en évolution de 17%
  • Distriborg - Attaché commercial - Bonneterre SAS

    Saint Genis Laval 1995 - 1999 Missions:
    * Implanter et Développer la marque "Bonneterre" en Belgique et au Luxembourg.

    Réalisations:

    Création d'un portefeuille de 80 clients actifs.
    CA additionnel de 2 M€
    Conception et mise en place d'opérations "Trade-Marketing"spécifiques pour cette typologie de clients.
  • Distriborg - Attaché commercial - Bonneterre SAS

    Saint Genis Laval 1993 - 1995 Missions:
    * Développer le portefeuille client ( CA et DN )

    Réalisations:
    CA + 23% : Gain + 1M€
    25 ouvertures de compte réalisées.

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