Menu

Laurent MARTINEZ

LABASTIDE ST GEORGES

En résumé

Je suis marié avec 2 enfants.

J’ai acquis chez Japan Tobacco International et le groupe Lactalis, une expérience de chef des ventes durant 10 ans.

En effet, depuis 2006, rattaché au directeur régional des ventes, je suis responsable sur mon district, de l’application et du suivi de la politique commerciale, de la mise en œuvre de toutes actions de ventes (sell in et sell out) concourant au développement des volumes et de la part de marché ainsi qu’au renforcement de l’image de marque.

J’encadre actuellement une équipe de 8 délégués commerciaux au travers de training, reporting hebdomadaire et réunions régionales.

Je gére également les ressources humaines du district et participe au recrutement des commerciaux en collaboration avec la DRH.

Mes compétences :
Directeur régional
Ventes
Management

Entreprises

  • JAPAN TOBACCO INTERNATIONAL - CHEF DE VENTE

    2008 - maintenant Manager de 8 à 10 délégués commerciaux.

    Mise en place des plans d’actions région et gestion des budgets
    Accompagner et coacher les commerciaux sur le terrain (65% de mon temps)
    Animer réunions commerciales et formations ventes (10 par an)
    Relations clients (mise en place, animation séminaire client)
    Reporting hebdomadaire (suivi et contrôle des résultats de l’équipe)
    Evaluer les acquis individuels et présenter les progrès et les axes de développement
    Recruter et former les commerciaux. (5 recrutements, 1 licenciement)

  • LACTALIS - CHEF DE VENTE GMS

    Laval 2006 - 2008 LACTALIS - TENDRIADE. Produits élaborés de veau.

    Manager de 4 chefs de secteurs + 1 télévendeuse. Région Sud-Ouest.

    Recruter et intégrer les jeunes chefs de secteurs.
    Former et développer la bonne maîtrise des argumentaires et autres outils
    Animer la réalisation des objectifs auprès des chefs de secteurs.
    Négocier le référencement de la gamme en centrales d’achats régionales

  • LACTALIS - Chef de secteur GMS

    Laval 2003 - 2006 LACTALIS - LACTEL 1ère entreprise laitière européenne
    Chef de secteur expert (départements : 31/81/46/12/15/19/24).

    Formation d’intégration et accompagnement des nouveaux commerciaux.
    Accroître la présence des références LACTEL, assurer la croissance du volume dans 152 PDV Hyper et Super.
    Négocier en direct les accords commerciaux auprès des centres Leclerc.
    Proposer aux clients des moyens publi-promotionnelles
    Optimiser les implantations produits

  • BERNER - VRP

    Saint Julien du Sault 2001 - 2003 BERNER - Distributeurs d’outillage pour les professionnels du bâtiment

    VRP Métal Gros Œuvre, sur le secteur de Montpellier, Nîmes et Arles
    ? Prospection terrain (12 visites/jour)
    ? Gestion du portefeuille client

Formations

Réseau

Annuaire des membres :